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Transcript

Un jour, un ami m'a demandé ...

J'ai réfléchi et n'en ai trouvé qu'un seul ...

J'ai continué en lui disant :

"Je vais te dire pourquoi ..."

Tout d'abord, tu disposes de 4 ressources fondamentales ...

Tu disposes aussi d'une ressource qui elle appartient à tout le monde

Mais pour les réaliser, il te faut...

Et si tu n'as pas de parties prenantes qui s'engagent ...

C'est une expérience qui te donnera de nouvelles ...

Voici plus précisément comment "t'accorder" avec des clients lorsque tu es en situation d'incertitude ...

Tu vois, si on devait résumer la différence entre l'Effectuation et la Causation, la méthode habituelle, ce serait ...

Eh non ! l'Effectuation et la Causation ne s'opposent pas, elles sont complémentaires...

Mythe #1

Faux !

:

Par la perte acceptable et le patchwork fou, les entrepreneurs limitent, partagent et contrôlent le risque

Les entrepreneurs aiment le risque !

Les 4 ressources universelles de chacun

Ce que tu possèdes

Ce que tu sais

Ce que tu es

Qui tu connais

Comment ? tu n'aimes pas prendre de risque ? tu n'as pas de super idée ?! tu n'es pas taillé pour ça ?!!

...

Tu as raison. Il existe beaucoup de mythes autour de l'entrepreneuriat.

Et je vais te montrer pourquoi ils sont infondés...

C'est quoi l'Effectuation ?

Ce sont tous les objets, outils, matières premières dont tu disposes mais aussi du temps, de l'argent...

Ce sont tes amis, ta famille, tes collègues, tes relations professionnelles et personnelles, ...

Ce sont tes connaissances,

tes savoir-faire, tes compétences, ...

C'est toi, ton caractère, ce que tu aimes, n'aimes pas, tes valeurs, ...

C'est quoi être entrepreneur ?

TOI !

il m'a précisé : "en quelques mots" ...

Principe #1

Déclencheur

Un tiens vaut mieux que deux tu l'auras

Maintenant, je te montre comment en combinant ces ressources, tu ES un entrepreneur

Tout d'abord prenons ces ressources...

Ensuite ...

Les ressources d’aujourd’hui déterminent les objectifs de demain

Le point de départ de tout projet est l'individu et non l'idée.

Par un tiens vaut mieux que deux tu l'auras, le patchwork fou et la limonade, les idées évoluent, s'affinent, se perfectionnent.

Mythe #2

Une idée !

Faux !

:

Il faut une grande idée pour démarrer !

Tes moyens !

Principe #2

La perte acceptable

Etre prêt à perdre quelque chose de défini pour gagner quelque chose d’indéfini

Puis il y a

Et entre se trouve ...

Tout d'abord il y a

Les actions que tu mets en oeuvre

Tes moyens mis en oeuvre pour l'idée

Principe #3

Comment gérer cette incertitude

entre toi et tes parties prenantes ?

des parties prenantes qui s'engagent

Le patchwork fou

qui t'apportent également ...

Comment ? tu n'es pas sûr que si tu te lances, ça va marcher ? Il y a trop d'incertitude ?

Tu as encore raison. L'incertitude existe et peut sembler immense. Toutefois, je vais te montrer comment tu peux gérer cette incertitude pour la faire diminuer et faire croître ton projet.

N'oublie pas que l'Effectuation est un processus social de transformation sociale...

et qui peuvent te donner...

La progression se fait par l'engagement d'un nombre croissant de parties prenantes qui apportent de nouvelles ressources qui permettent des objectifs plus ambitieux

La combinaison te donne...

Co-création

et qui t'apportent...

Mythe #3

L'incertitude est levée non par la prédiction mais par le contrôle que tous les deux vous décidez d'exercer conjointement sur l'avenir.

Principe #4

Tu décides avec ton client de ce que vous allez faire en co-créant le produit adapté à son besoin contre engagement (rémunération, investissement, ...)

:

Faux !

La limonade

Les entrepreneurs ne prédisent pas l’avenir, mais le construisent et l'orientent avec d’autres parties prenantes en fonction des principes du patchwork fou et de la limonade

Les entrepreneurs sont experts en prévisions

"Si la vie t'envoie des citrons, fais en de la limonade"

Plutôt que de prédire et anticiper des surprises, se préparer à en tirer parti

Une opportunité

Vision

Tu persistes avec ton produit jusqu'à ce que ton client soit convaincu avec le risque qu'il ne le soit jamais.

de nouvelles ressources

Principe #5

Le pilote dans l'avion

Tu as 4 possibilités pour y répondre ...

Imaginons que tu as un super produit à vendre !

L’entrepreneur est actif, donne une direction et transforme son environnement

Segmentation

tu peux alors te

définir des buts

Tu changes de client jusqu'à en trouver un qui aime ton produit avec le risque de n'en trouver aucun.

Mythe #4

Les entrepreneurs sont des gens normaux qui disposent des mêmes ressources de départ (principe n°1 : Un tiens vaut mieux que deux tu l'auras)

:

Faux !

Adaptation

Les entrepreneurs ne sont pas

comme nous

Tu changes ton produit jusqu'à ce qu'il plaise à ton client cible avec le risque qu'il ne se décide jamais.

Projet viable

Mythe #5

:

Faux !

C’est le caractère social du processus entrepreneurial qui est important. Le principe du patchwork fou en est le moteur clé.

Les entrepreneurs réussissent toujours seuls

L'Effectuation

La Causation

vs

les objectifs

les moyens

&

déterminent

détermine

Un projet d'entreprise, dans la durée, c'est...

Dans tout projet, l'Effectuation trouve à s'appliquer pour la part résiduelle ou prépondérante d'incertitude. Le mixage des deux permet une certaine anticipation qui s'affine en proportion avec la réduction de l'incertitude.

Saras Sarasvathy, Stuart Read - Effectual Entrepreurship (ROUTLEDGE, 2010)

et voilà, c'est ...

Philippe Silberzahn

http://philippesilberzahn.com

Effectuation - les principes de l'entrepreneuriat pour tous (PEARSON, 2014)

le début de

Merci - Thank you - Grazie - Gracias - Obrigado - Danke - ...

EMLyon & Philippe Silberzahn - MOOC Effectuation I (Nov. 2013)

ton histoire...

Véronique Bouthegourd, Sylvain Draux, Stéphane Geneix, Terence Granger, Jean Luc Bessonnet, Laurent Lefevre, Anne Dranssart, Abdelkader Mehdi - Association Internationale La Flèche Effectuale

Comment faire pour répondre à cette demande ?

Des parties

prenantes

et diminuer l'espace pris par l'incertitude ...

Tu vas voir ton client pour lui proposer ton produit

}

Causation

Super !

mais...

Je voudrais le même produit en vert...

en passant des accords

pour agir ensemble

le marché créé

Impasse

les moyens

l'incertitude

Effectuation

}

L'incertitude

C'est l'approche

privilégiée par

l'effectuation

Toi !

L'accord de co-création est basé sur le principe que chaque partie prenante apporte de la valeur à l'autre partie prenante

un objectif

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