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Un jour, un ami m'a demandé ...
J'ai réfléchi et n'en ai trouvé qu'un seul ...
J'ai continué en lui disant :
"Je vais te dire pourquoi ..."
Tout d'abord, tu disposes de 4 ressources fondamentales ...
Tu disposes aussi d'une ressource qui elle appartient à tout le monde
Mais pour les réaliser, il te faut...
Et si tu n'as pas de parties prenantes qui s'engagent ...
C'est une expérience qui te donnera de nouvelles ...
Voici plus précisément comment "t'accorder" avec des clients lorsque tu es en situation d'incertitude ...
Tu vois, si on devait résumer la différence entre l'Effectuation et la Causation, la méthode habituelle, ce serait ...
Eh non ! l'Effectuation et la Causation ne s'opposent pas, elles sont complémentaires...
Faux !
:
Par la perte acceptable et le patchwork fou, les entrepreneurs limitent, partagent et contrôlent le risque
Les 4 ressources universelles de chacun
Comment ? tu n'aimes pas prendre de risque ? tu n'as pas de super idée ?! tu n'es pas taillé pour ça ?!!
...
Tu as raison. Il existe beaucoup de mythes autour de l'entrepreneuriat.
Et je vais te montrer pourquoi ils sont infondés...
C'est quoi l'Effectuation ?
Ce sont tous les objets, outils, matières premières dont tu disposes mais aussi du temps, de l'argent...
Ce sont tes amis, ta famille, tes collègues, tes relations professionnelles et personnelles, ...
Ce sont tes connaissances,
tes savoir-faire, tes compétences, ...
C'est toi, ton caractère, ce que tu aimes, n'aimes pas, tes valeurs, ...
il m'a précisé : "en quelques mots" ...
Déclencheur
Maintenant, je te montre comment en combinant ces ressources, tu ES un entrepreneur
Tout d'abord prenons ces ressources...
Ensuite ...
Les ressources d’aujourd’hui déterminent les objectifs de demain
Le point de départ de tout projet est l'individu et non l'idée.
Par un tiens vaut mieux que deux tu l'auras, le patchwork fou et la limonade, les idées évoluent, s'affinent, se perfectionnent.
Une idée !
Faux !
:
Tes moyens !
Etre prêt à perdre quelque chose de défini pour gagner quelque chose d’indéfini
Puis il y a
Et entre se trouve ...
Tout d'abord il y a
Les actions que tu mets en oeuvre
Tes moyens mis en oeuvre pour l'idée
Comment gérer cette incertitude
entre toi et tes parties prenantes ?
des parties prenantes qui s'engagent
qui t'apportent également ...
Comment ? tu n'es pas sûr que si tu te lances, ça va marcher ? Il y a trop d'incertitude ?
Tu as encore raison. L'incertitude existe et peut sembler immense. Toutefois, je vais te montrer comment tu peux gérer cette incertitude pour la faire diminuer et faire croître ton projet.
N'oublie pas que l'Effectuation est un processus social de transformation sociale...
et qui peuvent te donner...
La progression se fait par l'engagement d'un nombre croissant de parties prenantes qui apportent de nouvelles ressources qui permettent des objectifs plus ambitieux
La combinaison te donne...
et qui t'apportent...
L'incertitude est levée non par la prédiction mais par le contrôle que tous les deux vous décidez d'exercer conjointement sur l'avenir.
Tu décides avec ton client de ce que vous allez faire en co-créant le produit adapté à son besoin contre engagement (rémunération, investissement, ...)
:
Faux !
Les entrepreneurs ne prédisent pas l’avenir, mais le construisent et l'orientent avec d’autres parties prenantes en fonction des principes du patchwork fou et de la limonade
"Si la vie t'envoie des citrons, fais en de la limonade"
Plutôt que de prédire et anticiper des surprises, se préparer à en tirer parti
Une opportunité
Tu persistes avec ton produit jusqu'à ce que ton client soit convaincu avec le risque qu'il ne le soit jamais.
de nouvelles ressources
Tu as 4 possibilités pour y répondre ...
Imaginons que tu as un super produit à vendre !
L’entrepreneur est actif, donne une direction et transforme son environnement
tu peux alors te
définir des buts
Tu changes de client jusqu'à en trouver un qui aime ton produit avec le risque de n'en trouver aucun.
Les entrepreneurs sont des gens normaux qui disposent des mêmes ressources de départ (principe n°1 : Un tiens vaut mieux que deux tu l'auras)
:
Faux !
Tu changes ton produit jusqu'à ce qu'il plaise à ton client cible avec le risque qu'il ne se décide jamais.
Projet viable
:
Faux !
C’est le caractère social du processus entrepreneurial qui est important. Le principe du patchwork fou en est le moteur clé.
vs
les objectifs
les moyens
&
déterminent
détermine
Un projet d'entreprise, dans la durée, c'est...
Dans tout projet, l'Effectuation trouve à s'appliquer pour la part résiduelle ou prépondérante d'incertitude. Le mixage des deux permet une certaine anticipation qui s'affine en proportion avec la réduction de l'incertitude.
Saras Sarasvathy, Stuart Read - Effectual Entrepreurship (ROUTLEDGE, 2010)
et voilà, c'est ...
Philippe Silberzahn
http://philippesilberzahn.com
Effectuation - les principes de l'entrepreneuriat pour tous (PEARSON, 2014)
le début de
EMLyon & Philippe Silberzahn - MOOC Effectuation I (Nov. 2013)
ton histoire...
Véronique Bouthegourd, Sylvain Draux, Stéphane Geneix, Terence Granger, Jean Luc Bessonnet, Laurent Lefevre, Anne Dranssart, Abdelkader Mehdi - Association Internationale La Flèche Effectuale
Comment faire pour répondre à cette demande ?
et diminuer l'espace pris par l'incertitude ...
Tu vas voir ton client pour lui proposer ton produit
}
Super !
mais...
Je voudrais le même produit en vert...
en passant des accords
pour agir ensemble
le marché créé
Impasse
les moyens
l'incertitude
}
L'incertitude
C'est l'approche
privilégiée par
l'effectuation
L'accord de co-création est basé sur le principe que chaque partie prenante apporte de la valeur à l'autre partie prenante
un objectif