Copy of Effectuation

Effectuation

Cycle d'action

toujours en action

Effectuation

logique de pensée des entrepreneurs au démarrage de leur business

29 mai 2013

Aline Mariane Ribeiro

doctorante

changements dans l'environnement

NOUVEAUX BUTS

Logique causale

Parcours entrepreneurial théorique

MOYENS

Saras Sarasvathy, scientifique cognitive

Comment vraiment les entrepreneurs raisonnent et agissent.

Un tiens vaut mieux que deux tu l'auras

REUSSITE

produit + marché

Causation

X

Effectuation

CREATION

comme la première et la deuxième vitesse : on a besoin pour démarrer, mais on peut s'en passer après

5

principes

MISE EN ŒUVRE

DECOUVERTE

RISQUE

L'entrepreneur met en œuvre le plan élaboré dans la phase de découverte

L'entrepreneur découvre une idée et planifie la création de l'entreprise en définissant un produit et un marché

ECHEC

en complémentarité à la pensée classique / causale

que les entrepreneurs appliquent systématiquement

Perte acceptable

CONTINGENCES

Logique Causale

Logique Effectuale

Limonade

?

moyen 1

but 1

but 2

moyen 2

X

BUT

MOYENS

PARTENARIAT

moyen 3

but 3

moyen 4

but 4

Patchwork

CONTROLE

Pilote dans l'avion

perte acceptable

patchwork

Un tiens vaut mieux que deux tu l'auras

Projet d'entreprise

x

Coûts

Recettes

Le test d'activité permets une perte acceptable moins importante.

Puzzle

X

Patchwork

Les pertes acceptables évoluent avec l'entrepreneur et l'entreprise dans le temps.

Pendant le test d'activité, les gains possibles sont plus réalistes.

Co-création

Solution de problèmes

Associés

influence

Accompagnateurs

Partenaires

L'ENTREPRENEUR

}

Financeurs

Clients

Concurrents

but 1

but 2

=

Partenaires

Une entreprise réussie est faite de partenariats. Sans coopération, c'est une impasse.

but 3

La couveuse est une partie prenante des activités en test. Et elle peut trouver des nouvelles parties prenantes pour l'entrepreneur.

but 4

moins d'incertitude

Commencer avec les moyens qu'il a

Qui suis-je ?

Qu'est-ce que je connais ?

Qui je connais ?

Inventaire des ressources des entrepreneurs (et ce qu'il est possible de faire avec)

L'ENTREPRENEUR

PROJET VIABLE

Réseaux et rencontres : nouvelles personnes apportent des nouveaux moyens / ressources

point de départ :

et pas l'idée ! (ou le projet)

L'ENTREPRENEUR

pilote

dans l'avion

limonade

surprise !

-

+

but 1

éviter ?

profiter !

Loi de Murphy

Sérendipité

change

MOYENS

but 2

CONTINGENCE

Et si...

Effet de levier des contingences

Ce qu'il sait

Qui il connaît

Information

Personnes

but 3

Qui il est

Évènements

but 4

Quelle place la surprise a dans le métier des couveuses ?

Les surprises sont inévitables, même dans un cadre sécurisé. Alors, pourquoi essayer de les éviter ?

Comment tirer parti de tous les événements inattendus (positifs ou négatifs) ?

Je veux être mon propre patron

L'ENTREPRENEUR

moyens qu'il dispose

perte acceptable pour lui

Prédiction

profiter des surprises

Contrôle

{

X

action avec des partenaires qui l'intéressent

pilote dans l'avion

passagers dans l'avion

analyse

action

planning

test

L'action (le test) permets aux entrepreneurs de contrôler ce qui est impossible de prévoir.

Quelle est la première chose à FAIRE ? (s'informer n'est pas encore FAIRE quelque chose)

Bibliographie :

En Français :

SILBERZAHN, Philippe, 2013. Effectuation: Les principes de l’action entrepreneuriale. Disponible pour téléchargement : http://effectuation-lelivre.com/

Commentaires ?

Questions ?

Revue Entreprendre & Innover numéro 15 : Le plan d’affaires sous les projecteurs, jan-2013

En anglais :

Merci beaucoup !

aline.ribeiro@uniondescouveuses.com

SARASVATHY, S., 2009. Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise. : Edward Elgar Publishing Ltd.

READ, S. et SARASVATHY, S. 2010. Effectual Entrepreneurship. : Routledge.

http://www.effectuation.org/