Les meilleures présentations sont des conversations

Les études démontrent que la collaboration avec les clients est l'une des meilleures façons de remporter un argumentaire commercial.1

Présentez votre contenu de façon pertinente.

La présentation interactive vous permet de répondre aux attentes particulières de votre interlocuteur en vous adaptant sur le moment.

Il est difficile de s'adapter lorsque la structure d'une présentation est trop rigide (diapos au format unique qui se suivent dans un ordre presque militaire). Passer péniblement d'une diapo superflue à l'autre empêche de mettre l'accent sur les informations attendues par le client ciblé. À l'inverse, adopter l'approche interactive vous permet de transformer vos présentations en dialogues collaboratifs, dynamiques et persuasifs.

De quoi souhaitez-vous parler ?
Parlons de...
L'acheteur moyen a dépassé la moitié de son processus décisionnel avant même d'avoir communiqué avec un agent commercial.2

Laissez vos interlocuteurs orienter la conversation.

Sautez la section "À propos" pour traiter directement l'information attendue dans l'ordre dicté par l'échange.

Au lieu de raconter une histoire saccadée par une succession de diapos, l'utilisation d'un espace de présentation unique favorisera la conversation. Cette espace peut être exploré et revisité de façon différente à chaque instant, comme une cartographie digitale. Imaginez votre entière présentation structurée comme une infinie variété de directions pour passer d'un point A au point B, ou point C, ou point Z. Plutôt que s'engager à mémoriser l'information selon une séquence rigide, cette disposition de type cartographique vous encourage à apprendre les différentes parties de votre histoire individuellement pour ensuite les traiter dans l'ordre désiré. Vous vous sentirez plus en confiance, mieux préparé et votre audience le ressentira.

Je souhaiterais en savoir plus sur...
Bien entendu !
72% des personnes ayant répondu au sondage ont trouvé les présentations à double sens plus faciles à mémoriser que les présentations linéaires.3

Soyez un présentateur mémorable

Les études scientifiques ont démontré que les cerveaux se "synchronisent" au cours d'une conversation.

Peu importe la qualité de votre contenu, vous n'atteindrez pas le résultat attendu si votre audience ne s'en rappelle pas. Si vous souhaitez laisser une empreinte durable, vous devez transmettre un message mémorable. Les conversations sont très efficaces en ce domaine car lorsque nous dialoguons avec une personne, notre activité cérébrale commence à refléter celle de notre interlocuteur. Ce phénomène nommé couplage neural peut se traduire simplement par "être sur la même longueur d'onde".

D'accord, j'ai compris.
Très bien !
34:29
Vidéo
Le futur de la présentation (en anglais seulement)
Adam Somlai-Fischer
2:50
Vidéo
Qu'est-ce que la présentation interactive ?
Spencer Waldron
Utilisez Prezi Business pour faire de chaque présentation une conversation.
Il est possible de donner des présentations interactives dans toutes les configurations, même à distance. La plateforme Prezi Business vous permet d'engager la conversation, où que vous soyez.
De l'un à l'autre
Déposez votre idée au creux de la main de votre client en présentant sur un appareil mobile.
À distance
Générez un lien vers votre présentation et partagez-le pour que votre public distant puisse la suivre.
Salles de réunion
Présentez interactivement à vos collègues depuis votre ordinateur portable.

Demande de démonstration

De drôles de choses se préparent.

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  1. Schultz, M. & Doerr, J. What sales winners do differently. RAIN Group. Retrieved from: http://www.rainsalestraining.com/?LinkServID=059C80D7-DDD7-3C91-A466DE06DB398F0B
  2. Pickus, P. & West, S. (2016). The Digital Evolution of B2B Marketing. CEB. Retrieved from: https://www.cebglobal.com/content/dam/cebglobal/us/EN/best-practices-decision-support/marketing-communications/pdfs/CEB-Mktg-ThinkB2B-Presentation.pdf
  3. 2016 State of Presentations Survey Report (2016). Prezi.