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Neurolinguistica

- Producto. ¿Qué vendés exactamente? ¿Qué beneficios ofrecés a tus clientes? ¿Qué características definen tu producto o servicio? Considerá no solo el qué, sino el cómo: envase, nombre, forma de entrega, atención, tiempos, etc. (ver "5 preguntas clave para definir una propuesta de valor").

-Precio. ¿Qué valor tiene lo que ofrecés a tus clientes? ¿Cuánto vale algo similar en el mercado? ¿Tu producto va a ser exclusivo o económico? La fijación del precio de un producto no es solo el resultado de sus costos más la ganancia esperada, sino un complejo proceso que impacta en la imagen ante los clientes. (ver "Precios: cómo fijarlos").

-Publicidad. ¿De qué forma vas a dar a conocer tu producto o servicio? ¿Dónde están tus clientes? De acuerdo a los medios que utilices, los mensajes que elijas y la inversión que realices, podés alcanzar a distintos públicos. Hay que tener en cuenta formas de comunicación tradicionales, como los avisos, pero también las promociones y descuentos, y las campañas de fidelización. (ver "Kotler").

-Plaza. Las definiciones sobre canal de ventas y formas de comercialización impactan en tu negocio. No es lo mismo el marketing mayorista, minorista o de venta hacia el gobierno y organismos públicos. Venta directa, distribuidores, venta online y franquicias son opciones comerciales que podés evaluar y que implican distintos acercamientos a los clientes.

La neurolingüística estudia los mecanismos del cerebro humano que facilitan el conocimiento, la comprensión y la adquisición del lenguaje, ya sea hablado, escrito o con signos establecidos a partir de su experiencia o de su propia programación. Debido a su naturaleza interdisciplinar, la neurolingüística establece su metodología y su teoría a partir de campos como la neurociencia, la lingüística, las ciencias cognitivas, la neurobiología, la neuropsicología y la ciencia computacional. Mucho trabajo en neurolingüística se basa en modelos psicolingüísticos y lingüística teórica y se centra en investigar cómo el cerebro puede implementar los procesos que la lingüística y la psicolingüística propone como necesarios a la hora de producir y comprender el lenguaje.

La neurolingüística estudia los mecanismos fisiológicos por los que el cerebro procesa la información relacionada con el lenguaje y evalúa teorías lingüísticas y psicolingüísticas, usando la afasiología, la imagen cerebral, la electrofisiología y los modelos computacionales.

Diferencia entre comercializacion y ventas

Las 4 P del producto

- producto

-precio

-plaza

-publicidad

Comercialización

La comercialización es el proceso de presentar los productos para la venta en un entorno minorista en formas que influyen en las decisiones de compra de los compradores. Esto incluye determinar la mejor ubicación en el estante para cada producto, crear escaparates llamativos que atraigan a los compradores potenciales, y utilizar la señalización para los precios y otra información del producto. La comercialización también implica la selección de la combinación de productos adecuada para llevar a la tienda. Los precios especiales y promociones son otra parte del proceso de comercialización.

Ventas

Las ventas se producen cuando el consumidor selecciona el producto y completa la transacción de la compra. En un entorno minorista, las tiendas suelen emplear vendedores para que atiendan a los clientes y faciliten el proceso de venta. Los vendedores al por menor contribuyen en la aplicación del programa de comercialización de la tienda, realizando tareas como ejecutar las promociones de las ventas actuales. En muchas tiendas también realizan funciones de comercialización como crear escaparates y organizar los productos en los estantes para que se adapten a los diseños predeterminados llamados planogramas.

Sistemas de almacenjae

Paletización Convencional

Es el sistema que resuelve las necesidades de almacenamiento de productos paletizados, adaptándose siempre a las distintas dimensiones y cargas.

La implementación del proyecto parte de la articulación entre el área disponible, las dimensiones y las cargas y la forma de manejar a las mismas.

Posibilidad de almacenar una variedad de referencias de forma selectiva y controlada. Facilidad de ajuste en altura debido a su sistema de vigas por anclaje y capacidad de adaptación a los niveles de picking manual.

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Paletización Compacta (Drive-In)

Sistema de almacenamiento compacto con máximo aprovechamiento del espacio disponible, ya sea en profundidad o altura.

Solución adecuada para almacenar un gran número de palets del mismo producto. Capacidad para almacenar tantas referencias como pasillos de mercancías.

Necesita un solo pasillo frente único.

Le permite controlar las entradas y salidas.

Este sistema se divide en dos tipos:

- Drive-In: con un pasillo de acceso único

- Drive-Through: con dos accesos a la carga, uno a cada lado de la estantería.

Este sistema es una gran solución para el almacenamiento en cámaras frigoríficas y la industria de bebidas, donde el espacio es esencial maximizar.

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Paletización Móvil

Sistema de almacenamiento compacto con acceso directo a cada paleta.

Este sistema consiste en bases móviles que soportan las estanterías que se desplazan lateralmente.

Este sistema permite la eliminación de los pasillos y, cuando sea necesario, abrir solo el pasillo pretendido.

Será el propio usuario a accionar el orden de apertura por medio automático a través de un control remoto o ligando el interruptor.

Solución adecuada para cámaras frigoríficas;

Sistema equipado con motores y sistemas de seguridad, lo que garantiza una operación segura y práctica.

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Paletización Dinámica

Esta solución se puede utilizar en cualquier industria o logística cuya actividad requiere una gran rotación de las palets de acuerdo con el principio FIFO (First-In/first-Out).

Los estantes se componen de transportador de rodillos ligeramente inclinados, lo que permite el deslizamiento de la bandeja de carga por gravedad y velocidad controlada hasta la posición de recogida.

