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Estrategia Empresaril

II
by

David Gajardo

on 19 October 2012

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Transcript of Estrategia Empresaril

Estrategia empresaria
¿Por qué espíritu emprendedor?
¿En que consiste el espíritu emprendedor? " hacerse cargo de los quiebres de la vida humana" "el surgimiento de innovación" Tres niveles distintos de escuchar . El primer nivel es el nivel pragmático
de escuchar, escuchar a los clientes Un segundo nivel consiste en adelantarnos a
las preocupaciones del otro El tercer nivel del escuchar que tenemos
que tener es hacerse sensible al cambio humano "No debemos ser competidores sino competitivos" Características del Emprendedor:
Congruencia: Pensamiento, lenguaje y acción
Competencias: No debemos ser gerentes, debemos ser empresarios
Consistencia
Relaciones Humanas "Creamos riqueza, Generamos empleo"

Finalidad:
Fomento vocación empresarial
Punto de encuentro empresarial, constitución de
las NetWork entre todos (redes de trabajo)
Grupos de influencia empresarial Es importante el espíritu empresarial porque:
Contribuye a crear empleo y desarrollo social
Es crucial para la competitividad
Saca partido del potencial personal
Existe una relación entre la actividad emprendedora y el crecimiento económico del país Cuidar el medio ambiente Características del Emprendedor:


Congruencia: Pensamiento, lenguaje y acción

Competencias: No debemos ser gerentes, debemos ser empresarios

Consistencia

Relaciones Humanas Características del Emprendedor:


Congruencia: Pensamiento, lenguaje y acción

Competencias: No debemos ser gerentes, debemos ser empresarios

Consistencia

Relaciones Humanas "Creamos riqueza, Generamos empleo"

Finalidad:

Fomento vocación empresarial

Punto de encuentro empresarial, constitución de las NetWork entre todos (redes de trabajo)

Grupos de influencia empresarial Es importante el espíritu empresarial porque:


Contribuye a crear empleo y desarrollo social

Es crucial para la competitividad

Saca partido del potencial personal

Existe una relación entre la actividad emprendedora y
el crecimiento económico del país ¿Por qué emprender?

Situación actual del mercado de trabajo

Generación actual de la población universitaria

La realidad laboral es cruda, se asemeja a la moraleja del "Infierno", durante el periodo de prueba, se vive una completa maravilla, después de este, la vida laboral se torna demasiado dura e incomprensible. Barreras a la creación empresarial

Barreras culturales: la incursión de la mujer en el
mercado laboral y protagonista del desarrollo empresarial
Barreras sociales
Barreras financieras: Tengamos en cuenta que
actualmente los bancos no prestan capital a las ideas
Barreras administrativas
Barreras estructurales " Crear una empresa significa:
Generar una idea + dinero, sin embargo con muy
poco dinero también se puede Emprender"

Cómo financian los emprendedores la creación
de un negocio?

Con ahorros propios
Microcréditos como capital semilla
Familiares cercanos "¿ Un socio para emprender?"

Si hacemos esto, estamos dividiendo en 2 las utilidades, lo ideal es sostener una relación gana-gana, entonces no debemos buscar un socio para el factor financiero, en ese caso el mayor socio es el banco, el cual presta dinero y lo único que le importa es que se le retorne en las condiciones pactadas. "Expectativas de vida para una nueva empresa"

• Primer año: Grandes expectativas, época del Arranque

• Segundo año: es el año del crecimiento, factura en buen volumen etc

• Tercer año: alcanza la consolidación, "No hay ideas inventadas, hay oportunidades de negocio" Tener en cuenta:

• Habilidades o competencias para crear una empresa

• Infraestructura comercial y profesional

• Educación y formación empresarial

• Apoyo financiero

• El capital de riesgo

• Políticas gubernamentales ¿Es fácil ser joven empresario?

• Ser empresario es muy duro, ser además un joven
empresario es quizá más difícil.

