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"Chocolates Para Ti"

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by

Karina Vasquez Godoy

on 28 November 2013

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Transcript of "Chocolates Para Ti"

"Chocolates Para Ti"
POTENCIAL DE MERCADO Y CUOTA DE MERCADO
MP = 12.058.737

Cuota de mercado = 17 %

ESTRATEGIAS DE VENTAS
MISION
OBJETIVOS
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
OBJETIVOS
TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS
PROCESO DE RECLUTAMIENTO
PROCESO DE SELECCION
PROGRAMAS DE CAPACITACION
PLANES DE COMPENSACION
MOTIVACION
ASIGNACION DE CUOTA DE VENTAS
CONTROL DEL COMPORTAMIENTO ETICO DEL PERSONAL DE VENTAS
Somos una empresa dedicada a la elaboración de chocolates light, ofreciendo un producto de calidad a precios muy accesibles, aplicando estándares sanos y saludables, constituyéndose en una empresa responsable a los requerimiento de la sociedad satisfaciendo las necesidades de aquellos consumidores que buscan un producto innovador y que además se dan placer para el gusto y una delicia para el paladar, asesorándolos a tomar buenas decisiones para que obtengan lo que desean y necesitan a través de nuestro selecto y profesional equipo de ventas contribuyendo a la sostenibilidad de la organización invirtiendo la mínima cantidad de recursos, con el fin de facilitar la vida diaria de estos pacientes.
VISION
Aspirar en constituirse como una empresa líder a nivel nacional, alcanzando un buen posicionamiento en el mercado, obteniendo una ventaja competitiva en la elaboración de los mejores chocolates sin azucares y ser líderes en el consumo del mismo, estableciendo una red de puntos de venta en diversas partes del país, con la finalidad de acercar nuestros productos a la mayor parte de la población que padezca diabetes, esto nos permitirá crecer empresarialmente y proporcionar fuentes de trabajo.
Objetivo General.

Realizar un plan de negocios para la empresa productora de chocolates “PARA TI” ofreciendo a los consumidores un producto saludable, único y exquisito, de excelente calidad y a un precio equivalente a su delicioso sabor y elaboración, poniendo a disposición del consumidor el producto, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una forma que estimule el aumento de las ventas para así obtener un margen de utilidad significativo.


Objetivos Específicos.

Producir en una gran cantidad de nuestros chocolates sin azúcar para poder abastecer a la demanda de nuestro producto.

Organizar de una manera adecuada la distribución de nuestro producto por sectores y zonas.

Consentir y agradecer a nuestros clientes con un servicio llamativo que deje como ganancia más clientes, atraídos por nuestro buen trabajo.

Cumplir con la totalidad de las ventas establecidas a principio de la gestión

Mantener la rentabilidad reduciendo los costos.

Crecer con nuevas propuestas para mantenernos al margen y tener ventaja competitiva.

Ser una marca que los demandantes reconozcan por su variedad de productos.

Incrementar la productividad.

Incrementar las ventas rentables.

Optimizar las actividades de ventas.

GERENTE DE VENTAS
SUPERVISOR DE LA FUERZA DE VENTAS
-VENDEDORES FIJOS
-PERSONAL DE REPARTO Y ENTREGA
La estructura organizacional del departamento de ventas es de organización funcional
la relacionamos a la organización orientada a las funciones
de liderazgo democrático
PRONOSTICO DE VENTAS
2014 - 5% -
2.100.000
2015 - 6% -
2.220.000
2016 - 7% -
2.360.000
 Fidelización de los clientes.-
 Brindar servicios adicionales gratuitos.-
 Dar obsequios.-
 Uso de redes sociales.-
 Uso de testimonios.-
 Mejorar el servicio al cliente.-
 Aumentar la publicidad.-
 Aumentar los canales de ventas.-



PRESUPUESTO DE GASTOS Y PRESUPUESTO DE INGRESOS DE VENTAS
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