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QuickLook Presentación 09Abril

Presentación del día 09 Abril 2014 en el auditorio del IIE por Norberto Pérez
by

Abril Alaniz

on 9 April 2014

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Transcript of QuickLook Presentación 09Abril

Contactar al inventor –la mejor fuente para tener información sobre el origen e intención principal.

Lluvia de ideas con compañeros-varios puntos de vista dan como resultados posibles nuevos usos.

Identificar productos similares

Revisar rapidamente abstracts, internet, y alguna base de datos (patentes para ver que tipo de empresas tienen tecnologías similares).
Conoce el potencial de comercialización de tu tecnología
QuickLook "Vistazo rápido"
Pasos
A. Identificación de mercados potenciales

B. Identificación de usuarios finales y posibles licenciatarios.

C. Contactar a expertos y compañías.

D. Identificar la barreras y las oportunidades.
Identificar Usuarios Finales y Licenciatarios
Contactar
al inventor

Contactar
asociaciones

Buscar
en el internet (google, yahoo)

Contactar Expertos
y Compañías
Contactos identificados para su
opinión experta
.

Enfatizar en los
beneficios potenciales
de la invención/tecnología

Los mejores contactos están usualmente en
marketing o I+D+i
Reporte Quicklook
I.Resumen Ejecutivo

II.Descripción de la Tecnología

III.Beneficios Potenciales

IV.Mercados para Comercialización Potenciales

V.Interes de Mercado

VI.Estado del Desarrollo

VII.Competidores y Tecnologías competidoras

VIII.Barreras para la entrada al Mercado

IX.Recomendaciones
Proceso de
Evaluación
Identificar la innovación y los beneficios que la tecnología puede proveer.

Determine el grado de desarrollo y el estatus de propiedad intelectual

Identificar y analizar mercado potencial (estructura / competidores)

Determinar los retos y oportunidades

Recomendaciones
Enfocado en la investigación primaria para revelar el verdadero potencial comercial.
Es una visualización rápida

Se enfoca en investigación primaria.

La investigación secundaria se utiliza para los antecedentes del mercado.

Se enfoca en el interés y señales de precaución.

Identificación de mercados potenciales
Identificar
Barreras y
Oportunidades
Define los obstáculos que la tecnología debe de sobrepasar.

Explica estas barreras en el reporte.

Identifica barreras de mercado y de tecnología.

Esboza (en el reporte) opciones para sobrepasar estas barreras.
Propósito
Visualizar las etapas tempranas de interés y de alertas

Determinar potencial comercial

Identificar socios y compradores comerciales
¿Por qué hacer un análisis de factibilidad?
Ustedes van a necesitarlos

Sus recursos son probablemente limitados

Probablemente tienen varias ideas buenas

Conforme avancen a través del proceso de comercialización, la información será invaluable
NASA los hace:
Para emitir mandatos al Congreso de “spin out” de tecnologías aplicables a otros usos
El proceso Quicklook inició en la NASA
CONACyT los hace
Es un requerimiento para solicitud de fondos AVANCE
El mundo real lo demanda
Abundancia de ideas
Escasez de recursos
Mucho ruido: publicidad extravagante, modas cíclicas, iniciadores, negativismo
Ejemplos Preguntas para Contactos
¿Qué características del producto son mas importantes y por qué?

¿Qué tan grande es el mercado para productos así?

¿Qué productos similares existen en el mercado?

¿Cuál sería un rango apropiado de precio?

¿Qué sería considerado como prueba de desempeño?

¿Cuáles son los factores de compra clave para este tipo de productos?
Paso Uno: Innovación y beneficios
Paso Tres: Mercado Potencial
Paso Dos
Paso Cuatro:Retos y Oportunidades
Paso Cinco
Identificar y definir los elementos innovadores reales en la tecnología.

Identificar el “esto” real de la innovación.

Crear una descripción de la tecnología basada en “lo que hace” no en “cómo funciona”.

Crear una descripción técnica no confidencial del cómo funciona la tecnología.
Determinar en qué etapa de desarrollo se encuentra la tecnología (qué tan avanzada está)

¿Existe un prototipo?

