Comece

As melhores apresentações são diálogos

Pesquisa indica que colaborar com potenciais clientes é uma das principais formas de ganhar o processo de vendas.1

Entregue conteúdo que vai de acordo com o fluxo.

Apresentação conversacional permite que você adapte sua apresentação onde estiver de maneira relevante e cativante.

Quando uma apresentação de negócios é rigidamente estruturada (com slides estritamente encomendados), não há espaço para a personalização. Os apresentadores são forçados a percorrer cada slide de temas supérfluos para alcançar o material que é relevante para um determinado cliente. Com uma mudança na abordagem, você pode facilmente transformar apresentações em diálogos que são colaborativos, dinâmicos e envolventes o suficiente para manter os espectadores sintonizados do começo ao fim.

No que gostaria de focar?
Vamos falar sobre…
Os compradores no geral já se encontram no meio do processo de tomada de decisão antes mesmo de falar com um vendedor.2

Deixe o seu público orientar a conversa.

Pule a seção "Sobre Nós" e vá direto para os bons aspectos. Deixe o seu público decidir o que querem saber na ordem em que quer saber.

Ao invés de contar uma história slide por slide, uma apresentação conversacional pode ser conseguida usando um único espaço. Este espaço pode ser explorado de novas maneiras, assim como um mapa digital. Imagine que toda a sua apresentação seja definida com uma variedade infinita de combinações de rotas para chegar do ponto A ao ponto B, ou Ponto C, ou Ponto Z. Em vez de colocar uma seqüência de informações na memória, este arranjo estilo mapa mental o incentiva a aprender partes individuais de sua história para percorrê-las à vontade. Você vai se sentir mais confiante e mais preparado e o público também vai sentir isso.

Podemos dar uma olhada em...
Sem problema.
72% dos entrevistados se lembraram mais de apresentações que interagem com a audiência do que apresentações lineares. 3

Seja um apresentador que é lembrado

De acordo com estudos científicos, nossos cérebros, literalmente, "sincronizam" durante conversas.

Não importa o quão fantástico for o seu conteúdo, ele vai deixar de ter um impacto se o seu público não consegue lembrá-lo ao final de sua apresentação. Se você quiser deixar uma impressão duradoura, é preciso entregar uma mensagem que é memorável. Conversas fazem um bom trabalho de não sair da nossa cabeça, porque quando nós trocamos conversa com alguém, nossa atividade cerebral, literalmente, começa a espelhar a deles. A ciência chama este processo de acoplamento neural, mas em negócios você pode pensar nisso como estar na mesma página.

Ah, entendi agora.
Ótimo!
34:29
Vídeo
O futuro das apresentações (em inglês apenas)
Adam Somlai-Fischer
2:50
Vídeo
O que são apresentações conversacionais?
Spencer Waldron
BLOG
Ebook sobre apresentação conversacional
Por Chelsi Nakano
Use Prezi Business para fazer de cada apresentação uma conversa.
Apresentação conversacional não tem de ser limitada a experiência de uma pessoa. A plataforma Prezi Business permite que você crie um diálogo, não importa onde esteja.
Demonstração pessoal
Permita que o seu cliente aceite a sua ideia de sua própria mão, apresentando de um dispositivo móvel.
Remoto
Gere um link compartilhável da sua apresentação para que os espectadores em outros locais possam seguir junto.
Salas de reuniões
Apresente uma conversa de seu laptop para uma sala cheia de colegas.

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  1. Schultz, M. & Doerr, J. What sales winners do differently. RAIN Group. Retrieved from: http://www.rainsalestraining.com/?LinkServID=059C80D7-DDD7-3C91-A466DE06DB398F0B
  2. Pickus, P. & West, S. (2016). The Digital Evolution of B2B Marketing. CEB. Retrieved from: https://www.cebglobal.com/content/dam/cebglobal/us/EN/best-practices-decision-support/marketing-communications/pdfs/CEB-Mktg-ThinkB2B-Presentation.pdf
  3. 2016 State of Presentations Survey Report (2016). Prezi.