Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Marketing Directo

No description
by

Emiliano Mandarano

on 18 November 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Marketing Directo

ALUMNOS
Sol Durante

Analia Mangiarotti

Emiliano Mandarano
HAVAIANAS #PISAFUERTE
Marketing Directo
TP N 3
Campania integrada de Marketing Directo

Comisión: Lunes - Turno Noche

Entrega: Lunes 18/11 2013

STAFF
Profesora: Lucia Vera

JTP: Gabriela Martinez
EMPRESA
Havaianas pertenece a la firma Alpargatas, de origen Brasileño

1962- "Las Legitimas"

90' "Todo el mundo las usa"

2000- Globalización a mas de 53 países entregando mas de 500 modelos de exportación

En sus inicios como un "calzado de plástico ligero"

Hoy en día representa la moda, actitud, una filosofía de vida, una cultura
PRODUCTO
PRODUCTO
Diversidad de modelos
15 masculinos
17 femeninos
5 niños
5 babys
1 exclusivo
PRECIO
Los precios se encuentran entre $100 y $400 dependiendo los modelos
PLAZA
Tiendas Multimarcas
Locales Exclusivos
Franquicias
Shop On-Line
PROMOCION
Publicidad en medios gráficos
Publicidad On-Line
Material POP en PDV
Eventos y Sponsoreo
MIX DE MARKETING
POSICIONAMIENTO
"Havaianas es un calzado exclusivo,con gran variedad de diseños y estilos, para gente moderna con actitud"
FODA
FORTALEZAS
Top of mind de su mercado objetivo
Producto líder en su gama
Gran participación de mercado
Diseños innovadores
Amplio rango etario en su mercado objetivo
OPORTUNIDADES
Aumento de la frecuencia de uso del calzado en diferentes ocasiones
El clima en Argentina favorece el uso del calzado en mayor parte del año
DEBILIDADES
Marca con fuerte arraigo a la industria brasileña, por lo tanto hay un fuerte localismo en su estrategia de comunicación a nivel internacional
AMENAZAS
Producción integra en el exterior y existen trabas al comercio que pueden incrementar precios o limitar ingresos
Bajas barreras de entrada a la competencia
Nuevos competidores nacionales a menores precios
Promover la compra de otras variedades de los productos en un 3% en un lapso de meses
Incrementar la compra de otros modelos para aumentar las ocasiones de uso en un 10% en el lapso de 9 meses
PROPUESTA
PLAN DE MARKETING
OBJETIVOS DE MARKETING
ESTRATEGIA DE MARKETING
Diferenciación enfocada

El cliente percibirá que siempre esta un paso adelante en cuanto a las tendencias de la moda
Lograr la personalizacion de los productos en el target seleccionado en un 5% en el lapso de 1 año
Obtener un nivel de recompra de 5% en el plazo de dos años
4 p 's
PRECIO
Se agregara al precio original del calzado entre un 15% o 30% para la personalizacion según aplique o estampado
Productos actuales que podrán ser personalizados

Podrán elegir entre pins, apliques, estampados y accesorios de todo tipo
PRODUCTO
Eventos
Promoción
Acciones de respuesta directa
Publicidad gráfica

PROMOCION
Islas en los principales shoppings center en CABA y GBA
Sitio On-Line
PLAZA
PERSONALIZACION DE TUS HAVAIANAS!!
UNICO CALZADO EN SU categoría QUE POSEE UN MODELO EXCLUSIVO PARA CADA ocasión, PERSONALIZADO A TU ESTILO DE VIDA Y ACOMPANIANDOTE DONDE SEA QUE VAYAS
POSICIONAMIENTO PARA LA ESTRATEGIA DE MKT
PLAN DE COMUNICACION
Aumentar la cantidad de seguidores en las redes sociales de la empresa en un 20% en el lapso de un año
Comunicar al target el lanzamiento de producto de marca en el plazo de 6 meses
OBJETIVOS
ESTRATEGIA
"La estrategia de comunicación consistirá en acciones creativas que transmitan a nuestro target la libertad de utilizar el calzado personalizándolo para cada ocasión en particular"
PROMESA
Se apoya en argumentos emocionales
Havaianas te permite ser libre, autentico
Un estilo para cada ocasion
Siempre con vos, donde sea!
REASON WHY
Diseños y variedades de producto sumado a la nueva oportunidad de personalizar los calzados, permiten que el mismo pueda ser adaptado en toda situacion y uso.
E-MAILING
LINEAMIENTOS DEL PLAN DE COMUNICACION
ATL
BTL
Eventos en la playa con celebries personalizando sus calzados
Acciones de MKT DIRECTO (e-mailing, mailing)
Promociones en los stands de los 3 shoppings seleccionados (puntos de venta)
Presencia en medios digitales (facebook, twitter, web)
Sitio web adaptado al mercado Argentino
Presencia en medios gráficos (publicidad en revistas seleccionadas)
EVENTO DE LANZAMIENTO
"CAMINATON 2K"
OBJETIVOS DEL EVENTO
Difundir nuevo concepto de la marca en el lapso de 1 mes
Superar la participación del evento en 500 personas en el día del evento
Lograr un nivel de publicity de un 20% durante el mes del evento
GACETILLA DE PRENSA
MERCHANDISING & SOUVENIRS
PUBLICIDAD DE RESPUESTA DIRECTA
SITIO WEB
Objetivos:
Incrementar visitas a la pagina web de la empresa en un 15% en el lapso de 9 meses
Incrementar el tiempo de navegación en el sitio web de la empresa en el lapso de 6 meses
REDES SOCIALES
TWITTER
MAILING
Objetivos:
Hashtag #HavaianasEsVos sea TT mundial una vez por mes, utilizando tweets promocionados
Aumentar en un 20% por mes la cantidad se seguidores en el lapso de 1 año
FACEBOOK
www.facebook.com/havaianas

Objetivos:
Incrementar los seguidores en un 20% en el lapso de 1 año
Lograr 50 imágenes por semana de seguidores mostrando sus personalizaciones

www.havaianas.com
OBJETIVOS PUBLICIDAD GRAFICA
Promover la difusión del evento en Pinamar en el lapso de un mes
Informar la nueva aplicación de personalizacion de la marca y donde poder realizarlo en un periodo de 5 meses
Aumentar nivel recordación de la marca en el lapso de 4 meses
PROMOCION EN PUNTOS DE VENTA
Objetivos:

Promover la personalizacion de los productos en el lapso de 1 año
Comunicar el nuevo posicionamiento de la marca en el lapso de 6 meses
Aumentar la frecuencia de uso de las ojotas adaptándolas a todos los usos, en el lapso de 1 año
PUBLICIDAD GRAFICA
Revista Viva y La Nacion
De noviembre a marzo: Nuevo concepto de "libertad"
Como y donde personalizar los calzados
15 diciembre 15 marzo: Difusión del evento "caminaton 2k" en Pinamar
3 piezas
MUCHAS GRACIAS!!!!
PRESUPUESTO TOTAL
PLAN DE COMUNICACION
Concepto Importe

Evento $176,250.-
P.Directa $404,000.-
P.Grafica $4,478,360.-
Promoción $2,769,000.-
Honorarios $25,000.-

Total: (*) $ 8,252,610.-
(*)Todos los costos incluyen IVA
Alto Palermo Shopping

Paseo Alcorta
3 NUEVOS STANDS EN NOVIEMBRE 2013
Full transcript