Las mejores presentaciones son conversaciones

Una investigación identifica la colaboración con posibles clientes como una de las claves para ganar una presentación de ventas.1

Presenta el contenido que se adapta al momento.

Las presentaciones conversacionales te permiten adaptar tu exposición sobre la marcha, ofreciendo una experiencia más relevante e interesante.

Cuando una presentación empresarial posee una estructura demasiado rígida (con diapositivas estrictamente ordenadas y un guion excesivamente genérico), es imposible adaptarla. Los presentadores se ven obligados a pasar una diapositiva tras otra de temas superfluos hasta llegar al contenido que es relevante para el cliente. Con un cambio de perspectiva, puedes transformar fácilmente una presentación en un diálogo que sea tan colaborativo, dinámico e impactante que mantenga el interés de principio a fin.

¿En qué quieres centrarte?
Hablemos de...
El comprador medio prácticamente ha tomado su decisión antes incluso de hablar con un vendedor.2

Deja que tu audiencia dirija la conversación.

Sáltate la sección “Conózcanos” y ve directamente a lo interesante. Deja que tu audiencia decida qué quiere conocer y en qué orden quiere conocerlo.

En lugar de proyectar una diapositiva tras otra, una presentación conversacional te permite contar una historia en un único espacio. Puedes explorar este espacio de una manera distinta cada vez, igual que un mapa digital. Imagínate que tu presentación está diseñada con infinitas combinaciones de rutas para llegar desde el punto A hasta el punto B, o hasta el punto C, o hasta el Z. Con este diseño similar a un mapa, en lugar de memorizar una secuencia de información, aprendes cada una de las partes de tu historia y te desplazas por ellas a voluntad. Te sentirás con más confianza y preparación, y tu audiencia lo notará.

Prestemos atención a...
No hay problema.
El 72% de los encuestados creen que las presentaciones bidireccionales son más memorables que las lineales.3

Sé un presentador memorable.

Según la ciencia, nuestro cerebro se “sincroniza” mientras conversamos.

Da igual lo interesante que sea tu contenido: si tu audiencia no lo recuerda cuando te hayas ido, no logrará tener ningún impacto. Si quieres dejar una impresión duradera, tienes que transmitir un mensaje que sea memorable. Las conversaciones desempeñan un papel fundamental en este sentido, porque cuando entablamos un diálogo con alguien, nuestra actividad cerebral refleja literalmente la suya. La ciencia denomina este proceso acoplamiento neuronal y en el mundo de los negocios equivale a un buen clima de entendimiento.

Ah, ahora lo entiendo.
¡Genial!
34:29
Vídeo
El futuro de las presentaciones (solo en inglés)
Adam Somlai-Fischer
2:50
Vídeo
¿Qué son las presentaciones conversacionales?
Spencer Waldron
Usa Prezi Business para hacer de cada presentación una conversación.
Las presentaciones conversacionales no se limitan exclusivamente a una experiencia presencial. La plataforma de Prezi Business te permite entablar un diálogo estés donde estés.
Personal
Deja que tu cliente sopese tu idea presentándola en un dispositivo móvil.
A distancia
Genera un enlace para compartir tu presentación y que puedan seguirla desde distintos lugares.
Salas de reuniones
Presenta y conversa desde tu laptop con una sala repleta de compañeros.

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  1. Schultz, M. & Doerr, J. What sales winners do differently. RAIN Group. Retrieved from: http://www.rainsalestraining.com/?LinkServID=059C80D7-DDD7-3C91-A466DE06DB398F0B
  2. Pickus, P. & West, S. (2016). The Digital Evolution of B2B Marketing. CEB. Retrieved from: https://www.cebglobal.com/content/dam/cebglobal/us/EN/best-practices-decision-support/marketing-communications/pdfs/CEB-Mktg-ThinkB2B-Presentation.pdf
  3. 2016 State of Presentations Survey Report (2016). Prezi.