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Presentacion Plan de Mercadeo ASCA

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by ASCA ASCA on 16 January 2013

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Transcript of Presentacion Plan de Mercadeo ASCA

Presentado por:
Lic. Nathali Herasme
Enc. Gestión Comercial PLAN DE MERCADEO ASCA 2013 OBJETIVOS ESPECIFICOS ESTRATEGIAS ACCIONES

Comercializar de manera efectiva los productos y servicios de la ASCA, de manera que se pueda lograr satisfacer las necesidades y demandas de capacitación y formación aeronáutica para la Industria Nacional e Internacional y a la vez proyectar de una manera positiva el impacto de la ASCA desde su función como organización educativa de la rama aeronáutica. Fortalecer y promocionar la imagen de la ASCA a traves de acciones de mercadeo que demuestren la calidad de los servicios ofrecidos en la Institucion.

Gestionar relaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales con la finalidad de lograr oportunidades de negocios que generen recursos económicos.

Sistematizar alianzas estratégicas con organizaciones que puedan representar aportes.

Lograr el posicionarmiento y permanencia en el mercado objetivo nacional e internacional. DE PRODUCTO DESARROLLO Y EJECUCION DE MARKETING RELACIONAL OBJETIVO GENERAL DE PLAZA DE PRECIO DE PROMOCION DE SOCIAL MEDIA DE SERVICIO Calendarización de Actividades Clientes Nacionales:

Enero 2013

Reunión con Empresa General Air Services. 22 de Enero del 2013.

Reunión con Empresa Aerodom. 24 de Enero 2013. PROXIMAS REUNIONES
CLIENTES LOCALES FEBRERO 2013 TERPEL SRL.

MENZIES AVIATION.

JJ ROCA

AEROPUERTO INT. PUNTA CANA

AEROPUERTO INT. LA ROMANA

AEROPUERTO INT. CIBAO

AVIAM

CARIBE CARGO Alianzas Gestionadas con Evaluación de Impacto con instituciones aliadas.
 Valoración de clientes y relacionados como producto de las acciones de difusión realizadas orientadas
a proyectar la Imagen de la ASCA.
 Resultados obtenidos por ventas de material promocional con imagen ASCA. Informes Mensuales a Planificación y Dirección de la ASCA sobre visitas a clientes.
Interacciones personales y vía correo con clientes.
Relación de Requerimientos de Capacitación y Formación solicitados por los clientes.
Elaboración de Propuestas de Capacitación y Formación a los clientes.
Referencias de satisfacción de los clientes producto de capacitación y formación en ASCA. CONTROLES Y MEDICION DESARROLLO Y EJECUCION PLAN DE MERCADEO RELACIONAL Calendarización de Actividades Clientes Internacionales: SEGUIMIENTO A CLIENTES: DURANTE EL2013 SE VISITARA ACTIVAMENTE A LOS DIFERENTES CLIENTES NACIONALES PARA MANTENER PRESENCIA Y LOGRAR GESTIONAR ACUERDOS DE CAPACITACION E INSCRIPCION EN LOS CURSOS ASCA. LA CALENDARIZACION SE ESTARA ENVIANDO MENSUALMENTE PARA FINES INFORMATIVOS A LA DIRECCION Y DEPTO. DE PLANIFICACION DE LA ASCA.

SE MANTENDRA ACTIVA COMUNICACION CORPORATIVA CON CLIENTES INTERNACIONALES. SE ENVIARAN INFORMACIONES ACTUALIZADAS CADA 2 SEMANAS.

A TRAVES DE LOS MEDIOS DIGITALES SE MANTENDRA ACTUALIZADA A LA INDUSTRIA SOBRE LAS DIFERENTES OFERTAS DE LA ASCA www.asca.edu.do asca.edu.do Difusión de la Programación de Cursos 2013 a través de correos corporativos y medios digitales.

Gestión activa de ventas para el Logro de Propuestas de Capacitación para los diferentes Estados y otros clientes Relacionados de la Industria Aeronáutica Internacional.

