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Copy of ¿CÓMO Y QUÉ EXPORTAR A ALEMÁNIA?

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on 9 June 2014

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Transcript of Copy of ¿CÓMO Y QUÉ EXPORTAR A ALEMÁNIA?

PLAN DE EXPORTACIÓN
PARA
MIEL EL CRISTAL
EL SALVADOR- ALEMANIA
Por su atención
¡GRACIAS!
¿Que Producimos?
COMPOSICIÓN DE LA INDUSTRIA APÍCOLA
COMERCIALIZACIÓN.
Selección del mercado objetivo
Selección del Producto
Selección de Precio
Metodo de Distribución
Planteamiento Estratégico

Miel El Cristal
Vestimenta
Formación de la Organización
¿Quienes Somos?
¿Como lo Hacemos?
MIEL

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
 Enfocarse en la capacitación de los operarios para que sean ellos los que se encarguen de mejorar la calidad del producto final.
Es un producto alimenticio elaborados por las abejas a partir del néctar de las flores o de las secreciones procedentes de partes vivas de las plantas o que se encuentran sobre ellas.
SABIAS QUE....
Podrías vivir solamente de comer miel,
porque es considerada el único tipo de comida que tiene todas las sustancias necesarias para sostener una vida humana normal, aunque sería bastante aburrido comer solamente miel todo el tiempo.
CERA
Producto graso hecho por las abejas principalmente para construir panales
Somos un Apiario dedicado a la producción y comercialización de miel de abeja en la zona de Anchico - Departamento de San Miguel.
Estructura Organizacional
Junta General
Contador
Jefe de Producción
Jefe de Mercadotecnia
Cocción de Cera
Alimentacion y Extraccion de miel
Misión.
Somos una empresa productora Miel de Abejas dedicada a la satisfacción de las necesidades de consumo de productos alimenticios saludables, que pretende promover y apoyar de manera activa la actividad apícola del país.

Visión.
Consolidarnos como una industria Apícola globalizada, en la venta, transformación y comercialización de Miel de Abejas y sus derivados, ofreciéndolos a mercados exigentes tanto nacionales como internacionales.

Filosofía.
Desarrollar productos apícolas, comprobando y garantizando la calidad de los mismos, mediante un continuo control tanto de materias primas como las abejas hasta el producto envasado y almacenado

Materiales y Recursos Apicolas
Activo Biologico
Implementos
Mercado nacional
Demanda
Fuerzas Competitivas
Mayores competidores Nacionales e internacionales
Mercado Mundial
En El Salvador existen aproximadamente 70,000 colmenas en 8,000 apiarios y por lo menos 3,000 de estos productores estan asociados con la Comisión Nacional Apícola.
De la producción total de miel de abeja hecha en el país solo un 5% o 10% es consumido por los Salvadoreños
De acuerdo con la Corporación de Exportadores de El Salvador, el 80 por ciento de la miel producida en El Salvador se destina a exportaciones principalmente a Europa.
El consumo en países desarrollados es de 650 gr./hab./año . Mientras tanto, los países en desarrollo tienen un consumo promedio de 133gr./hab./año . Estos últimos adoptan el papel de proveedores de los países más consumidores.
EXPORTADORES NACIONALES
EXPORTADORES INTERNACIONALES
 Exportadora Agroindustrial Liebes, S.A. de C.V.
 Mieles Joya de Cerén
 Vexportadora Agroindustrial Liebes, S.A. de C.V.
VAPE
 Health Co. Laboratorios
 Agroindustrias Moreno.
Importaciones de miel de Europa procedentes de Centroamérica(2007-2010).
Miles de US $
Importaciones de miel de Europa procedentes de El Salvador (2007-2010).
Miles de US $
El producto seleccionado para la exportación por Apiario Miel El Cristal, es como su nombre lo indica la Miel, debido a que la cera se produce en muy poca cantidad esta no es vendida sino que reutilizada por la misma empresa.
Resumen de Costos
Costos Operativos $0.15 por Unidad
Costos Administración y Venta $1.10 por Unidad
Depreciación $0.05 por Unidad
Precio Mínimo
Precio Máximo
Actual Precio de Compra
$2.08 / Kg
$3.25 / Kg
$2.40 / Kg
Precio de Compra en Alemania
$2.83 / Kg
Beneficios Arancelarios
Después de la entrada en vigencia de EL ACUERDO DE ASOCIACIÓN CENTROAMERICANA – UNIÓN EUROPEA las abejas, la cera de abejas y la miel natural, ingresan libres del pago de aranceles. Respetando ciertos requisitos de origen como el hecho de que deben ser totalmente obtenidas de abejas vivas criadas en algún país parte del acuerdo.

“Mieles Joya de Cerén” nace como empresa productora de miel de abeja, ya hace más de 20 años, comercializando su producto sólo en el mercado local; pero en la temporada de cosecha 1998-1999 se abre paso en el mercado internacional y se constituye como Productora y Exportadora de miel de abeja, abasteciendo el mercado europeo principalmente.Aproximadamente un 40 % de la miel exportada es producción propia de la empresa, el resto es comercializada por pequeños y medianos apicultores salvadoreños a los cuales se hace llegar, a través de un mejor precio pagado por su producto, los beneficios de estar presentes en mercados internacionales.
TRAIDING COMPANIE
Alguna políticas de Exportación
Presentación.
La presentación que se utiliza para envasar la miel es barriles cuyo contenido de almacenamiento es 300kg.

Transporte.
La responsabilidad de la empresa Miel El Cristal está sujeta hasta el lugar destino establecido para la entrega del producto.