• Ser joven empresario, supone asumir riesgos, y la
falta de experiencia y conocimientos se debe
compensar con creatividad la experiencia y
conocimiento. "Factores de éxito" Capacidad de comunicación

• Globalización económica

• Orientación hacia el cliente y servicio postventa

• Equipo humano

• Nueva tecnología

• Medio ambiente

• NetWorking: Clave del negocio

• El network del emprendedor, la necesidad de competir y cooperar ( coopetencia )

• Know-who frente al know-how "Los negocios son
relaciones de una cadena" Las diferencias culturales
Se deben considerar en el
momento de emprender Libro verde (COM(2003) 27 ¿ 2003/2161(INI))
En el Libro Verde se define qué es el espíritu empresarial, por qué es importante para la creación de empleo y el crecimiento, para la competitividad, para la realización del potencial personal y para el conjunto de la sociedad. Las condiciones del entorno para la creación de empresas difieren en gran medida en los distintos Estados miembros de la Unión Europea. De ahí se deriva el catálogo de buenas propuestas que la Comisión ha convertido en el fundamento de su Libro Verde. Modelo de Innovación de Australia
Estos contienen una importante masa crítica de científicos
CSIRO, Commonwealth Scientific and Industrial Research Organization Respecto a las políticas y prioridades nacionales a investigar, Australia y en particular CSIRO se han basado en un modelo capaz de responder al sector privado y a la ciudadanía, coordinado y liderado por el sector público. Han decidido que las áreas prioritarias están relacionadas con seguridad, salud, medio ambiente y tecnología de punta, como se exhibe en el modelo denominado la casa de la innovación. El concepto del Trabajo y su caracterización -Hoy en día
el hombre cultivaba sus propios alimentos, posteriormente vino la era industrial ésta duró menos de dos siglos, inició por el año de 1770 en Inglaterra y llegó al cenit en los Estados Unidos en los años 50s.
1.-Los recursos eran abundantes e inagotables y que la riqueza dependía de la explotación,
2.-Los recursos naturales en todo el mundo se están agotando y que la única fuente de riqueza será el saber y el conocimiento humano. El nuevo paradigma en la economía es:

"El conocimiento como la fuente de generación de riqueza". desarrollar entre otras las siguientes características:

Tratar de aprender rápidamente y de acumular nuevos conocimientos y habilidades, es decir, adquirir nuevas competencias .
Conocer perfectamente sus habilidades y capacidades porque de ello dependerá su futuro y bienestar.
Deberán también incorporar el uso de la tecnología como un medio para optimizar y simplificar su propio trabajo.
Ser flexibles y aprender a analizar rápidamente las situaciones a las que se enfrenten, porque de ello dependerá su capacidad de adaptación.
Tener habilidad de negociación , de solución de problemas y de trabajo en equipo, porque de ello dependerá en parte su evaluación y resultados.
Reconocer que su trabajo se medirá , no por las 8 o 10 horas trabajadas, sino por la diferencia entre los resultados pactados y los alcanzados .
Las vacaciones, los permisos y las faltas pasarán a segundo término.
Tener mentalidad de proveedor , el cual ha sido contratado para realizar una tarea específica. Del éxito de esa tarea dependerá su continuidad dentro de la empresa. Ustedes como los agentes libres estarán sujetos a las reglas del mercado de oferta y demanda.
El desarrollo inteligente de competencias deberá ser enfocado a las más demandadas por el mercado, sin dejar de renovarlas continuamente, y deberán aprender a mercadear sus competencias.
Las empresas están buscando una nueva fuente de generación de riqueza basada en el conocimiento. La incorporación del nuevo paradigma del trabajo genera grandes cambios en las organizaciones que buscan administrar el conocimiento La mano de obra se convierte en mente y corazón de obra
Los trabajos repetitivos se dejan a las máquinas y se busca que cada colaborador represente una fuente de creación de valor y una unidad estratégica de negocios.
Cambia el sentido de la capacitación de los colaboradores de
Adiestramiento a Educación y Desarrollo de la inteligencia.
Cambia el enfoque de capacitación directa al puesto por el desarrollo de habilidades múltiples . El enfoque de la administración cambia de administración de recursos a administración de valores .
Cambia el sentido de trabajo constante a innovación constante .
Se reorienta el concepto de productividad (hacer más trabajo con menos recursos) hacia la productividad dinámica ( hacer el trabajo cada vez mejor ).
De control de Actividades a evaluación de resultados por el cliente. De control de Actividades a evaluación de resultados por el cliente.
Cambiar de esfuerzo local, pensamiento local y trabajo individual a esfuerzo local, pensamiento global y trabajo en equipo .
Pasa de sueldos y salarios fijos según horas y días trabajados a sueldos variables según resultados obtenidos .
De trabajo de tareas constantes y repetitivas a generación de conocimiento , inteligencia e información .
Toda actividad esta orientada a generar nuevos conocimientos expresados como valor agregado para el cliente. 1. Concepto y significado de la cultura de empresa.