No
¿Es importante para lograr el apoyo de los stakeholder y el interés del mercado?
¿Se puede producir uno?
¿Cuándo podría estar uno listo?


¿A qué grado es funcional?
Examinar competidores y tecnologías competidoras

¿Cómo resuelve los problemas principales que tu tecnología ataca?

¿Cuál es el “estado del arte” actual?

¿Quién puede ser considerado un competidor?

¿Qué puede ser considerado como tecnología competidora?

¿Cómo se diferencia de las tecnologías competidoras?

¿Qué tipo de poder o candado tienen los competidores y las tecnologías competidoras con los clientes y los usuarios finales actuales?


Técnico
Desempeño técnico
Implementación


Manufactura / Distribución
Capacidad de manufactura
Problemas relacionados con transporte
Barreras o limitaciones de exportación

Social / Económico
Problemas con el reconocimiento / repatriación de utilidades
Problemas con la implementación / adopción
Problemas para mantener el apoyo

Obtener lecciones y hacer recomendaciones

Modelo de negocios

Estrategia

Pasos siguientes
Desarrollar una explicación de los beneficios potenciales que la tecnología puede proveer


¿Cuáles son los principales problemas que resuelve?

¿Qué tan dolorosos son los problemas principales?

¿Hasta dónde esta tecnología resuelve el problema principal?

¿Quién padece el problema principal?

¿Qué tan urgente es resolver el problema principal?

¿Qué tan benéfico será resolver el problema?
¿Cuáles son las consideraciones de costo para la implementación?

¿Qué tiene que hacer un cliente para tener o construir o comprar u ordenar esta tecnología?

¿Cuál es el costo asociado al cambio, pasando de las tecnologías actuales a la nueva tecnología?

¿Cuáles son las consideraciones de cambio / reingeniería / reentrenamiento para la implementación?


¿Existen beneficios adicionales o indirectos asociados con la tecnología?
El producto está finalizado?

SÍ: ¿Cuándo podrán recibirlo los clientes?
NO: ¿Qué se necesita para su finalización?

¿Cuándo será finalizado?

¿A qué grado ha sido probada? ¿Cómo? ¿Cuáles fueron los resultados?
Confiabilidad, escalabilidad, habilidad de integración, es adoptable, es útilizable

¿Existen clientes o unidades en uso?

¿Cuál ha sido la experiencia?
Determinar a quién pertenece la PI y cómo puede protegerse

¿A quién pertenece la PI? ¿Con qué protección de PI se cuenta actualmente?

¿Cuáles son las reivindicaciones principales de la PI?

¿Qué tipos de protección de PI han sido explorados?
Patentes, secretos industriales, derechos de autor, patentes o tecnologías encadenadas

¿Qué tan efectiva es la protección de PI actual o planeada?

¿Se ha divulgado la PI? ¿Dónde, cómo, cuándo y a quién?
¿Cuál es la porción de mercado o grado de adopción de los competidores o tecnologías competidoras?

¿Cuáles son las fortalezas y debilidades clave de los competidores y de las tecnologías competidoras?
Identificar y explorar mercados comerciales potenciales


¿Quién lo necesita?

¿Quién lo podría usar?

¿En qué industrias se podría utilizar?

¿En qué tipo de procesos se podría aplicar?
Encontrar las verdaderas oportunidades que la tecnología tiene el mercado

Técnicos
Los mejores aspectos técnicos para enfocarse en el desarrollo
Brechas técnicas observadas en los competidores o tecnologías competidoras

Manufactura Distribución
Socios potenciales interesados
Debilidades identificadas de los modelos de competencia

Social/Económico
Interés fuerte del comprador o usuario final
Derrama de beneficio social
Derrama de beneficio económico

Proceso de Evaluación
¿Para qué Sirve la Investigación Primaria?

La investigación primaria permite conseguir información mediante entrevistas y otros mecanismos de retroalimentación.

