Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Modelos de Exportacion - Trading Companies

Se abordara el tema de Sociedades de Comercialización Internacional, también conocidas como Trading Companies en URY
by

Jorge Oyola

on 8 October 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Modelos de Exportacion - Trading Companies

Hacia la mitad de la década de 1960 las trading japonesas desarrollaron dos funciones más aparte de sus funciones básicas: organización y conglomerado, que dejaron como resultado el desarrollo de nuevas industrias en el mercado interno y el control de varios tipos de negocios que operan a nivel interno e internacional; con este panorama las economías emergentes y algunos países en desarrollo no dudaron en implementar este modelo a sus economías, Uruguay no es la excepción... La mayoría de las Tradings en Uruguay están dirigidas a uno o dos productos, o también se puede dar el caso de empresas paralelas que desarrollan funciones de trading para su entorno en particular. ¡¡¡ GRACIAS !!! Modelos de Exportación TRAIDING
COMPANIES ANTECEDENTES: Las empresas exportadoras en especial las PYMES que intentan introducirse en un nuevo mercado suelen recurrir a alguna forma de intermediación comercial, entre las cuales la mas utilizadas son el agente y distribuidor, sin embargo existe otra posibilidad: se trata de las llamadas empresas de comercio exterior, "trading companies". En su inicio, esta figura trataba de poner en contacto a un comprador distante de un país con un vendedor de otro. Pero el enorme avance en los sistema de comunicación ha provocado que sean empresas establecidas las encargadas de comercializar productos a distintos países. XII XIX XVI El desarrollo e implementación inicial de las sociedades de comercialización se atribuye a distintas regiones o instituciones de legendaria tradición mercantil, entre las que se destacan: la liga hanseática (siglo XII). La Liga Hanseática o Hansa (Hanse en alemán, hansa en sueco) fue una federación de ciudades del norte de Alemania y de comunidades de comerciantes alemanes en el mar Báltico, los Países Bajos, Noruega, Suecia, Inglaterra, Polonia, Rusia, parte de Finlandia y Dinamarca, así como regiones que ahora se encuentran en Estonia, Letonia y Lituania. Esta ruta comercial ha sido muy conocida a lo largo de la época medieval, por lo que se organizaban ferias cuando llegaba con madera, ámbar, trigo, pieles o lino. las compañías de indias desarrollas por holandeses y franceses en el siglo XVI o la labor de empresas comerciales de chinos, hindúes, venecianos, fenicios y árabes. Sin embargo el caso exitoso de implementación de las trading companies se situó en Japón durante la segunda mitad del siglo XIX con el comienzo de la Restauración Meiji, y la coordinación de esfuerzos entre el estado y sector privado que dieron lugar a la institucionalización de las sogo shosha (palabra oriental que hace referencia a trading company). Las trading companies fueron la solución creativa que permitió a los japonés ingresar a el sistema económico internacional con preponderancia y llamando la atención de los actores del mismo, estas instituciones son llamadas el milagro económico japonés, las sogo shoshas son más que un intermediario comercial que maneja un amplio espectro de productos , son una fuerza dominante en la integración a nivel mundial e las funciones de mercadeo , producción y finanzas de los principales grupos japoneses. Una Compañía comercializadora (Trading Company) es una institución de servicios, generalmente comerciales, muy útil por su eficiencia, capacidad de negociación, recursos, etc
Facilita la inserción en el mercado mundial de empresas locales, en especial de PYMES, ya que cuenta con los recursos escasos en ellas, por ejemplo acceso a información, financiación, etc. Y asume los costos del desarrollo de mercados externos.
Facilita la exportación de productos no tradicionales, lo que estimula al crecimiento por su valor agregado. El papel fundamental de una Trading es el de empuje de la economía doméstica hacia un mercado global para lograr el desarrollo sostenido del país.
La Trading Company debe institucionalizarse de acuerdo al contexto en el país en que se implanta, y deben darse las siguientes condiciones:

Legitimidad y validez del concepto de Trading
Regímenes como mecanismos de organización, implementación y difusión.