Calidad.
La empresa exporta miel 100% pura en ningún momento tendrá otro aditivo.
La alimentación de las colmenas es fundamental y por lo tanto se tiene un especial cuidado sobre dicho aspecto.

Fijación de precios y costos.
El precio se fijara en base a los precios vigentes en el mercado objetivo toda vez y cuando se cuente con la información sobre aquellos. En caso contrario se hará tomando en cuenta los costos y la utilidad deseada.


Estrategias dirigidas a la empresa.

Estrategia de costos.

 Informarse y aprovechar convenios gubernamentales como el de DIAZUCAR para poder adquirir ciertos insumos a precios bajos y así reducir los costos de producción de manera significativa
 Utilizar a favor de la reducción de costos la curva de aprendizaje, la cual se base en la capacitación constante de nuestros empleados permitiendo reducir el tiempo de extracción y envasado del producto siempre manteniendo amplios niveles sanitarios.
 Identificar los mejores procesos de alimentación y cuidado para el tipo de abejas que se tiene en cada colmena, lo cual no permitirá la existencia de mejoras el volumen de miel producida.

Estrategia de capital.

 Promover alianzas con pequeños a apicultores (formar una asociación cooperativa con la asesoría de INSAFOCOOP) de la zona a fin de atraer mayor producción para la exportación y mayor inversión al proyecto.
 Obtención crédito a largo plazo para ampliar el número de colmenas y los diversos instrumentos requeridos, valiéndonos de las diversas instituciones que ayudan a agricultores y apicultores a la obtención de este tipo de financiamiento

Estrategia de recurso humano.

 Capacitar a nuestros operarios a través de los programas establecidos por la Comisión Nacional Apícola de El Salvador


Estrategia dirigida al producto.

Estrategia de calidad.

 Sostener y mejorar la calidad de la miel producida manteniendo la alimentación y extracción bajo una estricta vigilancia de manera que se puedan cumplir con todos los requisito sanitarios exigidos por el país europeo

Diferenciación por calidad.

 Ofrecer un producto con los más amplios estándares de calidad posible para poder competir con aquellos micros y pequeñas empresas que llevan cierta cantidad de tiempo como proveedores de la empresa exportadora.

Precios.

 Los precios se fijaran en base al mercado, considerándose así una estrategia de precios moderados.

Promoción.

 Participación en eventos realizados por CONAPIS y diversas ferias
 Proporción de muestras a las empresas exportadoras que funcionan con Traiding Companie.

Crecimiento.

Lograr el desarrollo progresivo por medio de alianzas con apicultores de la región y obtención de créditos a largo plazo para ampliar el volumen de producción y acaparar un porcentaje mayor de las exportaciones realizadas por la Traiding Companie

ESTRATEGIA PARTA PAISES PRIMARIO
ALEMANIA
Para hacer llegar nuestro producto a estos mercados, se tiene un estricto control de calidad.
MARCA
EMPAQUE
FORMAS DE ENVIO
ETIQUETA
Ha este país se exporta un 83% del total y se participa en un 1.3% de sus importaciones
La Traing utiliza en Transporte Marino y Terrestre
Envío de Muestras sin licencia y con facturas Pro-Forma
Bélgica, Armenia, España y EE: UU
ESTRATEGIA PARTA PAISES SECUNDARIOS
Ha estos se exporta el 20% del Total
Se utiliza el mismo diseño del producto y los mismo estándares de calidad pero la apertura de mercado se realiza en conjunto con instituciones de gobierno y demas interesados
ANÁLISIS ECONÓMICO
IMPLEMENTACIÓN Y SEGUIMIENTO
Seguimiento,
se evaluara constantemente el progreso en la consecución de los objetivos
 Invertir adecuadamente las ganancias obtenidas de manera que se pueda obtener un crecimiento periódico
Establecer nexos fuertes con nuestro cliente, basándonos en la calidad de la miel que ofrecemos
 El proceso de seguimiento debe ser periódico a fin de mantener un control de los avances realizados en la consecución de las metas y objetivos planteados por la empresa.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
 El proceso de la producción y extracción de la miel es completamente natural, lo que garantiza que se tendrá una oferta de venta y exportación completamente pura y saludable. Esto genera expectativas positivas de gestión del negocio a mediano y largo plazo.
El crecimiento de la demanda de miel en países europeos abre la posibilidad de exportación, pero al carecer de la capacidad exportadora necesario, se debe recurrir a métodos con la exportación a través de Traiding Companies, formación de cooperativas y solicitudes de crédito, estas últimas dos para poder alcanzar un volumen considerable de producción.
 Al utilizar una Traiding Companie se facilita el proceso de exportación, y se evitan procesos como el establecimiento de estrategias para la comercialización en el exterior debido a que es la empresa exportadora la encargada de todos los trámites necesarios.
La empresa no maneja bien la distribución de sus utilidades y no invierte progresivamente en la expansión de su capacidad productiva debido a que desconoces las posibilidades de exportación

 El rendimiento sobre activos dentro de la industria no puede diferir mucho del existente en apiario el cristal debido a que los mismos instrumento se requieren para La extracción la diferencia puede ser significativa en la eficiencia con que estos se utilizan
Las condiciones que presenta el mercado internacional plantean un panorama favorable para la empresa, debido a que en este, se tienen nociones de demanda insatisfecha del producto de miel de abeja y es ahí donde existe la apertura para la introducción de nuestro producto.
El producto sujeto a exportación debe contener un alto grado de calidad y poseer una escala de precios competitiva, ya que las empresas transnacionales que tienen posesión de este mercado no solo poseen estos dos aspectos sino que además cuentan con vasta experiencia en la comercialización de este producto.
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