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Argumentación y Persuasión

Por: Alejandro Palacio, Ariana Bonilla, Ingrid Larios, Dinorah Hernandez
by

alejandro palacio

on 22 January 2013

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Transcript of Argumentación y Persuasión

ARGUMENTACIÓN
Y PERSUASIÓN Por: Alejandro Palacio
Ariana Bonilla
Ingrid Larios
Dinorah Hernandez Persuasión Diferencias y Similitudes Diferencias Similitudes BIBLIOGRAFÍA: Estrategias Características Tipos de
Persuasión Definición Definición Tipos de
Argumentación: Características Argumentación La argumentación es una variedad discursiva con la cual se pretende defender una opinión y persuadir de ella a un receptor mediante pruebas y razonamientos. El argumento busca este objetivo mediante diferentes técnicas como la incitación a la lógica, la dialéctica, y la retorica. -El emisor tiene una actitud subjetiva, pero intenta que tenga objetividad.
-Estructuralmente siempre aparece la tesis, y el cuerpo argumentativo.
~ Persuasión: El autor del texto tiene el propósito de tomar posición con respecto a un tema e influir sobre el receptor.
~ Estrategias: El emisor utiliza recursos lingüísticos y discursivos para convencer a los receptores de su posición.
~ Organización Textual: Los textos argumentativos se estructuran en función de la presentación de una seria de ideas que avalan el razonamiento de autor. De los argumentos presentados, se extrae una conclusión.
-La forma que es estructurada coincide con la exposición por ejemplo estructura inductiva o deductiva.
-No puede ser coercitiva. A.La argumentación escrita: se elabora mediante documentos y permite construir razonamientos formales o informales, en donde lo que se pretende es mostrar la verdad de lo expuesto.
Ejemplo: Un ensayo

B.La argumentación oral: se expone en formal verbal sin reglas formales
Ejemplo: Un discurso

C.La argumentación coloquial: es desarrollada por cualquier persona que participa en una conversación o una polémica, convenciendo a los interlocutores.
Ejemplo: Una conversación entre dos amigos La persuasión puede ser determinada como el proceso o acto discursivo con la intención de encaminar a una audiencia a un cierto comportamiento o decisión. La persuasión es un proceso destinado a cambiar la actitud o comportamiento hacia algún evento, idea, objeto o persona, mediante el uso de palabras escritas o habladas para transmitir información, sentimientos, o el razonamiento, o una combinación de los mismos. -Para lograr su objetivo algunas fuentes recurren a la mentira o a la apariencia.
- En la persuasión no encontramos dominios de verdad o mentira absoluta, sino relativos.
-Es una actividad consciente.
- Al persuasor sólo le interesa lo que el persuadido haga o no haga y no lo que sienta o piense; su propósito casi siempre es alcanzar algún fin preestablecido
-Es una forma de control social que controla las decisiones, ideas y pensamientos de los demás. El testimonial: utilizan tanto personas famosas (gente común) para persuadir a través de los anuncios.

La publicidad informativa: persuade al colocar el anuncio como una fuente de información válida
En la órbita de las actitudes: Va dirigida hacia el conocimiento que tienen las personas, proponiendo con ese conocimiento un nuevo conocimiento -Mediante coacción o coerción
-Apelando a las emociones.
-Profiriendo amenazas.
-Mediante ofrecimiento o petición de dádivas.
-Apelando a la mentira o al engaño.
-Apelando a la identificación con el grupo.
–Mediante la desindividualización.
-Mediante recursos lingüísticos
-Mediante mensajes subliminales -La argumentación se apoya mas en argumentos racionales y lógicos no como lo persuasión que usa diferentes tipos de estrategias sin buenos puntos.
-Argumentar es más difícil que persuadir.
-En la argumentación se busca fundamentalmente que la audiencia acepte la idea y opinión del emisor, y propiamente la manipulación para realizar algo como lo hace el que trata de persuadir.
-La persuasión busca y apunta las emociones del destinario, la argumentación apunta a su raciocinio. -Algunas veces ambos buscan tocar las emociones de la audiencias al saber que el receptor es una persona quien es determinada por tal sentimientos. http://roble.pntic.mec.es/msanto1/lengua/2argumen.htm

http://mimosa.pntic.mec.es/ajuan3/lengua/argument.htm

http://www.gestiopolis.com/administracion-estrategia-2/persuasion-como-herramienta-propositiva-para-organizaciones.htm

http://www.youtube.com/watch?v=qY1IivME D.La argumentación demostrativa: Es la argumentación en la que presentada ciertas premisas, se deduce la conclusión que no se puede ser de otra manera.

E.La argumentación persuasiva: Se trata de convencer a los interlocutores Ejemplo: Un discurso persuasivo

F.La argumentación Positiva: se ofrece razones convincentes que demuestren la credibilidad y aceptabilidad de la argumentación. En la órbita de las opiniones: Ser persuade a las personas pensar o a realizar una determinada actitud

Persuasión comportamental: lograr cambios de comportamiento ya que se logra que los grupos se desarrollen o estén a favor de nuestros intereses. En la órbita de las actitudes: Va dirigida hacia el conocimiento que tienen las personas, proponiendo con ese conocimiento un nuevo conocimiento

En la órbita de las opiniones: Ser persuade a las personas pensar o a realizar una determinada actitud

Persuasión comportamental: lograr cambios de comportamiento ya que se logra que los grupos se desarrollen o estén a favor de nuestros intereses. La persuasion tanto como la argumentacion tienen un
formato libre, puede ser expresado de la manera que
el autor quiera.
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