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PLANEACION ESTRATEGICA

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by

luis mata

on 27 August 2014

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Transcript of PLANEACION ESTRATEGICA

La investigación de mercados como técnca moderna de los negocios
Problema relacionado con el producto en SÍ...

-Prueba comparativa
-Prueba de aceptación de nuevos productos
-Estudios psicológicos o motivacionales

¿Qué es Estrategia?
PROPOSITO INSPIRADOR
MISION
VISION
VALORES CORPORATIVOS

1.Sensibilización
Alta Dirección
Junta Directiva
Mandos Medios
DIAGNOSTICO
ORGANIZACIONAL
INTERNO
Capacidad:

- Comercial
- Operativa
- Organizativa y RR.HH.
- Sistemas Información
- Comunicaciones.
- Financiera
- Gestión
- Abastecimiento
- Protocolo de Familia
- Otros.
Externo
Situación del Sector :

- Mercado

- Clientes

- Competidores

- Canales de Distribución

- Proveedores
ANALISIS DOFA
ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS
Posicionamiento
Diferenciacion oferta
Nivel de Calidad y Precio
Objetivos Comerciales
Volumen anual ventas para año 1 - 2 - 3 (alcance punto de equilibrio)
Ventas totales proyectadas en $ año 1 -2 -3
Crecimiento estimado en % año 1-2 -3
Costo de administracion de la venta
Objetivos Operacionales
Objetivos Financieros y de Rentabilidad
Liquidez
Endeudamieto
Wacc
Rentabilidad

Otros Objetivos Organizacionales
Cuota de mercado año 1-2-3
Número de clientes nuevos a incorporar año 1-2-3
Relaciones de productividad en oficinas, vehiculos, funcinarios
Propios deseados por la alta dirección.
Desarrollo Talento Humano
Planes de Acción
Ejecución
Control
SEGUIMIENTO PLANES DE ACCIÓN
BALANCE SCORE CARD
COMITES DE SEGUIMIENTO
Administrativo
Comercial - Operativo
Operativo
Compras
PRESENTACIÓN INDICES DE GESTIÓN
VALORACIÓN DE RESULTADOS
OTROS OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
Clasificación de los estudios de mercado de acuerdo al problema mercadológico a resolver
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