Otra alternativa es que a Trading efectúe contratos de atención preferencial a cambio del agenciamiento de un número razonable de negocios para las empresas de servicios. Finalmente, muchas Trading nacen a partir de empresas prestadoras de servicios al comercio exterior. Funciones de una Trading Company
Comercio Interno Externo
Implica la comercialización de bienes en Exportación o Importación. En algunos países –especialmente Japón- las tradings desarrollan actividades de comercialización domestica con todo tipo de productos, materias primas, insumos, partes, piezas, maquinaria, equipamiento, etc. Puede incluirse, asimismo, el comercio off-shore, es decir las transacciones desarrolladas entre oficinas o filiales del exterior entre sí. PROTERRA
Representantes de empresas nacionales y extranjeras, interesadas en expandir sus mercados en el exterior. Trabajan en la búsqueda de intercambios comerciales, en los sectores alimentos y vinos y materiales de acero para la industria. Cuentan con una red de agentes de cooperación comercial en varios países de América del Sur, Europa y Asia MLS - Mercosur Logistic Services
Mejores Precios para traer Productos Varios Desde China. Venta de Sub-Productos: Germen de Trigo, Girasol, Pellet de Soja, Afrechillo, Pellet de Cascara de Soja. Pellet de Girasol Alta Proteína.
Pellet de soja. Pellet Integral de Girasol.
Semitin de trigo. Sorgo. Harinas,
Exportación De Pescado, Pollos ganado en Pie y cortes de exportación de 1ra Calidad. RBGV REPRESENTACIONES SRL
Representante para el exterior de: Alimentos varios aceitunas, mayonesa, pizzas congeladas, carne ovina, bovina y suina , vinos finos, helados, derivados lácteos manteca, quesos, etc. Artículos de limpieza de uso personal y doméstico detergente en polvo insecticidas, productos químicos básicos, etc.
Aceites de soja y oliva derivados de soja para la industria de la chacinería, ácidos grasos Exportadores de lácteos leche larga vida, leche en polvo, quesos pasta blanda y dura, carne bovina cortes, ovina. Asesoramiento en inversiones inmobiliarias y proyectos de inversión TIGERLAND TRADE
Brindan servicio de facturación para las operaciones realizadas en el régimen de triangulación comercial fuera de los límites del territorio Uruguayo, y una amplia visión de los potenciales negocios en Brasil.
Ofrecen además toda la maquinaria para el mejor asesoramiento en Negocios de Comercio Internacional.
Cuentan con productos para su colocación en otros mercados y ofrecen organización para representaciones de otras empresas. OLD CITY GROUP
Agentes comerciales Brokers. Trabajan en Uruguay para el MERCOSUR y resto del mundo. Despachos de Aguadas. Disponen de productos, cuyas empresas son de primera línea. Negociación con Importadores y Comercio Mayorista. Brindan servicio completo a exportadores. Contactos directos con distintos países del mundo. Productos Inmobiliarios. Productos Alimenticios: Vinos Finos Blueberrys. Otros
Productos: Limpieza en Gral.
Productos.: Maderas para exportación (Ej.: Palo Santo Mora. Lapacho. Productos: Laboratorio de Cosméticos. (elaboración, packing) Certificación ISO. IDEXSUR S.R.L.
Se dedican a los ámbitos de alimentación, madera procesada, productos de consumo como el tabaco o el vino y a la industria de pieles de primera calidad. La base para una realización eficaz de los procesos son la innovación y el contacto directo con nuestros clientes, un concepto que esta garantizado por una gestión de calidad siempre controlada y la conexión de los socios de comercio en la red mundial.
BARGAINS
En sus centros regionales de América y la Unión Europea realiza los siguientes servicios:
Trading
- Comercialización nacional e internacional de bienes, productos y servicios.
- Representaciones
- Comercio exterior
- Importación Exportación
- Mercadotecnia.
- Marketing.
Inversiones:
- Venta internacional de empresas.
- Inversiones. Banco de proyectos.
- Control de gestión.
- Consultoría..
- Desarrollo y Tercerización de unidades de negocios. AMERICA RURAL S.A.
Agro negocios, compra y venta de hacienda, compra y venta de campos.
Embarques a frigorífico, ventas de ganado en el campo, ganado (bovino y ovino) con destino a la exportación en pie.
Venta y arrendamiento de campos para ganadería, agricultura de secano, arroz, forestación.
Especial atención a interesados en invertir en sector forestal.
Atienden a interesados en invertir en Uruguay y comercializar ganado. BUSINESS TRADE & COMMERCE
Perfumes y cosméticos (Francia). Guantes finos de cuero, de vestir y deportivos (Uruguay). Panificados congelados (Uruguay). Vinos finos (Uruguay). Polvo absorbente ecológico para derrames de líquidos aceitosos, grasa, hidrocarburos, etc. (Argentina). Disolvente-emulsionante de aceites, ceras y suciedad biodegradable (Argentina). Maquinaria para la industria farmacéutica (Italia). E-GOLD DAILY PRO CORP.
Sistema de inversión basado en el mercado FOREX donde operan todos los agentes de cambio de divisas en todo el mundo, llegando a un volumen de 1.8 trillones de Dólares al DIA. LANDET S.A.
Han realizado negocios a España, operando como Trading, en venta de madera aserrada., y bajo esta modalidad de Trading han intermediado en varios negocios de alimentos, químicos, etc. Operan como Operador Logístico y Trading, intermediación de Negocios, dan servicios de comercio exterior, cuentan con 1000 Mts2 cubiertos en Zonas Francas de Uruguay y Puerto Franco de Montevideo, coordinación de fletes tienen representantes de negocios en Europa y Asia. MULTIVEND
Trading dedicada a la captación en el exterior de proveedores para importadores en Uruguay. Trabajan en distintos rubros de productos de consumo masivo. No se especializan en un solo producto sino en satisfacer las necesidades de sus clientes, captando y negociando con proveedores en el exterior. Tb canalizan ofertas del exterior a través de sus clientes en Uruguay. DEL PLATA TRADE CO.
Comercio exterior, importaciones, exportaciones- Intermediación en negocios desde y hacia todo el mundo. Contactan a clientes en negocios de compra y venta de todo tipo de productos y mercaderías, asegurando el servicio. BERSAL
Trabaja con cualquier rubro excepto alimentos. Empresa especializada en la búsqueda, desarrollo e import. directa de todo tipo de productos de China. Busca e identifica a los proveedores más apropiados a sus necesidades. 1) En que te beneficia tener una Trading en el Uruguay?
2) Por que instalarías una Trading en el Uruguay?
3) Uruguay cuenta con resoluciones beneficiosas frente a la DGI para colocar una Trading? Y frente al BPS?
4) Cuales son las principales resoluciones que se han implementado legalmente a favor de poner una Trading?
5) Cuanto es el porcentaje que cobran las Tradings que no facturan? Cuanto es el porcentaje de las que si facturan?
6) Cuáles son los productos más importados en Uruguay? Hacia donde y por qué?
7) Cuáles son los productos más exportados en Uruguay? Hacia donde y por qué?
8) Uruguay es utilizado como un canal para importar/exportar? Por qué?
9) Una trading que no factura, que solamente vende sus servicios de conexión entre las partes,
que es lo que se recomienda abrir, una sociedad de hecho, una unipersonal o una SA? Por qué?
10) Como era el mercado de las tradings antes y como es ahora? De qué forma ha cambiado?
11) Como podemos confirmar que poner una trading es rentable hoy en día?
12) Cuáles son las empresas a las que podemos pedir información sobre el mercado de tradings?
13) Como se prepara una Trading hoy en día? ENTREVISTAS/PREGUNTAS Juan Lenguas /Director de Multivend.

