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Untitled Prezi

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by

Hae Jine Jung

on 13 November 2014

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Transcript of Untitled Prezi

광고?
광고심리학
광고!
개념: 광고(advertising)란 기업이 광고주(sponsor)가 되어 광고 대금을 지불하고 메세지 (CM: commercial message)를 비인적(nonpersonal) 매체를 통해 소비자에게 제시하는 모든 활동.

특징:
1.공중 제시성(public presentation)

2.보급성(pervasiveness)/광범 침투성

3.표현의 다양성(amplified expression)/증폭 표현성

4.비개인성(impersonality)/비인성
광고심리학?

개념: 효과적으로 광고하는 조건과 방법 또는 광고와 욕망과의 관계 등을 연구하는 심리학의 한 분야


분야: 크게 보면 2가지로 나눌 수 있음.
1. 매스미디어를 통하여 광고가 소비자에게 작용하는 설득성, 암시 성, 유행성 등 광고의 기능을 사회심리학의 일환으로 체계화하는 연구분야
2.기업경영에서 중요한 부분을 이루는 광고가 효과적으로 작용할 수 있도록 심리학의 기술과 이론을 응용하는 분야

사람들의 심리를 이용한 광고 전략!
1.잠재의식 광고전략

잠재의식 광고는 소비자로 하여금 자기가 본 것을
의식적으로 알지 못하게 하기 위하여 정상적인 지각 영역을 넘어서 메시지를 전달하는 광고
로, 예를 들면 눈으로 볼 수 없는 속도의 자막 삽입 광고를 방영하여 소비자의 잠재의식을 자극하는 것이다. 1958년 미국 뉴저지주의 한 도시에서 제임스 비커리(James Vicary)라는 사람이 극장에서 실험을 하였다. 영화 필름의 한 컷마다 '
콕(코카콜라를 의미함)을 마셔라(Drink Coke)', 그리고 '팝콘을 먹어라(Eat Popcorn)'는 자막을 필름에 삽입하여 상영한 결과 관람객들이 콜라와 팝콘을 평소보다 많이 구입했다는 결과
가 나왔다. 이런 원리를 이용하여 지금도 잠재의식 광고를 하고 있다고 일각에선 비판하고 있지만 실제 광고 제작자들은 이런 행위를 전면 부인하고 있다.(우리나라서는 현재 불법이라고함. 백남준이 만든 사이다광고도 이런 전략을 사용하여 장면삭제를 했다고 함.)




사람들의 심리를 이용한 광고 전략!
2.PPL
드라마나 영화속
에서 은연중에 특정회사의 상표나 제품등을 계속 보여주는 것을 말함.
황당한 드라마 PPL
http://channel.pandora.tv/channel/video.ptv?ch_userid=everypan&prgid=48087079

3. 모방 소비심리(=밴드웨건 효과)의 이용
남들이 사면 따라사고 싶은 심리
를 이용,
유행을 선도하는 집단에게 사용하게 만든 후 나머지 집단이 따라하게 만듬
. 대표적인 예로서는 딤채가 있음.
)마케팅 차원에서는 이벤트등을 통하여 강남 아줌마들에게 집중적으로 홍보를 하였습니다. 특히 단순한 광고등을 통한 홍보가 아니라 직접 사용하는 모니터 제도를 썼습니다. 초기투자비가 많이 들어갔을겁니다.

그래서 써보니 일반냉장고에 보관했던 김치와 다르다는 평을 받아냈고(이것도 처음부터 되지는 않았습니다) 그 소문이 아주 천천히 퍼져나갔습니다. 우리사회에서 강남이라는 지역이 갖는 특수성으로 주위의 아줌마들과 강북아줌마들까지 나중에 합세하여 마치 김치냉장고가 무슨 trend까지 되어버린겁니다.
사람들의 심리를 이용한 광고 전략!
4.베블렌 효과 이용
허영심에 남들에게 자신을 과시하고 싶은 욕구를 이용한다. 대표적인 예로는 명품이 있다. 오히려 다른 싱품보다 더욱 비싼가격에 판매를 하면서 희소성과 가치를 높여 사람들의 과시욕을 자극 한다. 특히 우리나라와 중국에서는 과시 소비가 다른 나라들보다 많기 때문에 오히려 다른나라들보다 더욱 비싸게 판매하고 더 많은 판매량과 판매약을 거두어들인다고 한다.

광고의 예시
이런식으로 사람들의 흥미나 호기심을 끄는 역할을 수행해 판매량에 영향을 준다.
섬유유연제 광고
칼 광고
라이트 콜라 광고
사람들의 심리를 이용한 광고 전략!
http://channel.pandora.tv/channel/video.ptv?c1=06&ch_userid=ktv2008&prgid=45354725&ref=na
베블렌효과+밴드웨건 효과
웃긴 광고
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