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THE WANTED

CAMPAÑA BURN
by

JUAN CARLOS SOMERA PADRON

on 23 July 2013

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Transcript of THE WANTED

CAMPAÑA BURN 2013
THE WANTED
Agencia creativa
The Wanted
AGENCIA
MERCADOTECNIA
PUBLICIDAD
VISIÓN
MISIÓN
VALORES

Crear estrategias de negocio creativas, efectivas, innovadoras y contundentes.
Posicionarnos como la agencia creativa más efectiva y eficiente.
CALIDAD
INNOVACIÓN
ALIANZAS
FILOSOFÍA
En The Wanted proponemos llevar a cada cliente más allá de su
enfoque financiero, debido a que contamos con estrategias creativas,
efectivas e innovadoras.
The Wanted, es el resultado de que los integrantes de la agencia son los mejores en lo que hacen
Los clientes eran leales a ellos y no a la agencia donde trabajaban
Por ser los más buscados, se optó por el nombre más adecuado para ellos: The Wanted.
LOGOTIPO Y NOMBRE DE LA AGENCIA
JUSTIFICACIÓN
SERVICIOS QUE OFRECE LA AGENCIA
Investigación de mercado
Asesoramiento en marketing
Diseño y creatividad
Publicidad: BTL y ATL
Relaciones públicas
Producción de campañas.
CUENTAS
ORGANIGRAMA
FILOSOFÍA
NOMBRE COMERCIAL

“En Coca-Cola día a día trabajamos con pasión e integridad, ofreciendo
un amplio y completo portafolio de bebidas para satisfacer los gustos, necesidades y estilos de vida de los consumidores.”
THE COCA-COLA COMPANY.
RAZÓN SOCIAL
COCA-COLA FEMSA, S.A. DE C.V.
GIRO DE LA EMPRESA
BEBIDAS
PRODUCTOS EN EL MERCADO
El valor del mercado de las bebidas energéticas es de 2 700 mdp
Burn tiene $64 800 000.ºº
Al aumentar las ventas un 15%, sube a $74 520 000.ºº
Se decidió tomar solo el 7% para publicidad, que equivale a $5 216 400.ºº
PRESUPUESTO ASIGNADO PARA MEDIOS
NOMBRE DEL PRODUCTO: BURN

HISTORIA DEL PRODUCTO

Burn patrocina eventos en todo el mundo, pero principalmente en Europa
Fue puesta en marcha en la edición 2010 de la Cumbre Internacional de Música de Ibiza
En México ha patrocinado eventos de música electrónica, donde sirvió para generar una recordación en las personas que asistieron a dichos conciertos
Para presentar a Burn en México, se organizo una fiesta en el D.F.
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
ENVASE Y ETIQUETA
Burn es distribuida en varios países por The Coca-Cola Company
Diseñada para personas que necesitan incrementar su energía y vitalidad corporal
Es la alternativa de hidratación que ayuda a estar alerta y lleno de vida en los momentos en que se requiere.
PERFIL DEL CONSUMIDOR
Hombres de 25 - 31 años
NSE C+ A/B
D.F. Y Área Metropolitana

Tienen una vida social muy activa, les gusta asistir a fiestas alternativas, raves y reuniones amigos más cercanos
Les gusta vivir de noche, así que necesitan de una bebida energética que los reanime en sus actividades durante el día y los mantenga activos por la noche
Les gusta escuchar musica electrónica y alternativa, asi como también gustan mucho del arte visual

El radio es el medio que mas escuchan, con estaciones como beat y reactor durante todo el día, cabe mencionar que los anuncios y carteles publicitarios con algún diseño raro o alternativo, llaman su atención
Ellos en su smartphone utilizan las redes sociales como facebook y twitter, siguiendo en este a muchos artistas plásticos y D.J.´s
MARKETING MIX
Burn es un producto de THE COCA-COLA COMPANY
No es apto para menores de 16 años, mujeres embarazadas o con problemas cardiacos
Se recomienda consumir máximo 3 latas al día
Se presenta en una lata de 250 ml., con un alto nivel de cafeína (32mg/100ml)
PRODUCTO
PRECIO
Burn tiene un precio de $30.ºº en la presentación de 250ml.
PLAZA
Encontramos BURN, en los siguientes puntos de venta:

Wall-Mart
7 Eleven
Galerías de la Roma
PROMOCIÓN
FABRICANTE
MINORISTA
DETALLISTA
CONSUMIDOR
FINAL
Tres meses después de su lanzamiento, Burn presenta su campaña publicitaria bajo el sugerente slogan “Tu fuego"
La idea gira alrededor de una visión nocturna de la ciudad, donde el fuego es el principal protagonista
Burn presenta la noche como escenario y persigue posicionarse como una alternativa de bebida nocturna cargada de estilo y carácter, en concordancia con el estilo de vida del público objetivo al que se dirige
Cuando Burn llegó a México, en el D.F. realizó una fiesta de lanzamiento en un claustro en el centro histórico
Actualmente, encontramos camionetas de Burn recorriendo puntos específicos de la Ciudad de México, y en algunas galerías de la colonia Roma, se esta regalando el producto.
ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS
Puedes tomarlo diario y no genera dependencia
Esta posicionado en segmentos de NSE alto
Contiene vitaminas y antioxidantes
Precio competitivo.
OPORTUNIDADES
Impactar a nichos de mercados muy específicos
Incremento de consumo en eventos sociales y centros nocturnos.
DEBILIDADES
Mala estrategia de comunicación
Sabor muy dulce.
AMENAZAS
Elevada competencia
Personas con estilo de vidas saludables
Perspectivas negativas del producto.
PLANTEAMIENTO DE LA SITUACIÓN
Volviendo a las nuevas marcas que se han lanzado en los últimos meses al mercado, podemos hablar sobre Burn de Coca-Cola, más suave y destinada a un consumo diario sin presentar problemas en la salud
La empresa Coca-Cola, amplía su oferta en el mercado mexicano en el segmento de bebidas energéticas con el lanzamiento de Burn, la primera bebida de estas características creada exclusivamente para el día a día.
PLANTEAMIENTO
DEL PROBLEMA
¿Cómo realizar una campaña efectiva, para generar una buena comunicación de Burn y su nicho de mercado?
OBJETIVO DE INVESTIGACIÓN
Conocer el estilo de vida de nuestro nicho de mercado, para poder generar un engagement.
METODOLOGÍA
Método de recopilación: encuesta directa
Tipos de datos: secundarios y primarios
Tipo de cuestionario: directo