Esta solución permite un gran ahorro en espacio y tiempo empleados en la manipulación de paletas, con estricto control del stock.

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Paletización Push-Back carros

Sistema de almacenamiento en el que las paletas del mismo nivel, a excepción del último, apoyan sobre la base de un conjunto de carros que se desplazan por empuje sobre las guías.

La solución ideal para el almacenamiento del mismo tipo de producto y permite almacenar hasta cuatro paletas para cada nivel de profundidad de acuerdo con el principio LIFO (Last-In/Fisrt-Out).

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Ranurado

Se trata de un sistema sencillo y económico, adaptándose a las diversas aplicaciones en el almacenamiento manual de cargas ligeras y medianas.

La versatilidad de este sistema, fácil montaje y desmontaje, permite un número infinito de combinaciones, en respuesta a todas las necesidades de almacenamiento.

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Estantería de archivo

Sistema especialmente diseñado para archivos de ficheros por medio manual de cargas medias y ligeras.

Los archivos, de gran simplicidad, son esencialmente formados por bastidores, estantes y vigas de anclaje.

La gama KX ofrece una variedad de accesorios (cajones, estantes para carpetas colgantes, estantes para CD, vídeo, etc.) que permiten la adaptación a diversas necesidades de almacenamiento.

La solución más adecuada para los tipos de almacenamiento en las que el aspecto estético es relevante. Sistema que permite la formación de estanterías móviles.

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Encaje

Es un sistema muy versátil que destaca por la extrema facilidad de aplicación desde un simple puesto de trabajo, estanterías de archivo para pequeñas oficinas o pequeños almacenes.

Estanterías sin tornillos, de montaje rápido y sencillo, diseñado para cargas manuales, ligeras y medianas.

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Picking Manual (KD Ligero)

Sistema de almacenamiento de cargas ligeras y medianas para la recolección manual y es indicado para los almacenes donde la mercancía se mueve manualmente.

Posibilidad de construcción de pasillos intermedios, que proporcionan acceso a toda la altura de las estanterías y pueden llegar hasta 20 metros de altura.

Posibilidad de formar depósitos mixtos con estanterías de picking y paletizado hacia abajo en la parte superior de los estantes.

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Archivos Rodantes Kr e Kx

Este sistema de archivamiento compacto y organizado es el ideal para la falta de espacio, aumentando la capacidad de almacenamiento de hasta 80% con la misma área disponible.

Este sistema consta de archivos que apoyan en bases móviles que se desplazan sobre raíles fijados al piso. El movimiento de los archivos se puede hacer de diferentes formas - automático, manual y mecánico.

Para garantizar la seguridad y privacidad en los archivos se puede colocar un archivo móvil de cierre con llave, para bloquear el archivo.

Este sistema también permite la colocación de pasarelas de acceso intermedio a los niveles superiores, cuando los archivos son de gran altura.

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Almacén Automático de Paletas

Este sistema consiste en la colocación de transelevadores creados para almacenaje automático de paletas que se mueven a lo largo de los pasillos a realizar las funciones de entrada y salida de productos. La operación de las apiladoras está dirigida por un software de gestión que coordina todos los movimientos, lo que garantiza una buena gestión de stocks.

Las apiladoras son elegidas y programadas de acuerdo con las necesidades de cada almacén, la capacidad de carga, dimensiones, altura de construcción y los tiempos de ciclo.

Este sistema tiene la característica de ser adaptable a condiciones de trabajo especiales (imposibles o más difíciles por la acción del ser humano), como temperatura de congelación (-30 ° C), humedad extrema o beneficios especiales, tales como la gestión de la velocidad de trabajo.

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Almacén Automático de Cajas

Al igual que el almacén automático para paletas, este sistema se basa en dos estanterías colocadas para almacenar cajas o bandejas, separadas por un pasillo central, adonde circula un transelevador.

El área de la automatización y manipulación que es formado por cintas transportadoras se encuentra localizada en una parte lateral de la estantería.

El transelevador colocara la caja retirada en el transportador que, a su vez, aproxima la caja del operador y, una vez finalizado su trabajo, la devuelve al transelevador para colocarla en la estantería.

Todo el sistema es controlado por un software de gestión en el que se incluye un registro de la ubicación de todos los productos existentes en el almacén, manteniendo un inventario actual con el máximo rendimiento de espacio disponible y fácil acceso a todas las cajas almacenadas.

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Cantilever

Este sistema se destina principalmente para el almacenamiento de cargas de gran longitud o volumen, de diferentes tamaños, tales como tubos, madera, perfiles, etc.

Las estructuras en voladizo se distinguen por la simplicidad de sus componentes, formado por soportes/base, ménsulas o brazos que soportan las cargas.. Estos componentes se eligen en función de las cargas e dimensiones del producto a almacenar.

Todos los niveles de las ménsulas o brazos son fácilmente cambiables, con la particularidad de las estructuras poder ser de una o dos caras.

Dependiendo del peso, la manipulación de la carga se puede hacer manualmente o por medios mecánicos (apiladoras).

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Entreplantas

Las entreplantas han sido creadas para, de una manera sencilla, multiplicar el espacio disponible con la máxima utilización de la altura útil de un almacén.

Este simple sistema se compone esencialmente de pilares y vigas de diferentes dimensiones para adaptarse fácilmente a las necesidades del cliente.

De acuerdo con la finalidad prevista, este sistema permite el despliegue de una multitud de soluciones tales como estanterías en la planta baja con oficinas en la planta primera.

Las estructuras son de fácil y rápido montaje y desmontaje, lo que permite su reutilización en otros lugares.

Comercializacion y Ventas