Marketing

Fornecedores

Intermediários

Marketing-mix

Clientes

Concorrência

• Não é uma empresa com grandes investimentos em termos de marketing

RAR Açúcar

Refinarias De Açúcar Reunidas, SA

Análise SWOT

Segmento de distribuição

(20%)

Segmento

industrial

(80%)

• Elevada competitividade
• Perspectiva de expansão de negócio

Quota de mercado em Espanha

RAR

Outros

Quota de mercado em Portugal

Quota coração = 80%

Segmento

da Disbruição

(50%)

Segmento

Industrial

(50%)

Análise

A sociedade tem optado por introduzir hábitos mais saudáveis que passam pela redução do consumo de produtos com elevado teor de açúcar.

Até ao momento, a conjuntura macroeconómica não afetou a produção de açúcar da empresa

• Produto regulamentado, sujeito ao cumprimento rigoroso de legislação europeia e mundial

As adversidades climatéricas influenciam na produção da cana-de-açúcar e consequentemente no preço da matéria-prima.

A RAR Açúcar assume um compromisso de prevenção de poluição e melhoria contínua do seu comportamento ambiental de modo a satisfazer as exigências dos seus clientes e as exigências alimentares aplicáveis.

P

S

E

T

E

Política

Económica

Tecnológica

Social

Ecológica/

Ambiental

Organograma

Processo de Produção de Açúcar

Rama da cana do açúcar (matéria-prima)

Processo de refinação(purifcação da rama)

Açúcar próprio

MISSÃO DA RAR

Objectivos

Criar soluções com açúcar para estar presente em todos os momentos doces da vida, melhorando a qualidade de vida na comunidade.

• Ser uma referência no mercado ibérico de açúcar;
• Ser proativo na criação de produtos e serviços que garantem a preferência da indústria, distribuição e consumidor, ao par que procurar uma crescente eficiência operacional com elevados padrões de qualidade;
• Assegurar a sustentabilidade da remuneração dos capitais investidos.

Trabalho realizado por:

Inês Carvalho

Joana Lemos

Joana Rosas

Mariana Ribeiro

Marta Vale

Sara Praça

Monopólio puro, compartindo mercado com a Sidul

Não há ameaça de entrada de novos concorrentes

Único concorrente: Sidul

Clientes Individuais

Clientes Empresariais

Maior poder negocial, principalmente no mercado espanhol

Cadeias da grande distribuição no segmento alimentar: Intermaché, Recheio,

Makro,

Sonae

E.leclerc.

• Não possui um público-alvo específico quer para o segmento da distribuição (alimentar) quer para o industrial.
• Segmentação demográfica

S

Segmentação

T

Distribuição

Industrial

A qualidade do produto

Nível de serviço

Preço

O principal diferenciador é o preço.

Targeting

Sem êxito

Aposta em I&D com a criação de açúcar colorido

P

RAR

Posicionamento

DISTRIBUIÇÃO

COMUNICAÇÃO

PRODUTO

• Commodity
• Produtos duráveis
• Produto de consumo de conveniência
• Marca umbrela

PREÇO

Açúcar

- Indireta

- Extensiva

Diferentens produtos

Umas das estratégias de Marketing adotada pela empresa é o colecionismo.

As próprias embalagens da marca são uma forma de comunicar com os consumidores.

• Baseado nos custos (importação de matérias-primas e subsidiárias,custos da refinação do açúcar)
• Não é habitual encontrar no mercado do açúcar promoções que incluam a descida de preços.

Pilares de comunicação: o site, revistas de culinária (“Teleculinária” e “Cozinha Saudável”), e a página no facebook.

Açúcar Branco 1kg – embalagem de papel

Açúcar Branco 1kg – embalagem de plástico

Açúcar Branco fino 1kg

Açúcar Amarelo 1kg

Açúcar Branco em pó 250g

Açúcar Branco Saquetas 1kg

Açúcar Branco Saquetas Stick 1kg

Açúcar Branco Cubos 1kg

Açúcar Light 600g

Açúcar Light Saquetas Stick 450g

Açúcar em Cristais

Açúcar Mascavado Claro 500g

Açúcar Mascavado Escuro 500g

Açúcar Demerara 500g

Açúcar Demerara Saquetas 500g

Microenvolvente

Fornecedores

• Total dependência

• Importação do contingente CXL (Nordeste do Brasil, Caraíbas, Pacífico) e países designados por EBA e EPA (países africanos).

Indicações gerenciais

• Serviço de chávenas como brinde na compra de um pack de produtos RAR Açúcar;

• Criar um slogan que descreva a identidade da empresa aos consumidores;

• Aliar o açúcar à beleza, por exemplo as receitas de esfoliantes caseiros;

• Criação de concursos nacionais e a promoção de uma exposição de construções de açúcar RAR;

• Criação de doseadores de açúcar em estabelecimentos públicos

Concorrente

• A única forma de diferenciação é o preço e a granulometria;

• O abastecimento alimentar de açúcar maioritariamente a sul de Portugal: El Corte Inglês, Auchan, Dia, Sonae e o Pingo Doce em todo o território nacional;

• Menor Flexibilidade em relação à RAR Açúcar.

Sidul