Procedimiento muestral:
Unidad de muestra: 25-31 años NSE A/B C+
Tamaño de muestra: n=4pq/ s2
GRÁFICAS Y TABULACIONES
CONCLUSIONES
Hombres de 25 a 31 años de edad independientes, son el target de las bebidas energéticas
Las consumen con el fin de mantenerse eficaces, por su estilo de vida que es activo
Toman estas bebidas por su sabor, por el efecto que producen y por su disponibilidad
Tienen conocimiento de Burn, les gusta su sabor y por lo consecuente el efecto que produce
Recuerdan algunas activaciones de Burn y Escuchan la radio por las mañanas, en estaciones como 105.7 y 100.9
Utilizan las redes sociales más de 5 horas al día
RECOMENDACIONES
La mayoría de las bebidas energéticas se dirige a un mismo mercado (jóvenes que gustan de deportes extremos)
Recomendamos a Burn abrir camino en otro segmento, un nicho de mercado de hombres de 25 a 31 años con NSE A/B C+
Burn tiene mejor recordación en este segmento y es poco probable que lo admita el público objetivo de las otras bebidas energéticas, por las características que tiene Burn.
OBJETIVO MERCADOLÓGICO
Impactar a nuestro nicho de mercado, generando un crecimiento de 15% en las ventas, en un lapso de 12 meses.
ESTABLECIMIENTO Y DESARROLLO
DE ESTRATEGIAS MERCADOLÓGICAS
Generar Street Marketing en lugares donde se encuentra nuestro target, para estar presente en el momento indicado
Establecer una comunicación directa y efectiva, que vaya de acuerdo con el estilo de vida de nuestro nicho de mercado.
OBJETIVO PUBLICITARIO
Impactar a nuestro nicho de mercado mediante una campaña de relanzamiento durante 6 meses, en el D.F. y área metropolitana.
FACTOR CLAVE PUBLICITARIO
Expondremos mensajes dirigidos a nuestro nicho de mercado, a manera de que se cree un engagement con el producto, a través de una campaña donde resaltaremos el estilo de vida de nuestro PO.
FACTOR CLAVE
DE COMUNICACIÓN
PROMESA BÁSICA
CONCEPTO A COMUNICAR
Burn te ayuda a mantener el estilo de vida que te gusta.
Burn complementa tu estilo de vida.
Burn te ayuda a mantenerte activo
PROMESA SECUNDARIA
Buen sabor y mayor contenido de cafeína que otros.
MANDATORIO
"Evita el Exceso"
RACIONAL CREATIVO
Nuestro target tiene una personalidad muy peculiar
Gustan vivir de noche y mantenerse activos durante el día
Por eso es que Burn es la bebida indicada para acompañar su estilo de vida
Impactaremos con estrategia de mercadotecnia directa, publicidad directa, Street marketing, apoyándonos de POP y radio.
SLOGAN
“All you need is Burn”
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Incrementar el brand awareness, para generar un engagement con nuestro target
Teniendo como imagen principal un grupo de amigos divirtiéndose todas las noches, representando el nicho al que nos dirigimos.
OBJETIVO DE MEDIOS
Impactar a nuestro nicho de mercado mediante una estrategia basada en penetración y frecuencia, en un periodo de 6 meses, con medios BTL y ATL.
RACIONAL DE MEDIOS
BTL: Generaremos un one to one para establecer un engagement entre la marca y nuestro nicho de mercado
Radio: Complementará a BTL para generar un vínculo más fuerte entre nuestro PO y el mensaje que comunicamos
Internet: Con este medio impactaremos nuestro nicho de mercado debido a que están expuesto a este, gran parte del día
Street marketing: Es el mas indicado para llevar hasta el consumidor el mensaje que queremos comunicarles, ya que nuestro target pasa mucho tiempo en la calle
Por medio de una campaña de penetración y Frecuencia se realizarán activaciones en zonas concurridas por nuestro nicho de mercado (Condesa, Roma, Coyoacan ).
Con el Internet y apoyados de redes sociales daremos parte a reforzar el vínculo entre nuestro PO, generando un one to one y el mensaje que queremos comunicar.
ESTRATEGIA DE MEDIOS
Mediante la radio, explicaremos los beneficios y características que contiene el producto, así como mencionar los patrocinios de DJ´s y eventos organizados por Burn.
CLASIFICACIÓN DE MEDIOS
Medio primario BTL(street marketing): 53%
Medio secundario Radio: 40%
Medios de apoyo Internet y POP: 5% y 2%, respectivamente.
EJECUCIONES
RACIONAL DE MEDIOS
PAUTA DE BTL
PAUTA DE RADIO
PAUTA DE POP
PAUTA DE INTERNET
FLOW CHART
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