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Promocion - Publicidad

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by

Guillermo Ardila

on 24 March 2014

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Transcript of Promocion - Publicidad

Promoción - Publicidad
Ejemplo:
Publicidad BTL
-Utilizan canales de comunicación directa con P.O. específicos, con altas dosis de creatividad y sentido de oportunidad.
- Más económicos que los medios ATL.
- Miden mejor la efectividad de la publicidad.
- Se coloca en sitios específicos de interés del target.
Medios BTL:
Volantes, vallas, Eucoles
Product placement
Advertgaming
Punto de Venta (displays)
Marketing Directo
Publicidad online
Relaciones Públicas
Patrocinio
Ejemplo
Conclusion
Publicidad ATL
Publicidad ATL o Publicidad sobre la línea es el tipo de publicidad en el que se utiliza medios publicitarios convencionales.
Los medios utilizados para este tipo de estrategia son:
-Televisión
-Radio
-Periódicos y revistas
La inversión en estos suele ser elevada.

La denominación «above the line» incluye todas las actividades publicitarias relacionadas con medios masivos donde el objetivo es lograr el mayor número de impactos aunque no siempre se llegue exclusivamente al target o grupo específico en el que se quiere incidir.

Suele reforzarse con campañas BTL.
Marketing Directo
El marketing directo, como su nombre lo indica, es el método mediante el cuál se ofrecen al cliente productos o servicios de forma personalizada y directa. Estos métodos pueden incluir catálogos, folletos informativos, correos personalizados, comunicación desde el punto de venta y correo electrónico. La intencion es lograr llegar a los consumidores lo más rápido posible en orden de conseguir ventas, feedback o tráfico.
Algunas de las ventajas que se predican del marketing directo son:
• Es un método rápido y económico de llegar al consumidor.
• Teóricamente, se dirige directamente a los potenciales clientes de un producto o servicio por lo que su efectividad es mayor que otros medios masivos.
Habitualmente,
los objetivos del Marketing Directo son:
• Generar nuevas oportunidades de venta, conocido como Lead Generation.
• Hacer un seguimiento de estas oportunidades.
• Realizar un estudio de mercado.

Ejemplo
Merchandising
Definiciones
1º El merchandising es un conjunto de estudios y técnicas que centran su atención en el punto de venta como base de su aplicación.
2º Su aplicación es sobre la presentación, (envase, etiquetado) su realce, comunicación, publicidad (carteles), servicio de atención al cliente, surtido, ubicación, circulación y cantidad, de productos incluyendo su entorno para rentabilizar (espacio) el punto de ventas además de aumentar la rotación de los productos dando por consecuencia el incremento de las ventas.
3º El merchandising es vender mejor, vender más, y con más beneficios es decir gestionar los productos en el punto de ventas y trabajar el lineal.


Ejemplos
Stanton, Etzel y Walker
, definen la promoción “como todos los esfuerzos personales e impersonales de un vendedor o representante del vendedor para informar, persuadir o recordar a una audiencia objetivo”
-
La promoción
tiene como objetivo general influir en las actitudes y comportamientos del público objetivo a favor de los productos y de la empresa que los ofrece.
-
La promoción
tiene objetivos específicos que son: informar, persuadir y recordar al cliente la existencia de productos y servicios.
Servicio al cliente
Concepto: Es el conjunto de actividades interrelacionadas que ofrece un suministrador con el fin de que el cliente obtenga el producto en el momento y lugar adecuado y se asegure un uso correcto del mismo.
El servicio al cliente es una potente herramienta de marketing.

Elementos Del Servicio Al Cliente
• Contacto cara a cara
• Relación con el cliente
• Correspondencia
• Reclamos y cumplidos
• Instalaciones

Un buen servicio al cliente puede llegar a ser un elemento promocional para las ventas tan poderosas como los descuentos, la publicidad o la ventapersonal.

Ejemplos
Promoción de ventas
La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva.
Objetivos de promoción de ventas para consumidores:
- Estimular las ventas de productos establecidos.
- Atraer nuevos mercados.
- Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
- Dar a conocer los cambios en los productos existentes.
- Aumentar las ventas en las épocas críticas.
- Atacar a la competencia.
- Aumentar ventas más rápidas de productos en etapa de
declinación y de los que se tiene todavía mucha
existencia.


Ejemplo
Marketing Online
Para una correcta estrategia de Marketing en Internet, debemos estar conscientes que necesitamos por lo menos las siguientes 4 bases ya que no podemos hablar de estrategia si no contamos con estos medios:
1. Páginas web
2. Publicidad por Internet
3. SEO, posicionamiento en buscadores
4. Outsourcing Community Managers
Ejemplo
Advergaming
Los advergames son una nueva herramienta de mercadotecnia (marketing) y comunicación y sirven para promocionar un producto, una organización o una idea. Son videojuegos que permiten una exposición continua del usuario ante la marca publicitada, el cual puede sentir de manera inmersiva y discreta los valores de dicha marca.
creció aceleradamente en los últimos años como consecuencia del crecimiento de la industria del videojuego y la expansión del número de jugadores, así como de la crisis que sufren los medios tradicionales por la migración de las audiencias a los medios digitales.
Ejemplo
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