Acercamiento a la Dirección, Sub- Dirección y Directores del IDAC de las Areas Técnicas para que en sean promotores de ASCA en los diferentes Eventos o Reuniones Internacionales. PROMOCION DE CARRERAS FORMATIVAS PROMOCION Y PUBLICIDAD DE LA NUEVA CARRERA TECNICO SUPERIOR EN ADMINISTRACION AERONAUTICA ACCIONES A DESARROLLAR:

DISEÑO PROPUESTA DE MATERIAL PROMOCIONAL DE LA CARRERA.
DIFUSION DE LA NUEVA CARRERA EN LOS DIFERENTES MEDIOS EN COORDINACION CON RRPP.
CALENDARIZACION DE JORNADAS DE OPEN HOUSE.
PUBLICACION DE LLAMADOS DE ADMISION.
VISITAS A COLEGIOS GRADO DE SECUNDARIA, VISITA A EMPLEADOS DE LA ZONA Y POTENCIALES ESTUDIANTES PARA LA NUEVA CARRERA.
REUNION CON DIRECTIVOS DE COLEGIOS.
PROGRAMA DE VISITAS CON ESTUDIANTES EN COORDINACION CON RRRPP.
SEGUIMIENTO A POTENCIALES ESTUDIANTES EN LOS MEDIOS DIGITALES PROMOCION ACTIVA DE LA CARRERA TECNICO SUPERIOR CONTROLADOR DE TRANSITO AEREO EN AERODROMOS. ACCIONES A DESARROLLAR:

PUBLICACIONES DE LLAMADOS DE ADMISIONES EN LOS MESES ENERO-MAYO-SEPTIEMBRE.
1ER LLAMADO ENERO 23 AL 22 DE FEBRERO.
PROMOCION DE LA CARRERA TSCTAA EN LOS MEDIOS DIGITALES E IMPRESOS.
PROGRAMA DE VISITAS A ESCUELAS NIVEL DE SECUNDARIA.
REUNIONES CON DIRECTORES DE CENTROS EDUCATIVOS PARA PROGRAMAS DE VISITAS JUNTO A RRPP. CONTROLES Y MEDICIONES
Indicadores de demanda de información de admisión e ingresos estudiantes.
Análisis de visitas de estudiantes a las redes sociales, pagina web y acceso de información por el info@asca.edu.do y admisiones@asca.edu.do.
Resultados de Inscripción Estudiantes para las Carreras. DESARROLLO Y EJECUCION DE LAS ACCIONES FORMATIVAS DE LA ASCA. ACCIONES A DESARROLLAR

ELABORACION Y DIFUSIÓN DEL MATERIAL PROMOCIONAL PARA LAS DIFERENTES ACTIVIDADES FORMATIVAS Y SU EFECTIVA COLOCACION EN LOS MEDIOS MAS ADECUADOS.
GESTION DE CONTACTO CON LOS CLIENTES OBJETIVOS.
PARTICIPACION EN EVENTOS NACIONALES E INTERNACIONALES QUE SIRVAN DE PROMOCION DE LA OFERTA DE LA ASCA.
EDUEXPO EN STO. DGO. NOVIEMBRE 2013.
IFATCA EN BALI DEL 24 AL 28 DE ABRIL.
CANSO EN CURAZAO JUNIO 2013
DIFUSION Y PROMOCION DEL CURSO AVANZADO DE FORMACION TRAINAIR PLUS DE LA OACI.
DIFUSION Y PROMOCION DEL CURSO ICAO ENDORSED GOVERNMENT AVIATION SAFETY INSPECTOR. SEGUIMIENTO AL PROGRAMA DE POSICIONAMIENTO DE LA IMAGEN DE LA ASCA. ACCIONES A EJECUTAR:

