COSTO-PRECIO EN LA MERCADOTECNIA

COSTO-PRECIO EN LA MERCADOTECNIA

FACTORES PARA FIJAR LOS PRECIOS EN EL MERCADO

ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN

Introducción

Crecimiento

Madurez

Declive

COMPARACIÓN CON PRODUCTOS NUEVOS

COMPARACIÓN DE MARCAS PRIVADAS CONTRA MARCAS GENÉRICAS

SENSIBILIDAD DEL CONSUMIDOR AL PRECIO

PRESIONES DE PARTICIPACIÓN DE MERCADO MEDIANTE PRECIO

TIPOS DE COSTOS

COSTOS DIRECTOS

COSTOS DE FABRICACIÓN (MATERIAS PRIMAS, MATERIALES, MANO DE OBRA, CARGAS SOCIALES Y OTROS GASTOS DE PRODUCCIÓN)

COSTOS INDIRECTOS

INVESTIGACIONES, ESTUDIOS DE MERCADO, GASTOS PROMOCIONALES, ADECUACIONES AL PRODUCTO, REGISTROS DE MARCAS Y PATENTES, CAPACITACIÓN Y CONSULTORÍA

La relación entre costo y precio varia según la ubicación

¿QUÉ ADQUIERE EL CLIENTE? ¿ADQUIERE UN PRODUCTO FÍSICO O LOS BENEFICIOS O RESULTADOS QUE ESTE LE PUEDE DAR?

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

"La investigación de mercados tiene su razón de ser en la existencia de un problema de marketing que no se puede resolver con la información existente"

Es un instrumento a corto plazo

Es un poderoso instrumento competitivo

En muchas decisiones de compra, es la única información disponible

Principales características del precio como elemento de la mezcla de mercadotecnia de la empresa son:

Influye tanto en la oferta como en la demanda

Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario

RELACIÓN

El Precio que se cobra a los consumidores ya no es un parámetro suficiente para la comercialización es sólo una parte del Costo de los consumidores

CONCEPTOS DE COSTO

Ya no es suficiente con darle al cliente un buen producto, sino que debemos conocer cuáles son sus necesidades para poder satisfacerlas.

La satisfacción del cliente tiene un costo, su fidelización otro. Todo tiene un costo que a su vez va a generar beneficios mayores

Se refiere al esfuerzo que le costará a la persona adquirir un determinado bien o servicio, así como si este le resultará fácil y económico de usar.

Por ejemplo, de acuerdo con un estudio realizado por Deutsche Banck junto con el International Monetary Found, el costo de la versión de entrada del iPhone 6 varía de US$ 1.254 en Brasil para US $650 en Estados Unidos. Los países donde los consumidores pagan más caro por el smartphone de Apple son:

El ejemplo de comprar en línea. Quizá el costo del producto sea un poco más elevado que el encontrado en una tienda física, pero a esto se le puede aumentar el costo de acudir a la tienda, el tiempo invertido en buscar el producto y que quizá no esté disponible, etc. Todo aquello que tenga un costo para el cliente, está incluido en este punto

Hay que recordar que captar clientes tiene un precio más elevado de promoción y marketing, que de fidelización. Además, un cliente satisfecho hará promoción del producto sin costo alguno

Así que en este sentido, el costo no se refiere al precio que va a tener un producto sino al costo de satisfacción que tendrá el cliente, incluyendo el tiempo invertido en la compra o el costo por consumir cierto producto en lugar de otro.

1- Brazil: US$ 1.254

2- Russia: US$ 932,4

3- Indonesia US$ 863,9

4- China US$ 862,4

5- India US$ 853,3

El consumidor ahora decide dónde comprar sin importar el precio ni que el producto que busca se encuentre más barato en el otro extremo de la ciudad que en la tienda más cercana a su casa

Se requiere estudiar con detenimiento los costos asociados (tiempo y esfuerzo) desde el momento en que se produce hasta que se adquiere el producto. Ahora lo que importa es comprar al menor costo, no al menor precio

ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE VILLAHERMOSA

DEPARTAMENTO ECONÓMICO ADMINISTRATIVO

GESTIÓN DIGITAL DE LA MERCADOTECNIA

CATEDRÁTICO: TOMASA RODRÍGUEZ REYES

UNIDAD: COSTO-PRECIO EN LA MERCADOTECNIA

ALUMNOS:

DANIELA JANETH MATA ALFONSO

GEORGINA LÓPEZ CARRIÓN

CYTLALHI PALMA PÉREZ

PAOLA RODRÍGUEZ PÉREZ

SEMESTRE: 8VO

FECHA: 12-FEBRERO-2017

LA IMPORTANCIA DEL PECIO PARA LOS GERENTES DE MARKETING

MENORES QUE LOS PRECIOS DOMÉSTICOS

MAYORES QUE LOS PRECIOS DOMÉSTICOS

El producto no es conocido, es similar o existe una gran competencia en el mercado meta. También suele utilizarse para estimular el crecimiento de la demanda y obtener una participación en el mercado.

Se utiliza esta estrategia debido a que vender en el mercado exterior supone costos mayores que el vender en un mercado domestico y por medio de un mayor precio se cubren los costos adicionales obteniendo un margen de utilidad

El precio es uno de los elementos más importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad.

ESTRATEGIAS EN CUANTO A LAS ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ESTRATEGIA DE PRECIOS

DIFERENCIADOS

ESTRATEGIA DE PRECIO A NIVEL INTERNACIONAL

Se utiliza distintos precios de exportación en cada mercado meta debido a que la situación del entorno varia en cada uno de ellos. Los precios diferenciados suponen fijar el precio más adecuado para cada mercado, teniendo en cuenta las variables de mercado, producto y competencia.

El precio llega a expresarse

de diversas formas; el propósito de este concepto es cuantificar y expresar el valor

de bienes y servicios en una operación o una

transacción comercial

4P

CONCEPTOS DE PRECIO

EL PRECIO PUEDE SER IMPORTANTE, PERO LA SATISFACCIÓN AL ADQUIRIR UN PRODUCTO A VECES ES DECISIVO

El precio es una expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado en general en términos monetarios.

El precio es un elemento clave en la mezcla de marketing, porque se relaciona de manera directa con la generación de los ingresos y es producto en primera instancia de la acumulación de los costos incurridos en la estrategia integral de marketing.

4C

*CENTRADO EN PRODUCTO

*ENFOQUE INTERNO

*NACE EN LOS AÑOS 60

*GESTIÓN TRADICIONAL

*PRODUCTOS TANGIBLES

El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que provee ingreso porque el resto de las variables solo crean gastos

*CENTRADO EN CLIENTE

*ENFOQUE EXTERNO

*NACE EN LOS AÑOS 90

*GESTIÓN MODERNA

*PRODUCTOS INTANGIBLES

-http://www.pyme.com.mx/articulosin.php?IDitem=51&IDseccion=3

-http://www.eumed.net/ce/2012/jrv.html

-http://yeux.com.mx/ColumnaUniversitaria/las-4-cs-del-nuevo-marketing/

-http://pixel-creativo.blogspot.mx/2011/10/las-4-c-del-marketing.html

-https://eduarea.wordpress.com/2011/05/03/nuevo-marketing-de-las-4-p-a-las-4-c-y-de-ahi-a-las-4-v/

-https://es.shopify.com/blog/51593669-mix-de-marketing-la-evolucion-de-las-4-p-s-a-las-4-c-s

El cliente no solo busca un buen precio, sino que también evalúa el tiempo y el desgaste que le tomará adquirir un producto o servicio.