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Internacionalizacion/exportacion

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by

Javier Martinez

on 2 May 2016

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Transcript of Internacionalizacion/exportacion

3etrade plataforma SAAS
en pago por uso
Y una breve explicación de SAAS
Pero … sabemos que es esto de SAAS
Software como Servicio
Y una breve explicación de SAAS
La información debe de residir en lugares únicos.
Pueden estar en diferentes de ellos, pero los datos debe de ser únicos
No podemos, no debemos, de ser nosotros los encargados de mantener complejos sistemas TI. Debemos de dedicarnos a nuestro core de negocio
Herramientas de gestión y control en grupos de trabajo
Debemos de comunicarnos con facilidad
Gestionar la información entre todos los integrantes
Gestionar nuestra actividad comercial con un buen CRM (3etrade)
Conocemos herramientas TI que nos permitan esto?
Creen que son caras y nos dejaremos nuestra plata en ellas sin disponer de recursos para el resto?
Vamos a ir presentando alguna de ellas
Tres pautas TI para internacionalizar
la empresa
Financieras
Actitud poco favorable de la dirección al proceso
Dificultades para identificar oportunidades
Personal no formado/difícil de contratar
Dificultades generadas por barreras arancelarias y no arancelarias
Falta de contactos comerciales
Adaptación de la oferta a los mercados exteriores: cambios.
Posibilidad de encontrar fuertes competidores
Pymes: poca dimensión/falta de masa crítica
Competencia de otros países más competitivos en costes
Idioma
Dificultades a evaluar
para la exportación
Claves para el inicio de la actividad
internacional
Índice

"No llega antes el que va más rápido sino el que sabe dónde va"
Herramientas necesarias para exportar
Reflexión
Nadie de nosotros tenemos una central eléctrica para abastecer a nuestros hogares de electricidad verdad?
SAAS permite que las soluciones de programas empresariales que antes sólo estaban a disposición de las grandísimas empresas ahora lo puedan utilizar Pymes y Micropymes.
El ahorro para las empresas que utilizan estos sistemas es increíblemente alto
Que las posibilidades de crecimiento y desarrollo con nuestra plataforma y la suite de programas que contiene, permiten llegar tan lejos como capacidad tenga el emprendedor o el empresario.
Ventajas de utilizar plataformas SAAS
en la nube
La información la tenemos en nuestros sistemas locales, en nuestra empresa y sólo en ella, nuestros datos son inaccesibles o difícilmente accesibles
No disponemos de información fehaciente para nuestra internacionalización si no estamos en nuestras oficinas
Duplicidades de información. Envío de información por email al canal comercial y falta de actualización. Podemos no ser competitivos
Nos empeñamos en gastar mucha plata para nuestra internacionalización sin tener que hacerlo
Nuestros delegados comerciales por los diferentes países se van y nos dejan sin información
Principales errores cometidos
en la exportación
Estar dispuesto a hacerlo
Una ayuditaaaa... Apoyo financiero (por parte de política del gobierno...)
Dónde debo de exportar?
Estudio de mercado respecto a mi producto
Competencia en el país de destino
Estabilidad política
Crecimiento
La cultura
Estudiar como debo de exportar mi producto (estudio estratégico)?. Consultor con experiencia o conocimiento propio
Por medio de canal de Distribución
Por medio directo al usuario final
Apoyo en destino. Debo de comenzar de alguna forma.
Instituciones que nos permitan contratar trabajos personalizados en el país de destino.
¿Que necesitamos
para exportar?
Estabilidad económica de la empresa
Disponer de un buen producto. Estar especializado
Producto innovador
Somos competitivos en precio, calidad, etc …
Nuevos mercados en los que mi producto es una buena solución
Porque a mi vecino le va bien exportando
Toma de decisión de exportar
Razones por qué hacerlo
Selección de varias empresas de la sala (mínimo 3)
Presentación de cada una de las empresas y personas
Inicio de la empresa en la exportación
Charla Debate

Como controlar el flujo de nuestra información
Herramientas para el éxito y control
en la exportación
Cómo internacionalizar su empresa y NO morir en el intento
Inicio de la empresa en la exportación
Es lo mismo exportar que internacionalizar?
¿Que necesitamos para exportar?
Herramientas para el éxito y control en la exportación
Como controlar el flujo de nuestra información
Información veraz y actualizada on-line
Control de nuestra fuerza de ventas (Cloudsmart)
Herramientas de colaboración y de almacenamiento
¿Es lo mismo Exportar
que internacionalizar?
Exportar. Simple realidad de vender un producto fuera de nuestras fronteras

Internacionalizar. Crear la infraestructura necesaria para vender nuestro producto por medios casi independientes en países de destino
Software para las empresas en modalidad de pago por uso.
Dropbox
Dropbox
Google Apps -Gmail
Gracias por su atención

