Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Swipy新河道革命(BP全流程)

No description
by

JOA CHEN

on 22 October 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Swipy新河道革命(BP全流程)

Swipy Business Model
關於收付便
Swipy 行動支付營運方案
目標:全球最大行動支付業者
Swipy收付便
公司簡介
Swipy 行動支付市場規模
Swipy 收付便 手機錢包
Swipy Cashier 行動收銀台
優勢介紹、競爭分析
商家
SWAT分析
消費者
投資機會與利潤前景
資金應用
Swipy Loyalty 忠誠系統
現有銀行收單工具
更無從管理會員、幫商家創造營收
這就是
Swipy 收付便

如果可以再這樣呢?
商家成本太高、無法加直
結帳的過程更是一場夢魘
如果可以把些 ~
統統收入全世界
70億支
智慧型設備裡呢?
像這樣
手機就是你的錢包
如果讓 Swipy....再加上
收款功能
呢!
這才是行動支付的未來
Swipy Cashier 行動收銀台
新河道革命策略
公司簡介
商業模式與投資報酬
We are the best & first Mover
in Taiwan for 13 years .
2013年全球行動支付交易額將超過
2350億美元

台灣刷卡金額1.8兆
2%
手續費,行動支付能創造
360億
的商機。
WHY ME?

營運策略與營收
13 年台灣
金流
商業
模式
對行動支付而言,傳統銀行的競爭力將蕩然無存,最後只能
退居純幫 Swipy 收單
的角色
Swipy 行動支付並非具備第三方支付資質,就能勝出,決勝在
經營KnowHow
,除了系統的建置安全性外,知名度的建立、市場實戰經驗,運營實績....格外重要
經營團隊在台灣這十三年來,已經樹立了與競爭對手間,
不可撼動的優勢

我們的KnowHow=別人的門檻
台灣唯一 O2O,線上金流、線下運營的第三方支付業者:
台灣金流市場代表以:
紅(紅陽)

藍(藍新)

綠(綠界)
為著稱,唯有紅陽有線下商店運營經驗與經銷通路基礎
新競爭者的失焦:
來自於其他新進的Player,如:PCHome 支付連、歐付寶亦聚焦於傳統電商的線上第三方支付的起始階段,我們卻在十年前已進入
行動支付
領域了
第三方支付商業模式專利:
我們早在2001年時,已取得第三方支付相關交易流程專利 e-escrow,建立競爭壁壘
競爭優勢 一、
長期聚焦於線下市場
:過去十三年來,我們從
線上延伸到線下
,經營以B2B商家為基礎的商業模式,著重於提供線下實體商家B2B金流服務與行動支付服務,其佔比營收為90%(僅10%為線上電商的貢獻),在台灣早已是
行動支付的領導品牌
,長期經驗累積形成對支付同業的競爭壁壘與優勢,其建立起來的
線上到線下營運模式與經驗
,在整個亞太區甚至是全球區域範圍幾乎無人出其右。
競爭優勢 二、
龐大的新模式資源
:我們在B2B商業模式實體交易使用人次,在台累計超過1000萬人次,累計服務店家數超過3.5萬家。
線下遠大於線上:
傳統線上電子商務規模遠比不上線下面對面的實體交易~各國皆然
Swipy 創新技術與B2C新模式發展
:有了龐大的使用人次基礎(1000萬人次)與Swipy行動支付的新技術,我們決定順勢推出新的B2C商業模式,建立起以消費者為基礎的行動支付B2C新模式與品牌知名度。
營收來源與營運策略一、
B2C獲利模式
: 進入銀行無法觸及的境地,使獲利來源多元化
來自商家端收入:
Payment 交易手續費(提供市場強勢競爭力的手續費切入)
商家系統 Value Added:Cashier、loyalty忠誠系統、商家管理後台、O2O...等加直及系統租金收入
消費流量導入費、團購及廣告費收入...
商家會員卡、優惠券、折扣券、集點卡、積分卡之發行收入
來自發卡銀行端收入:
促成發卡銀行信用卡消費之收入/筆:當促成消費者Swipy Wallet 裡放置的特定信用卡發生交易,向該發卡行收取%廣告費/筆
來自於第三方收入:
技術授權第三方APP或開發業者
開放第三方API串接模組

