ベストは会話のようなプレゼン

双方向型のプレゼン方法でセールスプレゼンを成功させることが調査で判明1

流れに沿ってコンテンツを伝える

会話のようなプレゼンでは、流れに合わせ、顧客の関心に寄り添うことができます。

形式張った堅苦しいビジネスプレゼン(順序通りにスライドをめくる一方的なプレゼン)では、オーディエンスは着いて来ません。次から次へとプレゼンを見せられるだけで顧客は飽きてしまいます。プレゼンアプローチを会話型に変えれば、最初から最後まで双方向型のダイナミックで魅力的なプレゼンを行うことができます。

何にフォーカスしますか?
テーマは…
多くのバイヤーがセールスマンと話す前にほぼ決断しています。2

オーディエンスを会話に導きましょう。

“私たちについて” の項目を飛ばして内容に入りましょう。オーディエンスに決断を委ね、彼らが知りたい情報に導きましょう。

何枚ものスライドをめくるプレゼンとは違い、会話型のプレゼンは1つの場所だけを使います。これはデジタルマップのようなもので、無制限の広い場所に様々なトピックの点が存在します。プレゼン全体が大きな空間であり、その中のポイントA、ポイントB、ポイントC、ポイントZ…などそれぞれの点の間を移動します。順番通りにプレゼンするのではなく、地図上の様々な点に注目し、その間を自由に動きながら会話をして行くのです。あなた自身もまたオーディエンスも、より良く理解でき、内容に入り込むことができるはずです。

見てみましょう…
問題ありません。
72% の回答者が双方向型のプレゼンの方が記憶に残ると答えています。3

記憶に残すプレゼンターに

脳科学によると私たちの脳は会話中に“同期”するのです。

どんなにすばらしいプレゼンでもオーディエンスがすぐに忘れてしまえば成功とは言えません。印象的なプレゼンを行うには記憶に残るメッセージを伝えることが大事。そのために最適なのが会話をすること。誰かと言葉を交わすことで脳の活動が活発になるのです。科学用語ではこれを脳のカップリングと呼びます。ビジネスでもこれを応用しましょう。

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素晴らしい!
34:29
ビデオ
プレゼンの未来(英語のみ)
アダム・ソムライ・フィッシャー
2:50
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会話のようなプレゼンとは?
スペンサー・ワードロン
Prezi ビジネスを使ってすべてのプレゼンを会話に
会話のようなプレゼンと言っても、誰かと対面する必要はありません。Prezi ビジネスはどこからでも会話を作成することができます。
1対1
携帯端末を使って顧客の手元へアイディアを送りましょう。
リモート
プレゼンをシェアするリンクを作ってビューアが閲覧できるようにしましょう。
ミーティングルーム
同僚が大勢いる中でもラップトップから会話のようなプレゼン

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  1. Schultz, M. & Doerr, J. What sales winners do differently. RAIN Group. Retrieved from: http://www.rainsalestraining.com/?LinkServID=059C80D7-DDD7-3C91-A466DE06DB398F0B
  2. Pickus, P. & West, S. (2016). The Digital Evolution of B2B Marketing. CEB. Retrieved from: https://www.cebglobal.com/content/dam/cebglobal/us/EN/best-practices-decision-support/marketing-communications/pdfs/CEB-Mktg-ThinkB2B-Presentation.pdf
  3. 2016 State of Presentations Survey Report (2016). Prezi.