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Plan de Marketing McCormick

Introducción nuevo aderezo sabor Atún
by

Douglas Rodas

on 1 December 2012

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Transcript of Plan de Marketing McCormick

Plan De Marketing
McCormick
Nuevo Aderezo Sabor Atún McCormick McCormick fue fundada en Baltimore, Estados Unidos en 1889, líder mundial en el mercado de especias y sazonadores.

La historia de McCormick inicia en 1947, cuando Don Ignacio Hernández del Castillo de Cía. Comercial Herdez y el señor Charles P. McCormick sellaron un compromiso con el desarrollo McCormick y desde entonces se ha dedicado a dar sabor a los platillos de los mexicanos, iniciando en México la venta de especias y mermeladas. El té producto que ya se distribuía, por Herdez desde los años 30´s se integró a la familia de productos McCormick.

En 2010 “Solito, nada me sabe igual”, fue el concepto para el lanzamiento de la nueva campaña publicitaria y que bajo este nuevo concepto apoyo a los productos McCormick como la Mayonesa a la Parrilla en su lanzamiento al mercado, a las Líneas de Aderezos para Ensaladas McCormick, a la Mayonesa Light, a Mostaza, a la Línea de Tés Verdes McCormick y a todos los productos McCormick con un mensaje navideño. McCORMICK CENTROAMÉRICA

McCormick de Centro América, S.A. de C.V., es una empresa situada en El Salvador y subsidiaria de McCormick & Company, Inc., de los Estados Unidos de América, el fabricante más grande en el mundo de especias, condimentos y extractos de sabor.

McCormick de Centro América inicia sus operaciones en Septiembre de 1969 con únicamente 11 personas, llegando en la actualidad a un total de 230 personas entre ejecutivos, empleados y operarios.

McCormick de Centro América comienza sirviendo al mercado de El Salvador y posteriormente los de Guatemala, Honduras, Nicaragua y Costa Rica.

Su constante participación en las distintas actividades mercadológicas, la han llevado a situarla como la indiscutible líder Centroamericana en el rubro de sazonadores, tés, condimentos y otros realzadores del sabor. Misión Visión La misión principal de McCormick de Centro América es expandir rentablemente su posición de liderazgo regional en los mercados de especias, sazonadores y saborizantes. McCormick de Centro América será el proveedor regional líder de soluciones saborizantes de alto valor agregado. Cimentados en marcas fuertes y productos innovadores, seremos los líderes reconocidos por proveer calidad superior, valor y servicio a los clientes y consumidores de toda la región. Análisis de la Situación La industria
Las industrias en Guatemala se clasifican de acuerdo a la actividad industrial a la que se dedican, el departamento de estadística del Banco de Guatemala clasifica a las industrias manufactureras fabriles de distintas maneras, McCormick, es una empresa, que está catalogada en la industria de productos alimenticios o industria de alimentos.

La industria de alimentos tiene su clasificación y acá McCormick se enfoca en la clasificación de empresas industriales productoras de salsas y aderezos. Aspectos Económicos Aspectos Políticos Aspectos Técnicos Aspectos Ambientales Aspectos Culturales Análisis del Mercado Características Necesidades Tendencias Valor Tamaño El Entorno de McCormick VENTAJA COMPETITIVA
McCormick como ventaja competitiva utiliza la estrategia de comercialización, fortaleciendo su cadena de valor, la cual la maneja en conjunto con los fabricantes, proveedores, y distribuidores, con lo que ha obtenido un crecimiento sostenido que le ha otorgado la experiencia en ventas y manejar volúmenes de productos con logísticas adecuadas en cada país. Ciclo de Vida del Producto Aderezo Sabor Atún Matriz BCG Análisis de la empresa Principales competidores Competidores Directos Competidores Indirectos Portafolio de la Empresa Mapa del Posicionamiento TOM Participación Actual (Market Share) Poder de negociación con los proveedores Rivalidad entre competidores existentes Amenaza de nuevos competidores Poder de negociación con los clientes Amenaza de productos o servicios sustitutos Objetivo General

Introducir y comercializar en el mercado guatemalteco el nuevo aderezo sabor atún desarrollado por McCormick, en el área metropolitana de la ciudad de Guatemala, en el año 2013 iniciando en el mes de marzo, buscando crear un posicionamiento en el mercado objetivo, alcanzando un 15% de ventas en el primer año de lanzamiento. Objetivos Específicos

•Crear un plan de comunicación para dar a conocer el producto mediante una campaña de expectación previa a su comercialización.
•Cubrir un 25% del mercado con los distintos puntos de venta en el trascurso del semestre, en los centros detallistas como WALMART, UNISUPER, estratégicamente seleccionados.
•Alcanzar una rentabilidad de un 10% en relación a las actividades a realizar durante los primeros al año 2013.
•Alcanzar el punto de equilibrio proyectado para las ventas, en relación al 15% que se pretende en los 10 meses del año Marketing Estratégico Segmentación para el
aderezo de atún
Desarrollo de nuevos producto

La empresa desarrollara un aderezo con sabor atún, para consumidores que no han sido satisfechos en el mercado de mariscos.

Extensión de la línea de productos

Con la introducción y creación del nuevo producto se pretende extender la línea de aderezos que actualmente posee asi ofreciendo un sabor nuevo que satisface al mercado que gusta de darle un toque de mariscos a sus comidas. Estrategias de producto

ESTRATEGIA DE MARCA

Estrategia de marca de fabricante, utilizando el nombre McCormick para relacionarlo al posicionamiento que se busca ya que la marca representa el respaldo y prestigio de productos de calidad. ETIQUETADO

•Información sobre el fabricante
•Información del distribuidor
•País de procedencia
•Componentes ingredientes
•Peso y caducidad
•Precio
•Instrucciones de uso
•Información nutricional
•Advertencias
•Número de teléfono de información
•Código de barras EMPAQUE

•Empaque primario: envase plástico apachurable con tapa abre fácil.

•Embalaje (terciario): esta será para medio de trasportación en su importación con cajas de cartón de 12 unidades. ESTRATEGIA DE PRECIO

Precio de penetración: se utilizara un precio de introducción con un costo de Q16.50, para mantener un precio competitivo, y adecuado al segmento de mercado seleccionado. PLAZA (DISTRIBUCIÓN)

Estrategias de distribución intensiva

Para el aderezo de atún se mantendrá una distribución masiva, por los beneficios de tener mayores puntos de ventas, para lograr una cobertura y alcanzar a nuestro mercado objetivo, maximizando la disponibilidad del producto y proporcionar mayor participación por la elevada exposición de la marca. Estrategias de promoción con sus planes de acción Publicidad Diseños Publicitarios Promoción de Ventas Venta Personal, eventos y experiencia Estimaciones económicas Ventas actuales Crecimiento Presupuesto Punto de Equilibrio NUESTRO EQUIPO LES AGRADECE POR SU VALIOSA
ATENCIÓN
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