DIFUNDIR ACTIVAMENTE LA IMAGEN DE LA ASCA EN LOS DIFERENTES MEDIOS NACIONALES E INTERNACIONALES JUNTO A RRPP.
CALENDARIZACION DE VISITAS A PROGRAMAS EN COORDINACION CON RRPP.
PROGRAMA DE VISITAS A LA ASCA.
EDICION DE NUEVO VIDEO E IMAGENES DE LA ASCA EN COORDINACION CON RRPP.
PROMOCIONAR I ASCA EN ESTUDIANTES, PARTICIPANTES EN CURSOS Y PERSONAL ASCA. Controles y Medición:
Requerimientos de Información y Participación en los diferentes programas por parte de los
potenciales clientes.
Requerimientos de Información activa a través de los diferentes medios info@asca.edu.do/nherasme@
asca.edu.do y vía los diferentes medios digitales a los cuales estamos suscritos.
Análisis de visitas de interesados en cursos a través de las redes sociales y dar seguimiento a respuestas
oportunas a cada uno.
Inscripciones de Clientes y Recursos Económicos percibidos por la comercialización de los cursos.
Informes Mensuales de Gestión Comercial. SEGUIMIENTO RETROALIMENTACION E INFORMACION ACTIVA A ESTUDIANTES A TRAVES DE LOS MEDIOS DIGITALES.
REPORTES DE VISITAS A CENTROS EDUCATIVOS.
REPORTES DE VISITAS A TRAVES EL PROGRAMA DE VISITAS GUIADAS. SEGUIMIENTO Respuestas a Requerimientos de Clientes sobre la Oferta de ASCA.
Gestión activa de Ventas.
Retroalimentación sobre Participación en Eventos.
Actualizaciones constante de los medios digitales e impresos con relacion a la oferta vigente. SEGUIMIENTO Seguimiento a Publicaciones que mantengan activa la Imagen de la ASCA en los distintos medios
digitales (página web, redes sociales y otros) e impresos (revistas, periódicos boletines u otros), con
publicaciones oportunas de notas de prensa, anuncios y otros que sirvan de apoyo a promocionar la marca y resultados positivos de los diferentes logros alcanzados. MEDICIONES Y CONTROLES Recocimientos y/o Felicitaciones por Relacionados.

Logro de Acuerdos en Cooperación Conjunta.

Recursos Económicos por Concepto de Ventas del Material Promocional MARKETING SOCIAL ASCA VERDE ASCA EDUCA ASCA FORMA ASCA VERDE ACCIONES: CAMPAÑA DE PROMOCION INTERNA A ESTUDIANTES ASCA DE CARRERAS Y ACCIONES FORMATIVAS SOBRE EL PROYECTO ASCA VERDE, INICIO 21 DE ENERO 2013.
REUNION CON COORDINADORA DE GESTION AMBIENTAL JUDITH DE LEON EL JUEVES 10 DE ENERO PARA PLANIFICACION CONJUNTA DE DESARROLLO PROYECTO ASCA VERDE.
PROGRAMACION DE 1ERA JORNADA VERDE EN ASCA PARA EL 25 DE ENERO EN HORARIO DE
Green love charla sobre el Reciclaje 9:30 a 10:30
Green love Taller para Elaboración de Materiales con Desechos Reciclables 10:30 a 11:00
Vida Azul Charla sobre el Uso del Agua 11:00 a 12:00
Requerimientos ASCA (Aula Magna con facilidades de instrucción).
Idac (La coordinadora ambiental tendra disponible los desechos necesarios para la explicación en las charlas.
REUNION CON EL PROFESOR GERALDINO CAMINERO DE ASCA PARA FINES DE PROGRAMACION CHARLA SITUACION GLOBAL, MEDIO AMBIENTE Y RECURSOS NATURALES. FEBRERO 2013.
CALENDARIZACION DE FECHA PARA JORNADA CUATRISMESTRAL ASCA VERDE-SEMANA 8-12 DE ABRIL. 2013. ASCA VERDE ASCA EDUCA LICEO FRANCISCO DEL ROSARIO SANCHEZ. LA CALETA ACCIONES:

VISITA DE CONOCIMIENTO CON LA DIRECCION DEL LICEO FRANCISCO DEL ROSARIO SANCHEZ MIERCOLES 16 DE ENERO 9: 00 CON FINES DE IDENTIFICACION DE QUE SEA UN POTENCIAL PARA EL DESARROLLO DEL PROGRAMA.
LEVANTAMIENTO DE INFORMACIONES GENERALES DE LA ESCUELA A SELECCIONAR. ASCA FORMA ESTE PROYECTO VA DIRIGIDO INICIALMENTE A LA ESCUELA SELECCIONADA EN EL PROYECTO ASCA EDUCA
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