Swipy U 三件客模組:
市場上已有許多推薦商家給消費者的消費者手機APP,諸如:Wawabank、愛評網...之類的APP,但普遍缺乏商家端的APP,他們大都希望若能將Swipy Wallet、Swipy POS、及Swipy行動支付的支付、感應、核銷功能嵌入他們的APP裡,讓商家獲消費者下載他們的APP時,也能做到Swipy U的功能,對第三方業者的生意模式將起到很大的助益,也讓我們的市佔率提升,獲利加速(目前正與
Wawabank50萬APP下載量、愛評網70萬、導航王商家數30萬,消費者下載300萬,洽談串接中

營收來源與營運策略二

與銀行及NFC業者合作

收單銀行將從敵人變成朋友:
相信所有收單行都想成為這個商家開店新利器的背後收單單位,也願意導入這樣的利器給他們原有的店家,紅陽也願意回饋給收單行系統租用利益,當成其收單收入以外的利潤來源(目前正與某銀行合作進行中,其擁有2.8萬家收單特店,250萬名卡友)
NFC業者深知大環境未到:
而Swipy 的行動支付解決方案可以做完NFC所能作的事情,希望能與我們整合,提前佈局銀行搶市(
目前與台灣NFC TSM業者洽談合作中

像這樣
這樣...
手機就是你的錢包
手機就是你的信用卡
或是這樣
手機就是你的鑰匙
新河道革命
去年(2012年),台灣零售交易量 8.5 兆,信用卡交易占 1.8 兆(接近20%)
若以
行動支付
當成工具,開闢新河道,就能引水入良田,弱水三千,只取一瓢飲,足矣...
交易就像一條河流,我們可以開闢新河道
像這樣...
手機就是你的錢包!
刷卡收款
感應收款
行動支付不應該只是『支付』而已
點餐、支付、、折扣、集點...就是如此快速、優雅~
商家後台管理:
商家業績報表管理
出缺勤、薪資管理
CRM顧客關係管理
Swipy Cashier 行動收銀台
Swipy Cashier 行動收銀台
行動點餐系統 mMenu
行動支付(刷卡、近場感應)
行動無線出單機(標籤、發票、餐單)
再見了!
Payment Only
刷卡機~
單工,租押金模式(租金350元/十萬以下/月)
靠昂貴手續費營利(商家刷卡手續費 2%~3%)
無法提供商家加直(就無法幫商家創造營收?)
商家後台 500元/月
O2O網站 500元/月
刷卡+
Loyalty手續費
=1.8 %
Swipy APP 完全免費
即載即用,50%商家已備硬體
現金使用Loylty手續費=0.3%
Swipy 收付便
Swipy Cashier 收銀台
新模式+新技術=新營收
免費力量大、掌握交易大數據
跨界的創造性破壞
我們要的不只是1.8兆
因為依存,所以離不開
行有餘力,線下反撲線上電商模式
Payment+Wallet+Cashier+Loyalty
收單行成本1.65%+佈機成本?→2%~3%
商家
只是成本
創造營收
快速結帳:
快速支付的同時,一次做完會員折扣、集點兌換...
MIT微波辨識技術
MIT微波辨識技術(Microwave Identify Technologe)
無須等待 NFC 立即實現『近場感應支付』
O2O (線上下單,線下取貨)
消費者遠端線上下單
下一秒鐘...
商家PAD收到訂單!
EDC 刷卡機
(註:發卡行1.5%+國際組織0.05%+聯信0.05%=1.65%)
支付+電子錢包+收銀台+忠誠系統
DEMO TIME
Swipy收付便
Swipy收銀台
為什麼中小企業167萬家,只有37萬商家可刷卡?
(為什麼只有18%?)
登場
Gartner:
紅陽科技自2012年6月6日發表第一代 Swipy(人稱台灣Square)以來,在沒有行銷活動的助長下,交易量幾乎是以
70度的仰角成長
,這驗證了台灣市場對行動支付這個
殺手級商品
的剛性需求
市場需求與規模
收單銀行手續費價差
:27億台幣/年(1.8兆X0.15%)
發卡銀行廣告費收入
:36億台幣/年(1.8兆X0.2%)
商家現金忠誠系統費
:255億台幣/年(8.5兆X0.3%)
商家後台管理系統費
:22.2億台幣/年(37萬家X500元X12月)
O2O線上到線下網站
:22.2億台幣/年(37萬家X500元X12月)
台灣市場規模
5項總和=362.4億/年
據統計,截至今年2月底,台灣收單機構簽署的特約商店家數已超過
37萬家
,其中聯卡中心有8.4萬家、美國運通有7.4萬家、中國信託有5.9萬家、台新銀行有5.8萬家、花旗銀行有2.8萬家,是前5大業者。

