Introducing 

Prezi AI.

Your new presentation assistant.

Refine, enhance, and tailor your content, source relevant images, and edit visuals quicker than ever before.

Loading content…
Transcript

ОТДЕЛ ПРОДАЖ

инструкция для руководителя

Чтобы зарабатывать Деньги

нужно балансировать на трех китах:

КИТ №1

Контроль времени прихода на работу

  • Служебная записка заранее, если у менеджера запланирована встреча.

Внешний вид

  • В соответствовании корпоративной культуре

Ведение документации

Дисциплина

Ежемесячный отчет

это

Перспективы заработка в будущем

график эффективности

Появляются

- привилегии для лидеров

- жесткие рамки для отстающих

ежедневный план

Это

Спасибо за внимание,

Павел Иванов

Заместитель Генерального Директора

ООО «Издательство «Мозаика»

тел.(моб): +7 927 805 09 11

mail.: ivanov@ktokto.ru

КИТ №3

КИТ №2

Инструменты мотивации:

  • Пинки
  • Похлава

27000

план

Вася

14000

Петя

45231

Саша

167820р

всего заработали:

Конкуренция

рождает

иерархию

23500

до общей цели:

82179р

Маша

58000

Женя

10000р

20000р

40000р

30000р

50000р

  • teambuilding
  • Конкуренция

Мотивация

  • Целеполагание
  • "Позитивный образ мышления"

ПРОДАЖИ

и ухода с работы

  • Визуальная регистрация

бланки заказов, договора

акты и все такое

% от продаж и з.п.

  • Периодический мониторинг журнала учета рабочего времени

Деньги

Поиск:

% от прожаж и з.п.

интернет

конкуренты

информационное поле

реклама

личные связи

пеший обход

№ и дата счета, компания, что продано, сумма, дата отгрузки

сбор контактов

встречи рашем

  • Собственный бумажный архив
  • Объяснительная записка, если менеджер опоздал. (на имя директора)
  • Личная ответственность

Карьерный рост

Звонки

  • регистрация всех сделок в файле "имя"документация.xls

*

Индивидуальный коучинг

Выявление слабых мест

высылается директору еженедельно

Воронка продаж

*

менеджер звонков встреч договоренностей о встрече выслано КП

Оперативное

обучение

чтобы план выполнялся, необходимы:

Эффективность.xls

дата

Пинки

Регистрация звонков и встреч (ежедневно)

  • КОНТРОЛЬ

Встречи

  • ДИСЦИПЛИНА
  • Мотивация

CRM

*

А именно:

дата сделки; №бланка заказа; название компании; что продано; даты размещения; № и дата актов.

И ещё две важные штуки

Профессионализм

1 загадка

1) "ЗАГАДКИ"

все загадки дублируются директору

План по загадкам

у руководителя

кол-во

менеджеров

*

нед.

Это ситуационные идеи руководителя, которые

возможно превратить

в деньги.

опыт

Коммерческие

Предложения

- редактирование

- написание

- обучение

2) ПОМОЩЬ

Контроль показателей

обучение

Прочтенная статья

по профессиональной тематике

каждым менеджером

Самообучение

Пересказ и обсуждение статей

на группе в пятницу

Тренинги

Ежедневный коучинг

Связи

Learn more about creating dynamic, engaging presentations with Prezi