1) Porque Uruguay es un país muy abierto al comercio exterior y las empresas carecen de ese apoyo y conocimiento.
2) Porque existe una necesidad en el mercado que no ha sido satisfecha.
3) No, no cuenta con ninguna resolución beneficiosa, ni frente a la DGI ni tampoco frente al BPS. Son las mismas regulaciones que se aplican para la media.
4) No existen resoluciones a favor de las tradings hasta el momento.
5) Las Tradings todas facturan, independientemente de si es sobre los servicios ofrecidos o sobre la mercadería. El porcentaje es en el entorno del 6 al 8%, pero es negociable. Esto depende también de si existen acuerdos a largo plazo con la Casa Matriz de los proveedores o no. En sí, todas las tradings facturan, ya sea por los honorarios por los servicios prestados o por las mercaderías.
6) Productos más importados son los de consumo, así como también de cotillón, textiles, juguetes y artículos de bazar.
7) Productos más exportados, no se sabe, no incursionan en el área de la exportación.
8) Si, es utilizado como un canal debido a que es un centro logístico muy importante, así como también debido a su punto estratégico, siendo utilizado por países como Argentina, Brasil y Paraguay.
9) Conviene poner una empresa Unipersonal, ya que tiene menos costos fijos.
10) Ha cambiado muchísimo, ya que existe mucho más acceso a la información que antes. Las empresas contratan a las Tradings por el valor agregado que estas ofrecen, ya sea por la experiencia como así también el profesionalismo y las gestiones comerciales que realizan. Son empresas experientes en el área.
11) Una trading es sumamente rentable hoy en día, por las cifras que se obtienen.
12) No existen empresas o alguna entidad que lleve un registro de las tradings, y de sus movimientos comerciales. No es un sector agrupado, cada particular decide poner una trading, y trabajan por separado.
Los integrantes de una trading se preparan estudiando, y basándose en las experiencias vividas. Sr. Alejandro Del Barrio / Antiguo Ejecutivo de Cuentas en BERSAL Trading.

