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Canales de distribución

Comunicación y Logística

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Transcript of Canales de distribución

CANAL
DE
DISTRIBUCIÓN

MERCADOTECNIA
JOSE WILLIAM ROLDAN GRANADOS
Introducción
Funciones de los intermediarios
Clases de intermediarios
Tipos de canales de distribución
Factores que intervienen en la elección de un canal de distribución
Criterios para la Selección del Canal de Distribución
Principales canales de distribución
Bibliografía
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN
Definiciones
Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran.
Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.
Los canales de distribución son todos los medios de los cuales se vale la mercadotécnica para hacer llegar los productos hasta el consumidor; en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes para ambos
¿Por qué se usan?
La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
Funciones de los intermediarios
Esta actividad comercial no se realiza de forma gratuita, es una actividad lucrativa. Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:

Investigación
Promoción
Contacto
Adaptación
Negociación
Distribución física
Financiamiento
Aceptación de riesgos
Clases de intermediarios
El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final.
Mayorista
Minorista o
detallista
Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado.
Tipos de canales de distribución
Se puede hablar de dos tipos de canales principalmente: Canal directo (Circuitos cortos de comercialización). El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios.

Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final.
Factores que intervienen en la elección de un canal de distribución
Existen diversos factores que influyen en la elección del canal de distribución ya que todos son importantes para la organización, algunos son:
Factores del mercado
Son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo.
Factores del producto
Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.
Factores de los intermediarios
Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos.
Facto
res de la comp
añía
Mercado
Producto
Intermediarios
Compañía
1) Tipo de mercado:

2) Número de compradores potenciales

3) Concentración geográfica del mercado

4) Tamaño de pedidos:
1) Valor unitario

2) Carácter perecedero

3) Naturaleza técnica de un producto
1) Servicios que dan los intermediarios

2) Disponibilidad de los intermediarios idóneos

3) Actitudes de los
intermediarios ante las políticas del fabricante
1) D
eseo de controlar los
can
ales

2)
Servicios dados por el vendedor

3) Capacidad de los ejecutivos

4) Recursos financieros
Es el organismo formado por
personas, bienes materiales, aspiraciones
y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su
clientela (servicios, control, administración
, recursos financieros)
Criterios para la Selección del
Canal de Distribución
Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa.

La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales:
La cobertura del mercado
Control
Costos
Principales canales de distribución
Distribución de los bienes de consumo
Distribución de los bienes industriales
Distribución de servicios
Canales múltiples de distribución
Canales no tradicionales
Canales inversos
Conclusiones
Los canales de distribución son todos los medios que usan los fabricantes para hacer llegar sus productos hasta el consumidor; en las cantidades apropiadas, en el momento oportuno y a los precios más convenientes tapa ambos.
Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
G
RACIA
S
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