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5 modelos de negocio que van a cambiar el mundo y 3 herramientas para entenderlos. #SME2016

ponencia Salón MiEmpresa 2016. 5 modelos de negocio que van a cambiar el mundo y 3 herramientas para entenderlos.
by

Nestor Guerra

on 16 September 2017

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sh 10
sh 9
sh 8
vp
vp
vp
vp
vp
vp
vp
vp
vp
$
$
$
$
$
$
$
flujo de ingresos
quiénes son nuestros
clientes
?
puedes describir los
distintos tipos de clientes
a los que te enfocas?
que difieren los segmentos de mercado?
mercado masivo
nichos de mercado
segmentos
diversificado
plataforma multiple
qué
productos o servicios
ofreces a tu cliente?
qué
valor
entregas a tu cliente?
cuáles son aquellas cosas por las que tu cliente paga?
qué
beneficios
tiene tu cliente por usar tu propuesta de valor
qué diferencia tiene tu propuesta con las de otros?
novedad
personalización
ayuda a hacer el trabajo
diseño
marca
status social
precio
reducción de costes
reducción de riesgos
usabilidad
...
qué tipo de relación vas a usar para
captar
a tus clientes? y para
reternerlo
?
qué
estrategía de relación
con tus clientes?
cómo se integra este relación en tu organización?
adquisición
activiación
interes
compra
recomendación
cómo vas a
entregar
el producto o servicios a tus clientes?
cómo vas a
llegar
a tus clientes?
a través de cuáles canales
cual es el
coste
del canal?
cómo es la estructura del modelo ingresos?
cómo ganamos
dinero? cuales son los
precios
?
qué tipo de ingresos?
venta de activo
por uso
por suscripción
alquiler
licencia
publicidad
...
cómo es nuestra estructura de costes?
cuáles son los costes
más importantes
de nuestro modelo?
recursos
,
actividades
?
socios
?
enfoque a
costes
valor
costes fijos
costes variables
economía de escala
qué actividades claves que necesitas para construir tu
propuesta de valor
?
canales
?
relaciones
con tus clientes?
ingresos
?
físicos
intelectuales
humanos
financieros
quiénes son los
aliados
estrategícos?
quiénes nos apoyan con
recursos
y
actividades
claves?
qué actividades se pueden hacer de manera externa a mayor calidad y mejor precio?
segmento de clientes
canal de distribución
relación con los clientes
propuesta de valor
estructura de costes
recursos clave
qué recursos requiere tu
propuesta de valor
?
canal
?
relación
?
ingresos
?
actividades clave
socios claves
customer jobs
pain relievers
gains
pains
products and services
fit
gain creators
describe que esta
intentando hacer
el cliente en su
trabajo
o en su
vida
expresado con sus propias palabras
describe los
resultados
que el cliente quiere consegir o los
beneficios
concretos que pretende
describe los
malos resultados, riesgos o obstáculos
que el cliente tiene cuando realiza su trabajo.
1
2
3
4
5
6
describe cómo nuestros productos y servicios
crean ganancia
al cliente
lista de productos y servicios que
construyen nuestra propuesta de valor
describe cómo nuestros productos y servicios
alivian los dolores
del cliente
trabajos funcionales
trabajos sociales
trabajos emocionales
resultados no deseados o problemas
obstaculos
riesgo
ganancias requeridas
ganancias esperadas
ganancias deseadas
ganancias inesperadas
físicos o tangibles
intangibles
digitales
financieros

startup
mi
@nestor_guerra
5
modelos de
negocio
que van a
revolucionar
el mundo
3

herramientas
para entenderlos

#sme2016
#leanstartup
sh 10
Product as a Service Business Model
1
Collaborative Business Models
Gamification Business Model
2
5
4
3
value proposition canvas
stakeholder maps
business model canvas
nestor.guerra@gmail.com
(+34) 656 44 14 53
nestor_guerra
@nestor_guerra
www.nestorguerra.com
http://es.linkedin.com/in/nestorguerra
https://www.youtube.com/user/nestorguerra1975
muchas gracias
!!
y
Circular Business Model
New Manufacturing Business Model
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