E-Business per il Tessile e la Moda
cosa? perchè? come?
Quando i cinesi eravamo noi ...
Avevamo:

pochi mercati geografici

pochi concorrenti

lira da svalutare

C'erano una volta ...
gli ordini medio-grandi

i clienti medio-grandi

i clienti che bussavano le porte

le cose facili

i viaggi (tanti) all'estero
Non avevamo:

un mondo globalizzato

la guerra spietata dei prezzi

Internet
Sempre più grande, sempre più piccoli
Il mercato è ... dovunque!
Nuovi mercati, sempre più lontano
Tanti piccoli clienti
Chi compra italiano?
Mi hanno spostato il formaggio, quindi?
Se il mercato è diverso

Se i Clienti sono diversi

Se tempi e costi sono diversi
Servono strumenti diversi

Servono conoscenze diverse

Serve adattarsi al mercato
CHE FARE?
Capire
Apprendere
Usare
Gli Italiani sono in un mercato
diverso rispetto a chi si può
permettere (solo) di produrre
Conoscere per Progredire
Sapere è il vero patrimonio

Apprendere continuamente

Lingue

Comunicare con testi ed immagini

Usare strumenti e servizi
Produrre? Sì, ma prima ...
Bisogna comunicare

Poi bisogna vendere

Quindi ancora comunicare
La sfida: Costi e Tempi
Ridurre i Costi di vendita

Ridurre i Tempi di commercializzazione
Maggiore competitività

Automatizzare i processi

Lavorare su grandi numeri

Flessibilità produttiva
Per fortuna ... c'è INTERNET !
NON è un gioco, "un di più"

NON solo la posta elettronica

Strumento fondamentale

Per comunicare, in senso ampio

Va usato. E bene.
Internet + Conoscenza
Binomio fondamentale per
adattarsi al cambiamento
La mia azienda ha il sito!
E a cosa ti serve veramente?

Non ti trovano? Serve a nulla!

Visibili per farsi conoscere
Se mi trovano esisto!
Trovare o essere trovati?

E il "direct marketing"?

La visibilità

I motori di ricerca

Pagare per un click
Trovato! E ora?
Fiere: + costose, - frequentate

Fiere: una parte del mercato, la solita

Viaggi: tanti soldi per poco
Presentarsi

Siamo il fornitore giusto!

Abbiamo i prodotti più belli!

Trattare a distanza

Magari anche di persona. Ma dopo.
Usare gli Strumenti
Ci risiamo:

Internet e Conoscenza!
Mostrare
Prima l'occhio, poi la mano

Vedere per apprezzare

Le foto sono fondamentali
Belle
Nitide
Illuminate
Semplici
Leggere da inviare
Raccontare
Scrivere (parlare) bene
Correttamente
Sintesi ed esaustività
Convincere
Indurre a proseguire
I passi dell'E-BUSINESS
Farsi trovare
Fare capire
Fare apprezzare
Campionare
Vendere
Fare riordinare
Assistere
Spostare prima i Bit, poi gli Atomi
Per riassumere ...
Il problema non è produrre, ma ... comunicare e vendere!


Mercato e clienti diversi impongono di cambiare

Ridurre tempi e costi di vendita

Aumentare il portafoglio dei potenziali clienti
Gli strumenti tradizionali non sono più sufficienti


Internet offre gli strumenti marketing, commerciali e di comunicazione
Bisogna imparare continuamente 

E adattarsi
1999
Nasce ItalianModa


mettere insieme le piccole risorse di tanti

per raggiungere una massa critica di

visibilità e di servizi marketing/commerciali
Nasce l'idea:

uno strumento per le PMI del Tessile-Abbigliamento per affrontare i mercati internazionali attraverso gli strumenti di Internet
2000
Marketplace Business-to-Business
Uno strumento 365/24 in cui operano:

operatori stranieri (Buyers)

aziende italiane (Sellers)

In due parole ...
I Buyers trovano ItalianModa, quindi:

trovano le aziende italiane

contattano le aziende

sviluppano la trattativa

arrivano all'ordine

Non stiamo parlando di ...
... farsi trovare da chi sta cercando un'azienda

italiana per importare e sviluppare la trattativa
 
in modo classico, ma con strumenti "nuovi"
Per essere chiari, ItalianModa ...
non vende
non è pubblicità
non fornisce elenchi
fa metà del lavoro
Fa quello che la singola azienda

non riuscirebbe a fare da sola

nel mercato globale 
Qualche dato
10 anni di attività

200.000 visite/mese

oltre 70.000 richieste

maggiore Marketplace B2B verticale
Chi può usare ItalianModa?
Un'Azienda:

Italiana del tessile-moda

Interessata a nuovi Clienti e Distributori

Interessata ai mercati internazionali

Vuole ridurre tempi e costi per vendere

Vuole diversificare i canali commerciali

Ha discreta conoscenza dell'inglese

Disposta a imparare e usare strumenti "nuovi"
Ma ... ATTENZIONE!
Tutti questi sono strumenti!

Gli strumenti vanno usati (bene)!
Nessuno ha la bacchetta magica!
E le cose facili ...
non stanno più in Italia!
Qualche esempio pratico su ItalianModa
B2C e B2B : cosa sono?
B2C

L'azienda si rivolge direttamente al consumatore
B2B

L'azienda si rivolge a negozi, grossisti, aziende
La Tendenza
Prodotti Finiti:
   piccola-media distribuzione specializzata


Prodotti Semilavorati:
   piccoli e medi produttori
Come fare a lavorare con ...
... tanti clienti più piccoli ...

... con poche risorse?
Una sola strada
Automatizzare tutto quello

che è possibile automatizzare!
CATALOGO ELETTRONICO
Non è un "carrello"

Non è pubblicazione di fotografie

Non è per i consumatori
Strumento per gestire e automatizzare:

presentazione prodotti

informazioni sui prodotti

campionatura

raccolta ordini

riordini
in modo riservato

specifico per chi lo usa

per clienti e potenziali clienti

totale gestione autonoma

fare di più a parità di personale,in meno tempo e a costo più basso
Non si tratta di fare
"Commercio Elettronico"
Obiettivo prioritario:

Far trovare e mostrare quello che facciamo
Autonomamente

Semplicemente

In qualsiasi momento

Da qualunque posto

A costo zero

Con strumenti interattivi 
Dopo avere fatto trovare ...

... si può proseguire con la tradizione


Oppure ...
... si può arrivare all'ordine!
Presentazione
Richiesta informazioni
Campionatura
Trial Order
Ordine
Riordino
Accesso ristretto
Si adatta al visitatore
Informazioni a costo zero
Modifiche in tempo reale
Taglio costi e tempi
Migliore servizio
Servizio per i Clienti

Acquisisce nuovi Clienti
Come è fatto?
Consultazione
Un software specifico.

Su un server Internet

Si gestisce dal proprio PC
Quello che Clienti e potenziali clienti usano
Amministrazione
Tutto quello che viene
gestito dall'azienda 
Diamo un'occhiata!
ItalianModa.com Srl
Cermenate (Como)

031-722473
info@italianmoda.com

http://www.italianmoda.com
www.italianmoda.com
E-Commerce, ma di ...