Podemos definir la cultura empresarial como el conjunto de formas de pensar, de sentir y de actuar que son compartidas por los miembros que componen la organización. 2. Influir en la cultura empresarial

Cambiar la cultura empresarial implica la modificación parcial o total de hábitos profundamente arraigados en las personas que integran la organización. No hace falta insistir en las dificultades que conlleva esta actuación. Las acciones a emprender consisten en:

Identificación de los valores culturales deseables.
Diagnostico de los valores culturales actuales
Identificación de desviaciones.
Transmisión de los nuevos valores La globalización significa, entre otras cosas, mayor transnacionalización de la producción, mediante la cual las diferentes fases de trabajo de un proceso La Revolución Industrial fue un proceso global en el que tanto los países centrales (los que habrían de convertirse en países desarrollados) como los periféricos, muchos de los cuales eran o habían sido colonias de países centrales, sufrieron profundos cambios. Desde su mismo nacimiento la idea del desarrollo estuvo fuertemente asociada a la de la industrialización. Esto ha llevado a algunos a sostener que el desarrollo consiste justa y precisamente en la industrialización. Por 'industrializar un país x' entiendo ubicar en el territorio de x un número de industrias suficiente para satisfacer "casi toda" la demanda interna de bienes de capital y de consumo, industrias que además emplean la mano de obra local. El concepto de desarrollo como riqueza surge originalmente dentro del marco de la filosofía individualista y liberal del Derecho y del Estado, que tuvo mucha difusión durante el siglo XVIII, ¿Cuál es la finalidad del desarrollo económico?
El desarrollo económico debe conducir a la creación de la precondición normal del bienestar para cada individuo de la sociedad. Se puede plantear que la concepción del desarrollo en el contexto de la globalización, se ha hecho más interdisciplinaria. En su conjunto esta deja ver que el desarrollo, no es sólo crecimiento económico, sino, cambios estructurales, económicos, tecnológicos, políticos y ecológicos, que deben colocar en su esencia al hombre como sujeto y objeto histórico de transformación de su entorno, en una dimensión espacial y temporal que incluya interrelaciones, de carácter global, regional, territorial y local. Parque Científico Tecnológico Agroindustrial Quillota; un ejemplo que aplica el modelo sustentable. El PCTAIQ posee las siguientes características y atributos:

Es un agente de desarrollo económico y social local que generan empleo, riqueza, nuevos negocios y actividades. Los beneficios más notables del Parque Científico Tecnológico Agroindustrial, se clasifican en sociales, medioambientales y económicos. De orden social podemos identificar

I ncremento de las fuentes de empleo, junto con mejores ingresos y de mayor estabilidad,

Desestacionaliza el empleo comunal,

La llegada de Universidades incrementa el nivel cultural y de conocimiento,

F omenta la filiación y evita la migración de la fuerza laboral, especialmente la de mayor calificación,

F omenta el fortalecimiento de servicios comunitarios,

Genera seguridad y certidumbre, variables que fortalecen el ambiente de trabajo. De orden económico

Diversifica la economía comunal,

Estimula la creatividad y productividad de la empresa,

Eleva el nivel promedio de ingresos per capita de la comunidad,

Se crean economías de escala y de ámbito,

Agrupa un número importante y calificado de empresas, clientes y proveedores,

Se crea un "equipo" importante en materia de gestión y trabajo con las distintas autoridades, De orden medioambiental

O rdena el uso de suelo y fomenta los planes de desarrollo urbano,

Agroindustria basado en "alimentos saludables" y que promueve la agricultura orgánica, colocar a disposición de la población productos que contribuyen a mejorar su calidad de vida.

Al ser un parque tecnológico agroindustrial permite una convivencia con proyectos habitacionales,

