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마케팅프로젝트(Flora)

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by

민진 송

on 31 March 2014

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Transcript of 마케팅프로젝트(Flora)











01. 기업정보 및 사업 배경
목차
contents.
02. 제품 정보
04. 마케팅 계획 (4P)
03. 시장 분석 (3C, SWOT, STP)
1. 기업정보 및 사업배경
Biosesang, Inc. copyright @ Biosesang, Inc. All Rights Reserved.
현재, 3M에 상품 제안 등의 업무 영역을 확대하고 있으며,
이번 살균 탈취제 개발을 통해 BT 시장보다 더 큰 소비재 시장으로 사업 영역을 확대할 예정이다.
+ (주)바이오세상은 다년간의 연구·개발 끝에
살균 탈취제 Flora
개발
2. 탈취제란?
섬유탈취제란? 냄새 및 세균제거에 효과가 있어서 천재질의 커튼, 소파커버, 의류등에 많이 사용되는 것.

장마철 습한 공기때문에 덜마른 빨래 냄새 제거
겨울철 세탁이 까다로운 옷들 냄새 제거
커튼 카펫 애견용품 자동차 등 광범위하게 사용
3. 환경 분석
6. 4P 분석
4. SWOT 분석
S
W
O
T
Price
Product
Place
Promotion
- The END -
->
그 이후, 다국적 기업인 3M과의 업무 제휴를 바탕으로 바이오 및 식품산업의 연구에 사용되는 제품들을
OEM 생산부터 시작하여 지금까지 관계를 유지하고 있다.
(주)바이오세상은 2002년 4월29일 설립하여 생명공학 관련 시약 및 장비를 한국 과학자들에게 공급,
국내 최초 Pre-made buffer 시장을 개척, 기업부설 연구소 설립 및 특허 2건 등록 등을 바탕으로 한국 BT 시장의 선도자로 자리매김 하였다.
강점
5. STP 전략
S
T
P
시장 세분화(Segmentation)
표적 시장 선정(Tageting)
포지셔닝(Positioning)
기능을 중시하는 빙그레형을 1차 타겟 시장으로 선정.
간편성과 향의 지속성을 중시하는 해태형을 2차 타겟 시장으로 선정.
고객의 니즈에 따라 삼천포, 해태, 빙그레 형으로 시장 세분화.
니즈에 따라 심리적, 행동적 특성 세분화.
제품의 항균 효과, 향의 지속성에 대한 경쟁력을 바탕으로 기능 중시형 고객들을 바탕으로 제품력을 확대해 시장 점유율 증가를 꾀함.
Price
현재 시판중인 제품 비교
플로라 (270ml)
가격 : 3,200원
하루 당 128원 (25일)
◈ 연구, 과학자가 인정한 브랜드

◈ 다년간의 연구 개발을 통해 탄생한 제품의 높은 기술력

◈ 미투 제품으로써 트랜드에 민감하게 반응 가능

◈ 제조회사로써 유통 구조의 단순화, 유통 마진 최저 가능
약점
▣ 경쟁사의 높은 시장 점유율

▣ 글로벌 기업으로써의 브랜드 가치와 높은 회상력

▣ 소비재 시장의 진입 단계

▣ 생활용품 부분에서 시장 진입 단계
기회
⊙ 1·2인 가구의 증대

⊙ 의류관리 필요성 증대

⊙ 소비 트랜드의 변화

⊙ 세균제거에 대한 관심 증대
위협
◐ 화학 물질에 대한 법적 규제 강화

◐ 환경 호르몬 검출

◐ 경기침체로 소비심리 둔화


Promotion
△ 체험마케팅(프리테스트): 소량 포장하여 무작위 증정(아침 지하철, 오후 유치원앞 등)

△ 버즈마케팅: 파워블로그, SNS 및 PPL 이용 (댓글, 추첨 등)

△ 향기마케팅: 브로셔, 잡지광고 등에 제품 향기 입혀 홍보

△ 경품마케팅: 기존 3M FSD 제품 판매시 사은품 증정
Product
※ 환경호르몬, 유해물질 無 첨가

※ 섬유속 악취 제거, 정전기 방지

※ 경쟁사 대비 항균효과 100배 (99.999%)

※ 다양한 향기에 따른 다양한 적용
Place
길거리 홍보를 통해 샘플 증정

온라인 채널의 증가추세에 발맞춰 온라인몰 입점 시도

홈쇼핑, 소셜 커머스, 온라인 몰이용하여 판매 촉진
+ 의류에서의
세균 검출
로 인한 불안감 증대
+ 의류 관리에 대한 필요성·경각심 증대
3. 세부 환경 분석(3C)
3C 분석
Customer: 소비자분석
의류소비와 미용
에 대한 관심 증대
Competitor: 경쟁사분석
Company: 자사분석
P&G
페브리즈
경쟁력 약화
BT시장
점유율 높음
연구, 과학자가 인정한 브랜드
생명과학 시장이 바탕이 되는 높은 기술력
후발주자
급변하는 고객 니즈에 따라 민감하게 반응 가능
유통채널
제조사
제조회사로써 유통마진 최소화
유통구조의 단순화
1인 가구와 20·30대 소비자
구매력 확대
싱글소비, 소형화·간편화
형태로 소비 트랜드 변화
Global 기업으로써의 경쟁력과 파워
압도적인 사용비율과 높은 브랜드 회상력
유해물질 검출로 인한 소비자들의 불안감 증대로 시장 위축 우려
완제품 수입의 판매 방식과 한정적인 유통망
5. STP 전략
STP분석: Segmentation
냄새를 없애는 데에 쓰는 약제.
주로, 냉장고나 화장실의 악취를 없애는 데에 사용되었으나,

최근 섬유탈취제의 비중이 높아지면서 섬유탈취제에서 차량, 실내 공기 등으로 발전되고 있다.
항균 효과
향 지속력
STP분석: Targenting
STP분석: Positioning
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