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Untitled Prezi

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on 26 July 2013

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Transcript of Untitled Prezi

Notes
Ideas
Ideas
Ideas
OBJETIVOS DE LA PROPUESTA
Ofrecer productos con estándares de alta calidad satisfaciendo las necesidades del consumidor, y así mantener un alto nivel de rentabilidad en el punto de venta.
IMPORTANCIA DE LA PROPUESTA
VARIABLES DEMOGRÁFICAS
Variables de Edad y Sexo
Colgate tiene cremas dentales para
Niños,
Adolescentes,
Adultos y
Adultos mayores.
PARTICIPACIÓN DE MERCADO
Matriz BCG
DEFINICIÓN
DE LAS
ESTRATEGIAS
Presupuesto
General
Especifico
•Fortalecer a la marca aplicando estrategias y tácticas en el punto de venta.
•Diseñar Campaña de concientización (BTL).
•Realizar promociones de referencia y/o complementaria
Crear interacción con el usuario
Importancia para los canales de distribución
Los distribuidores en la mayoría de las ocasiones dependen del producto que ellos distribuyen de su posicionamiento, de sus beneficios, de la publicidad y promociones que realice la marca, por tanto al incrementar la rentabilidad del producto, los canales de distribución también incrementaran su rentabilidad, ya sean mayoristas o detallistas.
La pasta dental Colgate es un producto dedicado a la higiene bucal perteneciente al sector farmacéutico, al fortalecer su marca con el fin de incrementar su rentabilidad beneficiará el desarrollo industrial, económico, y social del sector, estos beneficios depende de los altos niveles de calidad, productividad, y rentabilidad que tengan las empresas Gracias a que la pasta Colgate es el número uno en el mercado será una ventaja para llevar a cabo es propuesta, además de contar con el equipo humano y técnico necesario para atender a las necesidades del mercado.
Importancia para la empresa del sector
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
VARIABLES GEOGRÁFICAS
Tamaño
del
mercado
Clima
Tamaño del núcleo familiar
•Dependiendo del número de integrantes de la familia, es que se compran diferentes tamaños o promociones de pasta dental.
•Las familias más numerosas adquieren productos de mayor tamaño o promociones especiales a precios reducidos.

Clase social
Colgate se enfoca un nivel socio económico medio, medio-alto, alta

Nivel de ingresos:
Colgate tiene un ingreso de US$9.9 mil millones en ventas

Nivel educativo
oEscolaridad
oSecundaria
oSuperior

Gustos y preferencias
Este patrón está determinado en gran medida a los gustos de cada persona y a sus necesidades, ya que algunos desean usarlo por tener:
•Sensibilidad
•Aliento fresco
•Blanqueador dental
VARIABLES PSICOGRAFICAS
Estilos de vida
Individuos de 25 a 34 años. Son de profesiones liberales y administrativas en las que alcanzan alto nivel; lo que les posibilita altos consumos.
Jóvenes estudiantes y solteros Son hijos de directores y ejecutivos, aunque ellos solo se responsabilizan de sus consumos específicos. Muy marquistas compran por impulso y no les importa el precio que pagan por ello.
Estudiantes jóvenes, de 20 a 25 años, Viven en el hogar familiar que satisface sus necesidades básicas sin exigirles grandes responsabilidades a cambio.
Ocupación negocio propio
Empleada pública o privada
Ama De casa
Valores
Cuidamos a nuestra gente.
Mejoramos continuamente nuestros productos.
Promovemos el trabajo en equipo global.

VARIABLES CONDUCTUALES
•Colgate-Palmolive ha conseguido que el consumidor la conozca como parte de la higiene diaria.
•Colgate se la identificada como una marca mundial.
•Consumidores confían en la marca y en sus distintos productos colocados en el mercado.
•La compra, en muchos casos, se hace por tradición que ha pasado de generación en generación.
•En referencia a su línea de cuidado bucal es la experta a nivel mundial
•Según su publicidad, “Es la marca número uno recomendada por los odontólogos”.
Lealtad de la marca
Beneficios buscados (precio, calidad, servicio)
Existen atributos muy variados respecto a los dentífricos como ser: dientes blancos, encías sanas, cero caries y aliento fresco
FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
COMPETIDORES ACTUALES
Competencia de marca: La empresa compite con otros productos los cuales van dirigidos a los mismos consumidores, con características, beneficios y precios similares.
Estas marcas son: fortident. Además se debe señalar que según las encuestas aplicadas a nuestros consumidores se pudo observar que la empresa también tiene competencia con sus mismas líneas tales como: Herbal, forident, Kolinos, Sensation.


POTENCIALES COMPETIDORES
La empresa también tiene competencia con la misma clase de productos tales como enjuagues bucales, hilo dental.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Existen algunos productos que son distintos a la crema dental pero que de una u otra manera satisfacen la misma necesidad la crema dental Colgate podemos mencionar: bicarbonato de sodio; chimo.

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
Colgate Palmolive del Ecuador, posee compradores de todo tipo, pero existen dos clientes que son los más fuertes, lo que causa que estos adquieran productos en grandes cantidades debido a que tienen un gran poder de adquisición y algunas veces utilizan esto como apalancamiento para negociar reducciones de precios.
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Colgate Palmolive del Ecuador, es considerado como un cliente importante por todos sus proveedores, esto le ha permitido establecer buenas relaciones comerciales con los mismos, ya que conocen que es una empresa grande y sería.
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS:
Distinción de la marca y el producto
Tienen mejor presentación
Tienen precios más bajos
En sus promociones incluyen productos y accesorios
Calidad en los productos

DEBILIDADES:
No poseen muchas líneas de productos
Insuficiencia de mayores canales de distribución

OPORTUNIDADES:
Alianzas con otras empresas
crecimiento poblacional
Evolución tecnológica

AMENAZAS:
Empresas del mismo ramo compiten en la presentación de sus productos
Presencia de un amplio número de competidores potenciales.
ESTRATEGIAS DE PRESENTACIÓN
•La promoción “El blanco está de moda” La Promoción pretende estimular la venta en el segmento de jóvenes utilizando la técnica de sex appeal para llamar la atención de los consumidores, en la compra de una pasta dentro del empaque estará un código que te permitirá registrarte al concurso y escribir como sería la forma ideal, un jurado elegiría las diez mejores propuestas.