"No llega antes el que va más rápido sino el que sabe dónde va"
(Séneca).
Finalización
Skype
Dropbox
Dropbox
Dropbox
Dropbox
Dropbox
Dropbox
Google Apps
Google Apps
Google Apps -Quedadas (hungout)
Google Apps -Gdocs
Google Apps
Google Apps -Gcalendar
Video chat gratuito
Llamadas a teléfonos fijos y móviles
Llamadas gratuitas con Skype
Videollamadas grupales
Skype
Información veraz y actualizada on-line
Herramientas de colaboración y de almacenamiento
Herramientas para el éxito y control en la exportación
(Lucio Anneo Séneca (Latín: Lucius Annæus Seneca), llamado Séneca el Joven (Córdoba, 4 a. C.- Roma, 65) fue un filósofo romano conocido por sus obras de carácter moralista. Hijo del orador Marco Anneo Séneca, fue tutor y consejero del emperador Nerón.
Una última recomendación
"No sea igual que nadie, sólo así podrá triunfar en sus negocios"
Herramientas de terceros para control comercial
¿Como funcionan/funcionaban las aplicaciones en nuestra empresa “In-House-Software”?
Nuestros puestos “bajo windows”
Window Me, Xp, Vista ...
Nuestros servidores bajo entornos windows, sun, …
Windows 2003 server, windows 2008
Sun Nuevo "Java Desktop"
Actualidad de las empresas
Y las aplicaciones?
En modo local, en uno de nuestros ordenadores dentro de nuestra empresa
En un servidor, con toda la red de nuestros servidores conectados entre ellos y acceso a nuestras aplicaciones compartidas
Clientes y
Candidatos
Oportunidades
Actividades
Campaña
CRM
Oferta ajustada a nuevas necesidades detectadas
Incidencias / Casos
Dashboard
Con este modulo módulo posibilitamos al usuario final la realización de sus propios listados, gráficos, análisis, con filtros infinitivos de datos sobre los la selección realizada. Todos y cada unos de ellos se pueden añadir a un dasboard (tablero de entrada) desde el cual vamos a poder ver e interpretar la situación pasada, actual y futura de nuestra empresa y todo ello sin trabajar en los mismos datos cada día, sólo debe de confeccionar aquellos datos importantes para su empresa y verlos actualizados con los datos diarios. ¡¡¡Realice de forma sencilla estadísticas y ponga su imaginación a volar!!!
Módulos generales de ERP
Plataforma Cloudsmart
Herramientas en pago por uso
Y de la seguridad de los datos...
CRM
Control y estadísticas
Envíos de email
Patrones de Boletines
Listas de usuarios
Newsletter
Newsletter (Phplist)- Búsqueda de Candidatos
Newsletter
Documentos
Clientes
Candidatos
Campañas
Crm
Incidencias / Casos
Oportunidades
Actividades
Elementos fundamentales de un CRM
B.I. Generado de gráficos e informes
Javier Martínez Arandigoyen (javier@cloudsmart.es)
Javier Martínez Arandigoyen (javier@cloudsmart.es)
@jmarandigoyen
Internacionalización
Director Gerente Cloudsmart
(javier@cloudsmart.es)
http://www.cloudsmart.es

Point of Sale
Punto de venta enla nube
On-line/Off-line --> Syncronización
Off-line
Realizar la venta en forma táctil
Venta mediante lectura de código de barras
Varios vendedores
Cierre/cuadre de caja
Venta rápida con un sólo click
Cobro mediante diferentes tipos de pago configurables
Realizar tickets o facturas
Compatible con sistemas homologados Perú, España
Acceso M
Plataforma Cloudsmart. Módulos
Desde este módulo usted puede incluir dentro de la plataforma la carga de módulos de todos los tipos de gastos que usted desee.
La carga permite incluir los impuestos, justificantes, documentos, conceptos, etc... de una forma rápida y eficaz. 
Además si desea, estos gastos pueden incluirse directamente y automáticamente dentro de su contabilidad.
Si su empresa está apoyada por un asesor ajeno, este módulo tiene la posibilidad de enlazar directamente con la contabilidad de su asesor.
SmartSpending -Módulo de gastos
Creer que nuestro producto puede exportarse. ¿Debemos de tener un producto especial?
Debe ser una decisión consciente, no movida por la inercia
Puede ser un proceso gradual o forzado por las circunstancias
Debe ser una decisión estratégica, importante para la empresa
Por ello, debe implicar evaluación de riesgos y dificultades
Incide sobre manera el cambio del entorno actual, debido a la importancia creciente de las telecomunicaciones, nuevas tecnologías y el proceso de globalización.


Realizar un estudio de viabilidad de la empresa
Estudio estratégico
Tener una idea de “hasta dónde voy a llegar inicialmente”
Sincronización con Prestashop
para e-commerce
Cómo internacionalizar su empresa y
NO
morir en el intento

Javier Martínez Arandigoyen
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