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Plan de Negocios Juan El Juri

Plan de Negocios para incrementar las Ventas en local retail de 9 de Octubre de la empresa “Almacenes Juan El Juri” en el canal de ventas segmento C y D (Medio y medio bajo) de la ciudad de Guayaquil”
by

Marco Castillo

on 27 April 2015

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Transcript of Plan de Negocios Juan El Juri

Baja:
Necesitan capital propio para financiamiento y tienen una gestion propia de la calificacion crediticia
Alta: Clientes cuentan con una
gran variedad de alternativas
en el sector.
Justificación
Las ventas con crédito directo representan el
80%
de las transacciones del sector
Objetivos
Antecedentes
Sucursal
9 de octubre
Elaborar un plan de negocios que permita
crear una nueva estrategia
en las políticas actuales para otorgar crédito
adaptada al segmento
o perfil en el cual se desenvuelve el giro de negocio, este es el
segmento medio / medio bajo
, desarrollando un
crecimiento sostenible en ventas.
Objetivo General
Analisis Porter
ALTA
: Cadenas retail del sector céntrico

• Posición estrella en las facilidades de crédito a sus clientes
• Amplia gama de servicios adicionales
• Variedad de productos y marcas
• Ubicación de almacenes en puntos estratégicos en la ciudad

Plan de Negocios para incrementar las Ventas en local retail de 9 de Octubre de la empresa “Almacenes Juan El Juri” en el canal de ventas segmento C y D (Medio y medio bajo) de la ciudad de Guayaquil”

AUTORES:
JORGE JULIAN NICOLA YÉPEZ
PAÚL ANDRÉS MATA POVEDA
Alta:
Almacenes del sector que brindan el
mismo beneficio de credito
Alianzas entre casas comerciales y banca
Ingreso de nuevos competidores con línea de crédito propia.
Apertura de almacenes de la competencia

Población Muestra
Colocar crédito en el segmento propuesto con la menor tasa del mercado
Flexibilidad en la calificación de crédito
Nuevas politicas
Proceso de calificación
Puntos de venta
Prensa
Tasa de mercado
Crédito flexible
Colocación de mas credito
Características de nuestro producto
Relación con los clientes
Inventario de productos
Tasa de interes
Inventario
Bodega
Operaciones
Mantenimiento
Logistica
Sistema SAP
Proveedores
Proveedor SAP
ISP
Courier
Agencia Publicidad
Costo Financiero / Riesgo
Costo Logistica
Costo Operacional
Segmento C y D de Guayaquil
Objetivos Especificos
Nuestro Consumidor
Análisis CAME
Análisis DAFO
PEST
Cadena de valor
Procesos Internos
Procesos Externos
¿Que motiva a los autores del estudio a orientar sus estrategias para captar mayor participación en los mercados de clientes de un nivel socio económico C y D?
Evaluación del proyecto
Ventas
¿A mas de tasa de interés, cual es la principal diferencia del otorgamiento de crédito directo que ofrecerá Juan El Juri en comparación con sus competidores directos del sector?
¿El target de mercado al cual se orienta la compañía Juan El Juri en sus almacenes de venta de electrodomésticos se encuentra orientado a los segmentos medios y bajos del mercado?
La localidad de 9 de Octubre y Boyaca de Almacenes Juan El Juri se encuentra en un mercado en el cual se denota gran presencia del segmento C y D.

La estrategia comercial de esta localidad si se enfoca en parte a captar este mercado de una forma paulatina con la implementación del presente plan de negocios.

El analisis realizado nos indica que la zona es muy rentable y de crecimiento sostenido en el largo plazo.
¿Es sostenible en el tiempo enfocar el negocio al otorgamiento de créditos directos a clientes de nivel socio económico C y D, tomando en consideración que no existe una relación riesgo beneficio adecuada, sino mas bien que la propuesta considera otorgar las tasas mas bajas del mercado a un segmento socio económico de un alto riesgo crediticio?
Marketing Mix
¿Se encuentran alineados todos los elementos del marketing mix a la estrategia comercial propuesta por los autores?
Indicadores Financieros
Modelo CANVAS
Encuestas realizadas
¿Que esperamos?
Balanced
Scorecard
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