Die besten Präsentationen sind Konversationen

Untersuchungen haben gezeigt, dass die Zusammenarbeit mit dem Kunden der beste Weg ist, einen Sales Pitch erfolgreich abzuschließen.1

Erstellen Sie Inhalte, die flexibel angewandt werden können.

Dialogorientierte Präsentationen ermöglichen es Ihnen, Ihre Präsentation im letzten Moment anzupassen und sich so auf das zu konzentrieren, was Ihr Publikum wirklich interessiert.

Wenn eine Business Präsentation zu steif strukturiert ist (z.B. mit einer strikten Folien-Ordnung und einem "One-Size-Fits-All-Skript"), so gibt es kaum Raum für Flexibilität. Präsentierende müssen sich von Folie zu Folie kämpfen, um zu den, für einen bestimmten Kunden relevanten Informationen zu gelangen. Mit einem einfachen Konzeptwechsel können Präsentationen in kollaborative, dynamische und fesselnde Dialoge verwandelt werden und so das Publikum von Anfang bis Ende begeistern.

Worauf würden Sie gerne den Fokus legen?
Sprechen wir über...
Der durchschnittliche Käufer hat bereits den halben Weg des Entscheidungsprozesses abgeschlossen, bevor er überhaupt mit einem Vertriebsmitarbeiter gesprochen hat.2

Lassen Sie Ihr Publikum die Konversation steuern.

Überspringen Sie den "Über uns"-Teil und fangen Sie gleich mit den interessanten Inhalten an. Lassen Sie Ihr Publikum entscheiden, was Sie gerne hören würden und in welcher Reihenfolge.

Anstatt eine Geschichte Folie für Folie zu erzählen, können dialogorientierte Präsentationen mit Hilfe von etwas zusätzlichem Freiraum geschaffen werden. Dieser Freiraum kann stets neu entdeckt werden, vergleichbar mit einer digitalen Landkarte. Stellen Sie sich vor, dass Ihre gesamte Präsentation auf einer unendlichen Anzahl von möglichen Wegen aufgebaut ist, um von Punkt A nach Punkt B, C oder Z zu gelangen. Dieses Landkarten-Konzept motiviert dazu, selbst die verschiedenen Teile der Geschichte zu erforschen und sich darin so fortzubewegen, wie man möchte. Gleichzeitig sind Sie so besser vorbereitet und selbstsicherer - was auch Ihr Publikum spüren wird.

Können wir uns ... ansehen?
Kein Problem.
72% der Untersuchungsteilnehmer hielten Zwei-Wege-Präsentationen für einprägsamer als lineare. 3

Bleiben Sie als Präsentierender in guter Erinnerung.

Die Wissenschaft hat gezeigt, dass sich unsere Gehirne während Konversationen wechselseitig synchronisieren.

Ganz egal, wie gut Ihre Inhalte sind: Sie werden keine Wirkung haben, wenn sich Ihr Publikum nicht daran erinnern kann, sobald es den Raum verlässt. Wenn Sie einen bleibenden Eindruck hinterlassen möchten, dann müssen Sie eine einprägsame Botschaft vermitteln. Wir können uns sehr gut an persönliche Konversationen erinnern, da unser Gehirn jenes des Gegenübers zu spiegeln versucht. Die Wissenschaft nennt diesen Vorgang neurale Koppelung, aber im Unternehmenskontext kommt dies einem gegenseitigen Verständnis gleich.

Oh jetzt verstehe ich das.
Großartig!
34:29
Video
Die Zukunft von Präsentationen (nur auf Englisch)
Adam Somlai-Fischer
2:50
Video
Was sind dialogorientierte Präsentationen?
Spencer Waldron
Nutzen Sie Prezi Business, um jede Präsentation in eine Konversation zu verwandeln.
Präsentationen müssen keine Monolog-Erfahrung sein. Die Prezi Business Plattform ermöglicht Ihnen einen Dialog zu beginnen - ganz egal wo Sie sich befinden.
Persönliche Gespräche
Legen Sie Ihrem Kunden Ihre Ideen in die Hand - präsentieren Sie mit einem mobilen Gerät.
Ferngesteuert
Erstellen Sie einen Link zum Teilen Ihrer Präsentation. Zuschauer können diesen überall öffnen und Ihrer Präsentation folgen.
Meeting-Räume
Halten Sie mit Ihrem Laptop dialogorientierte Präsentationen für einem Raum voller Kollegen.

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  1. Schultz, M. & Doerr, J. What sales winners do differently. RAIN Group. Retrieved from: http://www.rainsalestraining.com/?LinkServID=059C80D7-DDD7-3C91-A466DE06DB398F0B
  2. Pickus, P. & West, S. (2016). The Digital Evolution of B2B Marketing. CEB. Retrieved from: https://www.cebglobal.com/content/dam/cebglobal/us/EN/best-practices-decision-support/marketing-communications/pdfs/CEB-Mktg-ThinkB2B-Presentation.pdf
  3. 2016 State of Presentations Survey Report (2016). Prezi.