•Se realizara la creación de una campaña promocional con motivo del lanzamiento de su Sistema Blanqueador, compuesto por tres productos: Dentífrico Sensation Blanqueador, Cepillo Total Blanqueador y Plax Blanqueador (enjuague). La promoción se comunica desde los puntos de venta a través de material PLV.
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
La táctica sería ubicar un odontólogo o una impulsadora en la cual de información sobre todos los beneficios de la pasta dental y dar recomendaciones de cómo utilizar el producto para ver un mejor desempeño y tener una mejor salud bucal.
Colocar un simulador de virtual para que las personas interactúen con el producto.
Crear centros de información interactivos
ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
MERCHANDISING DE SEDUCCIÓN
Ubicación preferente de producto: situar el producto en lugares donde aumentan las posibilidades de ser adquirido por el consumidor.
Exposiciones masivas de producto con la publicidad en los stands o prestadores de producto, hay cajas expositores y displays.
Demostraciones y degustaciones provocan el impulso por compra del producto.
Exhibición y decoración estratégica dentro del local
Disposición de espacios Buena ubicación del mobiliario para el libre tránsito del cliente hacia el lugar del producto con una distribución de mobiliario.
Iluminación del local procurando que los elementos decorativos le transmitan al cliente confiabilidad
EXHIBICIÓN DE PRODUCTOS
ubicados estratégicamente
procuran que la cantidad de productos exhibidos sea la adecuada.
procuran que el mobiliario no contenga, sino que exhiba los productos.
PLV TEMPORAL
Ubicar impulsadoras para demostrar el producto y su correcto uso.
Colocar plv temporal en los supermercados como los siguientes
PLV PERMANENTE
Estas góndolas las ubicaremos en los supermercados como mi comisariato, supermaxi también en las farmacias como pharmacys, fibeca; donde se encontraran los productos como Colgate maxfresh, Colgate total cero.
DISTRIBUCIÓN DE LAS GÓNDOLAS
NIVEL MEDIO O NIVEL DE LAS MANOS:
a una altura entre 80 y 120 cm del suelo; el esfuerzo para coger un artículo de este nivel es mínimo, pues es la altura de las manos. Se le atribuye el 26% de las ventas del lineal. Colgate tradicional y triple acción.
NIVEL SUPERIOR O NIVEL DE LOS OJOS
: a una altura entre 120 y 170 cm del suelo; es el nivel que mejor ve el cliente, también se denomina «nivel de percepción».2 Se le atribuye el 52% de las ventas del lineal. Colgate Total, Colgate sensitiva, Colgate White.
NIVEL DE LA CABEZA:
altura superior a 1,7 m; como los artículos están fuera del alcance de las manos, se utiliza como «almacén» o para proporcionar información y dar publicidad sobre los artículos del lineal. Se le atribuye el 9% de las ventas del lineal. Enjugues Bucales y almacenamiento de otros productos.
ESTRATEGIAS DEL SURTIDO Y LINEAL
ESTRUCTURA DEL SURTIDO
DIMENSIONES SUBJETIVA DEL SURTIDO
CALIDAD PERCIBIDA
Colgate debe saber que características y atributos de sus productos son capaces de reducir lo que el comprador espera encontrarse en el establecimiento y lo que realmente encuentra como por el ejemplo el servicio, la calidad que ofrece cada producto y su llamativa presentación.
GRADO DE COINCIDENCIA
Es la satisfacción que es cliente tenga al comprar un producto Colgate, crear una percepción positiva de la marca.
VALOR AÑADIDO
Es importante ya que los productos no solo venden sus atributos físicos sino también sus atributos de naturaleza intangible como la seguridad y confianza que se da al adquirirlo, el asesoramiento y el saber que por ser un producto Colgate es sinónimo de buena calidad y su compra es garantizada.
Amplitud
Sección: Aseo personal = surtido poco amplio
Anchura
Categorías:
•Cremas dentales
•Cepillos dentales
•Infantil
•Productos profesionales
•Complementos bucales
DIMENSIÓN OBJETIVA DE COLGATE
ROTACIÓN Y ROL DE LAS CATEGORÍAS
POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
El posicionamiento de Colgate se basa en los atributos que poseen los productos, los beneficios que ofrecen cada uno de ellos y los valores que se logra posicionar en la mente de cada uno de los consumidores .La pasta dental Colgate se posiciona en la mente del consumidor como un producto para el bien bucal, más que una crema dental es un producto que se utiliza todos los días, tres o más veces al día por lo que su imagen y posicionamiento debe ser fuerte ante el consumidor.
TIPOS DE COMPRA
La pasta de dientes se la compra por conveniencia.

Cliente Shopper y Buyer
Los clientes de Colgate son clientes Buyer porque tienen un motivo de compra.
EXHIBICION DE COLGATE
Uno de los puntos más importantes por la cual Colgate se ha mantenido, es que los consumidores confían en la marca y en sus distintos productos colocados en el mercado. A eso hay que agregarle que la compra, en muchos casos, se hace por tradición que ha pasado de generación en generación. En referencia a su línea de cuidado bucal es la experta a nivel mundial y además, según su publicidad, “es la marca número uno recomendada por los odontólogos”.
GRACIAS
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