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First 90 days

Diretivas para os primeiros 90 dias no novo cargo e na nova empresa
by

Jairo Costa

on 30 October 2011

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Transcript of First 90 days

Comportamentos SUPORTE Conhecem as pessoas Plano de Ação para os primeiros 90 dias Quick wins Conhecer as pessoas Conhecer as relações políticas Conhecer os principais clientes Conhecer os representantes Conhecer os produtos Conhecer os concorrentes Draft melhor estrutura Recursos dos sistemas Identificar oportunidades Pontos Fortes
Mix
Melhores Margens Curva ABC Participação dos Grupos de produtos Curva ABC Localização Segmentação Por Tipo de Venda Por Grupo de Produtos Por Região de atuação Por ênfase em canais Segmentação de Clientes Mix de Produtos Sinergia por Grupo de Produtos Política Comercial Cobertura Geográfica Novos Mercados Por Práticas Comerciais Mix de Produtos Marcas Marcas Formação Histórico na Empresa Origem e Experiência Remuneração x Responsabilidade Potencial x Ambição Quem indicou Quem Parentescos Relação com os proprietários Quem Influencia quem Segmentação de Clientes Papel dos canais Estratégia de Cobertura de mercado Desenho das Equipe de Vendas Modelo de Atendimento interno Objetivos Estratégicos Metas ERP - Comercial Relatórios existentes Formas de Acesso Grau de aderência/utilização Capacitação das pessoas Integração e exportação de dados Clientes não atendidos Produtos sem giro Mix do pedido x condição comercial Cross Selling Principais Contas Campanhas de vendas p/Clientes Comportamentos Ser agente de Mudanças ou levado por elas? Vontade de vencer Comprometimento com resultados e metas Acreditar Ser Profissional de vanguarda A guerra é contra os concorrentes Visão de Time SUPORTE Comunicação Constante e Clara Confiança com Transparência Empenho e Disponibilidade Acompanhamento e Feedback Registro das Ações Delegação Prévia e Controle Pontos de Conflito Regiões de Atuação Segmentos Quantidade de Clientes da carteira
x
Positivação Histórico na Empresa Perfil das Vendas Comissões Por Canal Outras Pastas Equipe de
Vendedores Conhecem os produtos Identificam oportunidades Conhecem os seus clientes Conhecem os concorrentes Conhecem as relações políticas Existem 5 Tipos de Empresas - Peter Drucker 1 - As que fazem as coisas acontecerem 2 - As que acham que fazem as coisas acontecerem 3 - As que observam as coisas acontecerem 4 - As que se surpreendem quando as coisas acontecem 5 - Aquelas que não sabem o que aconteceu... e... Resultados Reavaliação Correções Novo Planejamento - 1 Ano - 2 Anos - 3 Anos
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