Al momento de realizar la entrevista se recibe retroalimentación en vivo.
Beneficios:

Los entrevistadores tienen un entendimiento profundo de la tecnología y sus posibilidades.

La investigación es rápido y económica.

El investigador visualiza cómo se adecúa la tecnología a los objetivos internos y la mezcla de productos.


Desventajas:

Puede ser miope y depender de suposiciones del mercado no validadas
Investigación primaria del mercado
Genera datos a través de las entrevistas y otros mecanismos de retroalimentación directa

Converge la tecnología específica y las necesidades de información

Depende de las habilidades del entrevistador o el diseño del cuestionario.

Proporciona retroalimentación en tiempo real al investigador
Expertos (Validador)
¿Quién?:
Académicos
Expertos en el área

¿Por qué?:
Validar las cláusulas o reivindicaciones principales de la tecnología
Validar funcionamiento de la tecnología
Conocer opiniones y perspectivas
Obtener recomendaciones para otros contactos

¿Dónde?:
Universidades
Oficinas de transferencia de tecnología
Centros de investigación
Industrias y organizaciones profesionales
Investigadores
Publicaciones de las Cámaras
Clientes
¿Quién?
El que toma la decisión
Compradores
Licenciatarios

¿Por qué?
Validar el deseo y la necesidad
Demostrar la forma de pensar de un comprador
Identificar características relevantes
Identificar necesidades de mejoras
Identificar el proceso de compra
Describir los modelos de compra

¿Dónde?
Clientes de la competencia
Clientes de otras tecnologías similares
En el mercado meta ya identificado
Usuarios Finales

¿Quién?
Usuarios finales actuales de la tecnología
Gente que usará finalmente la tecnología

¿Por qué?
Validar deseo y necesidad
Identificar características relevantes
Identificar necesidades de mejora

¿Dónde?
Quien trabaja para los clientes de la tecnología
Personas que utilizaran finalmente la tecnología
Socios Estratégicos


¿Quién?
Alianzas para implementar
Alianzas para canales de ventas
Colaboradores de investigación
Alianzas para manufacturar

Validar deseo y necesidad de:
Clientes
Usuarios finales
Implementadores e instaladores de la tecnología

¿Por qué?
Evaluar capacidades
Evaluar Interés
Evaluar si realmente es conveniente la alianza
Discurso de Elevador
(Elevator Pitch)
Presentar una oportunidad y solicitar una acción
Quien eres ?

Donde trabajas, que estas investigando?

Cual es el tema que estas viendo?

Pequeña descripción de la tecnología?

Porque quieres hablar con el “experto”?

Que tipo de expertos estás buscando?

Solicitar una acción?

Preguntar concretamente ?

Un Discurso de Elevador NO Debe Ser
Muy extenso

Confuso

Sin solicitud concreta

Ejemplo posible cliente
Buen día, mi nombre es Esteban Torres, estoy trabajando para el área de comercialización de tecnologías de CIDETEQ. Este Centro de Investigación ha desarrollado y patentado un innovador reactor foto electroquímico para el tratamiento de aguas residuales industriales que está disponible para licenciamiento.
Con solo conectarlo a la electricidad, este reactor genera un potente oxidante que es capaz de mineralizar rápidamente una gran variedad de contaminantes orgánicos
Como parte de nuestro esfuerzo por entender el mercado para este reactor, estoy contactando diversas compañías tecnológicas y expertos. Como “GE Water” es una compañía líder en esta área, me gustaría saber lo que GE y usted como experto, consideran que son las necesidades y oportunidades en este campo
Considera usted que un tipo innovador reactor de este tipo tiene oportunidades de crecimiento?
Es una metodología que permite evaluar en un período
corto
de tiempo el
potencial comercial
de una tecnología
Permite
identificar socios potenciales
para comercialización
Puede ayudar a
enfocar la investigación
y desarrollo adicional
Se basa en
investigación primaria
Identifica más que explorar
Lo mas valioso es la
recomendación
Puede ser el
punto de partida
para un plan de negocios
Ayuda a identificar
señales tempranas
de interés

Metodología Quicklook
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