日期:2013年05月15日
除了聯信與美國運通非銀行業外,其餘三家收單銀行也同時是台灣排名前五名的發卡行,收單與發卡的齊頭並進,大者恆大可見一斑。
線上號稱 6千億/年
PCHome 支付連、歐付寶、智付寶、藍新...
線上/下信用卡交易1.8兆/年
線上/下
零售8.5兆NTD/年
傳統收單行
Swipy收付便
Swipy收銀台
儲直?是給沒有信用的人!
,100萬商家,1500億美元
線上付款機制
APP業者 電子錢包 API
紅陽科技
技術母公司
系統
經營
KnowHow
合作伙伴
合約權益
技術授
權代理
行動支付
運營子公司
收付便股份有限公司
此次投資標的
收付便股份有限公司
行動支付解決方案
行動支付服務
Swipy 忠誠系統服務
行動票券服務
行動支付商務服務
Swipy行動收銀台
O2O線上到線下服務
Swipy錢包發卡整合服務
行動電子商務
別人的新模式,我們的舊模式
(租金+手續費)
不同的是提供的更多,賺得更少
紅陽金流服務收費
Payment Only
商家年費:29800(三年)
手續費:2.8%~3.5%
POS系統平均5萬元,Swipy Cashier
+商家管理後台 500/月(=100個月)
手續費
刷卡+忠誠系統手續費1.8%
(收單行的痛點,商家的甜蜜點)
累計店家數3.5萬家
使用者1000萬人次
利基市場
收付便 服務模式
賺得少才會贏得市場份額
現金忠誠系統手續費0.3%
(對商家營收的成本幾乎是零)
紅陽 服務模式
手續費
租金
租金
O2O網站,500/月,一個可以做到訂餐的網站20萬(=400個月)
方便的加直服務
手機
現代人出門必帶三物品
錢包
鑰匙
Swipy MIT微波辨識技術
O2O

2012/6/6 Swipy 1.0 問世 成長曲線
技術維運
優酷網址:http://v.youku.com/v_show/id_XNDI1NTc4MTA4.html?f=17834899
手機就是你的信用卡
會員卡、折扣卡、集點卡
若是再加上這些過程....
會員折扣
找零錢、現金
蓋章集點
真的等到天荒地老了...ZZZZZZ
台灣第三方支付法源
紅陽2010年已與銀聯簽約
中國大陸佈局計畫
1.與第三方支付業者
合作或合資
銀聯線上
(ChinaPay跨境移動收銀台)
電視商務新藍海
大東森計畫(湖南衛視+湖南銀聯+東森集團+昊坤華辰+紅陽科技)http://prezi.com/pxlqvyspnmia/presentation/
福建廈門兩岸服貿O2O計畫
(紅陽+廈門天裕集團+象嶼+金利卡第三方支付)
2.技術授權大陸
第三方支付業者
大陸約
兩百餘家第三方支付業者
,大部分均為線上商業模式
Swipy收付便
可體現線上到線下支付的強勢商業模式
Swipy商業模式、系統、技術等授權模式可與第三方支付業者共享大陸龐大的移動支付市場利益
象嶼集團簡介
http://www.xiangyu-group.com/chs/default.aspx
昊坤華辰簡介
http://www.cpit.com.cn/news/20118309510.html
金利卡簡介
http://fujian.people.com.cn/n/2012/0630/c234856-17192772.html
吉象卡簡介
http://baike.baidu.com/view/9244683.htm
以上境外拓展計畫,因投入成本與收益更為龐大,屬於另案投資範疇
Swipy大陸發展兩大策略
大陸第三方支付法源與許可家數
http://baike.baidu.com/view/3803450.htm?fromId=5977984
http://big5.xinhuanet.com/gate/big5/news.xinhuanet.com/info/2013-07/11/c_132531033.htm
前情提要
三點延伸
兩岸Swipy模式之法源依據?
大陸市場可以做嗎?怎麼做?
財報預估之不同版本差異?
https://www.esafe.com.tw/ChinaPay_Fd/Service_ChinaPay.aspx
找尋卡片優惠地點...
消費店加所有積點一次收集...
紅陽科技
Full transcript