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ETAPAS DE LAS COMPRAS ORGANIZACIONALES

CONCEPTO

la compra organizacional se define como el proceso de toma de decisiones mediante el cual las organizaciones formales establecen la necesidad para la compra de productos y servicios e identifican, evalúan y seleccionan entre marcas y proveedores alternativos.

Reconocimiento del problema.

El proceso de compra se inicia con el reconocimiento de un problema o necesidad que se puede satisfacer con la adquisición de un bien o servicio.

Descripción general de la necesidad.

Especificaciones del producto

el comprador determina

las características del producto y el número de unidades necesarias para

resolver la necesidad. En esta fase, los proveedores (bodegas, por ejemplo)

intentarán que sus clientes potenciales (bares, restaurantes o vinotecas, por

ejemplo) tengan toda la información posible acerca de sus vinos.

La organización compradora determinará las

características y especificaciones técnicas del producto. En la compra de vino,

la denominación de origen.

Búsqueda de proveedores.

En la cuarta etapa, el comprador intenta identificar

a los proveedores más adecuados. Después de evaluar a cada uno de ellos, el

comprador termina con una pequeña lista de proveedores cualificados.

Solicitud de propuestas.

Especificaciones de la rutina de pedido.

El comprador invita a los proveedores seleccionados

a hacerles llegar sus propuestas. Las bodegas han de trabajar estas propuestas

teniendo en cuenta la cultura de sus clientes.

Después de seleccionar al proveedor,

el comprador negocia el pedido final, concretando las especificaciones

técnicas, la cantidad de unidades necesarias, el tiempo de entrega, las políticas

de devolución y las garantías.

Revisión de resultados.

Selección de proveedores

Para ello, los compradores utilizan una serie de

criterios de evaluación como rapidez de entrega, relación calidad-precio, entre

otros.

Por último, el comprador revisa periódicamente el

desempeño de los proveedores y la calidad del producto.

file:///C:/Users/Lalo/Downloads/54155-Texto%20del%20art%C3%ADculo-103793-2-10-20170126.pdf

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