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Copy of IMPACT

Metamodelo de ventas
by

Oliver Cardoso

on 2 May 2013

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Transcript of Copy of IMPACT

Se pueden garantizar el incremento en los resultados comerciales Sabías que? mproving anaging lanning proaching ommitment enacity Programa de desarrollo de habilidades comerciales dirigido a vendedores interesados en incrementar su productividad y rentabilidad con un modelo de probado éxito, estructurado para asegurar resultados desde corto plazo Metodología 70% dinámicos 30% teóricos
Se realizará una actividad previa al proceso de formación
Con una duración de 10 hrs durante 2 días
Sabado 11 de mayo de 9am a 2pm
Sabado 18 de mayo de 9am a 2pm
Al finalizar se generará un plan de acción $2,100 por persona
Incluye:
Proceso de formación completo
Material de dinámicas
Material para participantes
Evaluación de Competencias Comercial Favor de agregar 16% de IVA
Pago total antes del 16 de mayo MPROVE
Conocimientos
Habilidades
Actitudes
 
ANAGING
Decisión
Confianza
Dedicación

LANNING
Selección mercado meta
Plataforma de mercado
Mapeo CONTENIDO
DIA 1 CONTENIDO
DIA 2 PROACH
Plan básico
Ganarse el derecho

OMMITMENT
Investigación y escucha
Confirmación/declaración
Propuesta dirigida
Presentación
Consecución de acuerdos
Cierre de ventas

ENACITY
Definición de acciones especifícas Agendas cruzadas
Corroboración de completadas Inversión I M P A C T I M P A C T En el día 1 se desarrollarán habilidades para generar la parte estratégica del proceso comercial, desde la identificación del perfil hasta los puntos finos del mapeo de cuentas En el día 2 se desarrollarán habilidades para tomar acciones y ejecuciones del proceso comercial, la actitud del vendedor en su presentación hasta la post venta para generar relaciones comerciales a largo plazo Aparta tu lugar ana.toledo@glgae.com @accionesenDH 9895600 ext.361
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