1) Te beneficia en el hecho de que es un mercado incipiente, que brinda servicios de intermediarios y debido a la necesidad creada por parte de las empresas de contar con expertos en el area que puedan ayudarlos a colocar sus productos. Existe un auge en el comercio y por lo tanto, una necesidad de comercializar.
2) Porque es sumamente rentable. Existe un boom en las importaciones que va aumentando el trabajo de las Tradings. Este boom se ha dado desde hace 10 años más o menos.
3) Uruguay no cuenta con resoluciones beneficiosas para las Tradings, ni en la DGI ni frente al BPS.
4) No existen resoluciones a favor de las Tradings en la actualidad, se rigen por las mismas regulaciones que la media del comercio exterior.
5) Las tradings facturan sobre los servicios prestados, se calcula más o menos entre un 5 y un 10%, pero esto va a depender de los servicios prestados, de lo difícil que fue entregar la mercadería, y de los riesgos que tomo, o no.
6) Los productos más importados son maquinaria para industria, vial y agrícola, también electrodomésticos. Las PYMES son las que contratan mayoritariamente a las Tradings ya que no tienen medios para hacer las negociaciones y los contactos por ellos mismos. Las Grandes empresas pueden llegar a contratar a una trading pero en menor medida, ya que ellos se contactan directamente con los clientes en el exterior.
7) Los productos más exportados: No está al tanto, ya que la empresa se dedica más bien a la parte de importación.
8) Si, debido a la importancia en cuanto a su ubicación estratégica, y como polo de negociaciones y comercio.
9) Conviene abrir una empresa Unipersonal, pero también se utiliza mucho una SRL, por las ventajas en cuanto a lo que se debe pagar al Estado.
10) El mercado de las tradings ha cambiado muchísimo en la actualidad, debido más que nada al auge de Internet. Toda la información se encuentra allí, facilitando mucho los contactos y las transacciones comerciales.
11) Es rentable poner una trading, por las ganancias que se obtienen. Igual no es fácil.
12) No existe un organismo o empresa que lleve un registro de tradings, y de sus movimientos comerciales.
13) Se preparan estudiando y estando al día con las últimas actualizaciones en materia de comercio exterior. José Trigo / Director Comercial de ITALICA SA.

