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Públicidad

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by

La Katira Mejias

on 7 April 2014

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Transcript of Públicidad

Publicidad
Y Mercadeo

¿Qué es?
Es persuadir al público, con un mensaje comercial para que tome la decisión de compra de un producto o servicio que una organización ofrece.
Diferencia entre
Propaganda y Públicidad
La Publicidad tiende a la obtención de beneficios comerciales, en tanto que la Propaganda tiende a la propagación de ideas políticas, filosóficas, morales, sociales o religiosas, es decir, comunicación ideológica.
La propaganda tiene un fin ideológico. Comunica y persuade sobre una imagen.
Comunicación en la
Publicidad
Emisor
Quien emite un mensaje
(Agencia de Publicidad
)
Receptor
Quien recibe el mensaje
(El Publico)
Canal
Por donde se comunican
los mensaje (Los Medios)
Mensaje
La pieza publicitaria.
Código: La forma de comunicar
(lenguaje)
Estudio de mercado
Esta dirigido al reconocimiento del publico potencial.
Ventaja Diferencial
Es lo que hace distinto a un producto de otro. Puede ser el precio, la sensación de placer, etc.
Finalidad de la publicidad
Mostrar que se puede satisfacer una necesidad
Con el producto o servicio que se está vendiendo.
Funciones del Departamento
de Marketing
1. Investigación de mercado.
2. Analizar la empresa.
3. Fijación de precio del
producto o servicio.
Fuente: Es la generadora del mensaje
(Empresa anunciante)
Feed-back: La respuesta obtenida
(compra o no compra)
4. Investigación y
desarrollo.
5. Elección de las estrategias
de comunicación
.
6. Controlar la distribución.
El Brief
Es toda la información que la empresa le envía a la agencia de Publicidad para que genere una comunicación. Tiene que existir una relación estrecha y de confianza entre la empresa y la agencia de Publicidad.
1. antecedentes históricos de la empresa.
2. mercado total. Como esta compuesto el mercado total y la competencia directa e indirecta.
3. mercado especifico. Competencia directa.
4. situación actual y real de la empresa y la marca.
Imagen de marca e imagen de marca ideal. Posicionamiento.

5. producto. Información de ingredientes, precio, atributos del producto. Ventajas diferenciales.
6. packaging. Colores, identificación, logo.
7. distribución. Datos informativos. Porcentajes de ventas y mercado potencial por zonas.
8. consumidor. Identificación del consumidor por características personales. Es donde mas se hace necesaria una investigación.

9. competencia. Quien es, que hace, cuanto tiene, que posición en el mercado ocupa. Para saber cual es la ventaja diferencial del producto que se desea publicitar, se debe saber como es la competencia.
10. datos operativos de Marketing.
11. objetivos del Marketing. Los pone el área de Marketing de la empresa.
12. políticas internas de la empresa.

13. monto a invertir. Cuanto tiene disponible la empresa para invertir en una campaña publicitaria. Lo mas caro es la Pauta (segundo en TV – centímetro en diario). La agencia gana cuando compra los medios.
14. tiempos. Periodo de tiempo que la campaña va a salir al publico, como publicitar helados en el verano.

El Producto o Servicio Nuevo
Nuevo como concepto:
es cuando el producto o servicio es totalmente nuevo y no hay otro que pueda resolver esa necesidad. La necesidad está totalmente insatisfecha.
Nuevo como categoría:
si bien ya existe en el mercado una satisfacción a una necesidad, este producto o servicio lo satisface de una manera mejor o distinta.
Nuevo como marca:
es un por que sale a competir con otro en el mercado que es prácticamente igual.
Ciclo de vida de un Producto o Servicio Nuevo
Pionera: la comienza siempre un producto nuevo como categoría, que se expone en los medios por publicidad. Se explica el producto, o se destacan los beneficios.
Competitiva:
Un nuevo producto o servicio se introduce en el mercado para competir contra el producto pionero.
Retentiva

se frena la competencia publicitaria y cada producto o servicio se queda con una porción del mercado. Se baja el nivel de inversión publicitaria.
Cuando sale un tercer producto o servicio que quiere competir contra los que ya estaban en el mercado, se produce una nueva etapa competitiva.

Las cuatro “P” en la publicidad
Son las variables del Mix
de Marketing tradicional.
1. Producto: es el producto completo; embalaje, envase, producto y servicios.
2. Precio: fijación del precio.
3. Promoción
Publicidad, Puntos de venta,
degustaciones, etc.
4. Plaza: distribución.
las cuatro “C” de consumidor
A partir de un nuevo pensamiento del Marketing, que enfoca el punto de vista del consumidor.
1. Consumidor (Producto).
2. Costos (Precio).
3. Comunicación (Promoción).
4. Conveniencia (Plaza).
La competencia en la publicidad
Cuando no hay competencia, los precios se fijan con los costos más los beneficios. Cuando hay competencia, los costos son lo más bajos posibles, pero manteniendo la calidad del producto, y obteniendo beneficios.
Posicionamiento
Es una orden de la mercadotecnia que ejecuta la publicidad. El posicionamiento intenta ocupar un lugar en la mente de los consumidores, y tratar de ganar todo lo que hace que el consumidor se identifique con un producto.
LA IMPORTANCIA DE UNA BUENA FOTOGRAFÍA EN LA VENTA DE UN PRODUCTO
La fotografía, uno de los principales medios de expresión, juega un papel fundamental en determinados sectores como moda, automóviles, tecnología… pero por encima de todos, en la alimentación, puesto que la comida entra por los ojos…
Atención (captar la atención)
Interés (despertar el interés)
Deseo (despertar el deseo)
Acción (conducir a la acción)

Unos conceptos que siempre deben estar presentes en toda acción de venta,
Las señales visuales de los alimentos son un factor determinante para el disfrute de los estímulos alimenticios.
“Una imagen vale más que mil palabras”
Como el ejemplo que nos da
Faber Castell
Estudiantes de 4TO semestre
AUTORAS:
YACELYS SALAS M.
BORIMAR HERMANDÉZ
JOHANA MADEIRA
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