1) Beneficia en el área exterior. En lo impositivo, no existen beneficios o regulaciones para las Tradings. No hay un marco jurídico por el que regirse.
2) La palabra Trading continúa siendo mal vista en el mercado uruguayo, tanto así que se dificultan muchísimo las operaciones al decir que uno forma parte de una Trading. Esto se debe al celo profesional, ya que las empresas de comercio exterior no quieren que una trading haga el trabajo de ellos. Nuestra empresa está en el mercado desde el año 1984, somos una empresa sólida en el mercado, con una imagen formada y nos dedicamos a comerciar con el exterior.
3) No, no cuenta con ninguna resolución ni frente a la DGI, ni frente al BPS. Quizás en Zona Franca puedan haber otro tipo de exenciones pero en el resto del territorio aduanero uruguayo no hay.
4) No hay resoluciones en cuanto a las tradings.
5) Es necesario diferenciar entre un Broker y una Trading. Broker es un comisionista, no se expone. La Trading en cambio compra y vende, la factura es a nombre de la Trading. Hay una exposición más marcada, ya que en nuestro caso la empresa adquiere la mercadería, y se hace responsable del pago, por lo tanto adquiere también los riesgos que implica. Entonces hay dos tipos de operaciones, las trading pueden mezclarse con un agente o Broker y cobran una comisión o si no pueden trabajar solas. La comisión seria del 1 al 10 % según el producto.
6) Los productos mas importados son todo lo relativo a alimentación para animales; nuestra empresa se dedica a importado todo lo relacionado con raciones. Tambien se hacen importaciones para terceros como ser maquinaria y todo lo vinculado a lo agropecuario.
7) Los productos mas exportados son los relacionados con lo agropecuario y la pesca. Sin embargo la oferta exportable de uruguay es sumamente reducida por lo cual se hacen negocios con proveedores en el exterior.
8) Para nuestra empresa no es utilizado como un canal ya que no se hace triangulación. Las operaciones son directas.
9) Nosotros facturamos por eso contamos con una Sociedad Anónima por la facturación y es mejor como forma jurídica.
10) Si ha cambiado mucho, con las últimas tecnologías como internet todos los proveedores se encuentran fácilmente.
11) Si, es muy rentable. Nosotros no podemos basarnos en la oferta exportable uruguaya, preferimos trabajar con el exterior.
12) Hoy no existen registros, se intentó organizar una asociación de empresas de trading pero no tuvimos éxito. Las trading operan de forma independiente.
13) No hay algo armado que se pueda utilizar como guía, pero lo ideal es asistir a ferias internacionales y tomar cursos de Comercio exterior; la experiencia en el área es fundamental. Actividades de intermediación realizadas por una empresa uruguaya en negocios con mercaderías situadas o servicios prestados en el exterior, para luego referirnos al caso particular de las empresas del exterior que movilizan mercaderías en tránsito aduanero por nuestro país. Uruguay grava por el Impuesto a las Rentas de la Industria y Comercio (IRIC) las rentas de fuente uruguaya derivadas de actividades industriales, comerciales y similares de cualquier naturaleza realizadas por empresas, entendiéndose a estas últimas como toda unidad productiva que combina capital y trabajo para producir un resultado económico, independientemente de la nacionalidad, domicilio o residencia de quienes intervengan en las operaciones. En estos momentos se está procesando una discusión sobre la Reforma Tributaria que eventualmente llevaría a modificar el criterio de la fuente. La particularidad de estas operaciones de "trading" es que los factores productivos (capital y trabajo) que generan la renta se encuentran situados en distintos países, denominándose por ello rentas de "fuente mixta".
Pueden existir situaciones en que parte de dichos factores son aplicados en nuestro país y en el exterior, o incluso casos en los que sólo uno de ellos se localiza en Uruguay. Habrá que determinar por tanto que porción de dichas rentas son de fuente uruguaya y por ende alcanzadas por el IRIC En el caso de las actividades de intermediación realizadas por una empresa local en negocios de compra-venta de mercaderías situadas y servicios prestados en el exterior, la Dirección General Impositiva ha dispuesto un régimen ficto para determinar la renta de fuente uruguaya, a raíz de las dificultades técnicas que implica una determinación sobre base real. Dicho régimen ficto fue establecido en la Resolución 51/997 de 19/03/97 que a continuación analizaremos. El numeral 1° de dicha norma dispone:
"1°) Establécese a efectos de la liquidación del Impuesto a las Rentas de la Industria y Comercio, un régimen de determinación de la renta neta de fuente uruguaya, correspondiente a las siguientes operaciones de intermediación realizadas en territorio nacional:
a) Compra - venta de mercaderías situadas en el exterior que no tengan por origen ni destino el territorio nacional.
b) Intermediación en la prestación de servicios, siempre que los mismos se presten y utilicen económicamente fuera del referido territorio".
De acuerdo con el literal a) este régimen es aplicable a aquellas operaciones de "triangulación", donde una empresa uruguaya compra mercaderías o servicios en un país y las vende en otro sin que las mismas ingresen a Uruguay; y aquellos negocios en los que una empresa uruguaya compra y vende en otro país. Así como existen empresas uruguayas que realizan operaciones de compra y venta fuera de nuestro país, también está el caso de empresas del exterior que comercializan mercaderías asimismo en el exterior debiendo movilizar las mismas por el Uruguay.
En virtud que el capital utilizado a estos efectos se sitúa (por lo menos en algún momento de la operación), en nuestro país, una porción de las rentas obtenidas por la empresa extranjera se encontraría alcanzada por IRIC. En este sentido, el artículo 582º de la Ley 17.296 de 21/02/01 otorgó al Poder Ejecutivo la facultad de exonerar las rentas provenientes de actividades lucrativas desarrolladas en el extranjero por personas físicas o jurídicas del exterior, con mercaderías que se movilicen en tránsito aduanero por el territorio nacional.
A los efectos de establecer condiciones de certidumbre para los operadores internacionales que realicen esas actividades, se entendió necesario otorgar dicha exoneración por lo que el Poder Ejecutivo ejerció tal facultad por medio del Decreto 532/001 de 31/12/01. De esta forma se exoneran de IRIC las rentas que surgen de estas actividades y se aclara que el concepto de tránsito aduanero comprende a las mercaderías que se encuentran en recintos aduaneros portuarios, recintos y depósitos aduaneros y zonas francas. En este sentido, el artículo 582º de la Ley 17.296 de 21/02/01 otorgó al Poder Ejecutivo la facultad de exonerar las rentas provenientes de actividades lucrativas desarrolladas en el extranjero por personas físicas o jurídicas del exterior, con mercaderías que se movilicen en tránsito aduanero por el territorio nacional.
Full transcript