Mayor rentabilidad en el recurso suelo, se obtienen productos con mayor valor agregado y reduce el riesgo de deserción de las empresas por estar concebido en un proyecto largoplacista y apoyado por Universidades y Centros de Investigación que les proporciona sustentabilidad y prestigio. Las nuevas tendencias de la humanidad y las tendencias empresariales Cada empresa ha de estar preparada para competir en un entorno económico global cada vez más interdependiente, y todas las personas relacionadas con los negocios deben ser conscientes de los efectos de estas tendencias cuando manejen un conglomerado multinacional o una compañía nacional que realice exportaciones. El reto para el Marketing Internacional es desarrollar planes estratégicos competitivos, conforme se intensifique la globalización de los mercados. Entender el Marketing en todas las culturas es cada vez más importante, a medida que ocurre el crecimiento económico mundial. Historia empresarial de la Quinta Región y su impacto a nivel de Nación Los desafíos estratégicos para desarrollar la V region planteados son: Consolidar el Corredor Bioceánico.
Contribuir a la generación de un sistema de protección social en la Región
Asegurar un desarrollo económico competitivo y sustentable, favoreciendo la integración de la región con los mercados mundiales.
Impulsar la tecnología y la modernización para mejorar los niveles de competitividad regional acorde a los mercados nacionales e internacionales y la calidad de vida de las personas.
Desarrollar ciudades y barrios de calidad.
Fortalecer la institucionalidad regional En Enero del 2007, el Consejo Estratégico de la Agencia Regional de Desarrollo Productivo, en el marco de la Estrategia de Desarrollo Regional, determina la siguiente priorización para el esfuerzo de desarrollo productivo durante ese año: INDUSTRIA ALIMENTARIA

• TURISMO

• INDUSTRIA DEL CONOCIMIENTO

• LOGíSTICA DE EXPORTACIóN

• PESCA ARTESANAL

• MINERIA ARTESANAL América Latina y el Caribe ha sido una de las regiones del mundo que presenta la mayor desigualdad. Con la excepción de áfrica, La integración subregional permite aprovechar grandes complementariedades en la relación con los grupos industriales japoneses y coreanos. El primero y más importante es el tamaño del mercado integrado. Salvo Brasil, ningún otro país sudamericano tiene por sí solo dimensiones atractivas para los empresarios asiáticos. La paulatina conformación de una red empresarial es un elemento reciente en el Cono Sur Americano y representa un punto de apoyo importante para la conformación de un espacio económico que aproveche las ventajas colectivas de la integración al Pacífico asiático. ma de Negocios

La gran lección que se puede extraer de la experiencia de los países asiáticos es que la integración productiva regional descansa en gran medida en la capacidad asociativa que sustenta a las fuerzas del mercado, esto es las bases sociales, las redes que contribuyen a la creación de un `sistema de negocios¿ propio. La responsabilidad social y el desempeño económico.
A la RSE o en otros términos, la relación de la empresa con la sociedad, es uno de los temas más candentes. No es posible pensar en un cambio social a favor del desarrollo humano si no se tiene en cuenta la potencialidad existente en el campo de las empresas para aportar a este cambio. • La empresa puede aportar a la solución de una sociedad distinta.

• La nueva empresa moldea la forma en que vivimos.

• "Es una conducta ética y responsable adoptada por una empresa en toda su red de relaciones incluyendo a los consumidores, proveedores, empleados, accionistas, gobierno, medio ambiente y comunidad"

"Una empresa socialmente responsable es aquella que, además de ofrecer productos y servicios de calidad, genera utilidades y empleos y paga impuestos, desafía su creatividad para identificar los problemas que aquejan a su comunidad y propone alternativas para su solución.

• Es un modelo de trabajo y organización que permite retribuir a la sociedad lo que esta toma de ella. Es la forma de hacer negocios de manera sustentable."
Centro Mexicano de Filantropía

Se entiende como una empresa socialmente responsable aquella:

• Cuyos productos y servicios contribuyen al bienestar de la sociedad,

• Que su comportamiento va mas allá del estricto cumplimiento de la normativa vigente y las prácticas de libre mercado,

• Su equipo directivo tiene un comportamiento ético, realiza actividades respetuosas con el medio ambiente,

• El desarrollo contempla el apoyo a las personas mas desfavorecidas de las comunidades en las que opera

En otras palabras , nos referimos a una empresa que se preocupa por :

• El desarrollo humano sostenible de sus colaboradores.

• La productividad de su operación para mejorar su competitividad,

• El manejo ambiental resultante de su actividad productiva, y

• La comunidad sobre la cual se asienta la empresa.

Beneficios Internos de la RSE

• Mayor productividad del personal y la empresa

• Ambientes de trabajo motivadores, amables y estimulantes

Capacidad de atraer y retener a un personal de calidad

• Aumento en el compromiso, pertenencia y lealtad del personal

• Disminución de ausencias y atrasos del personal

Personal más capacitado y entrenado

• Mejor imagen ante los empleados

Los beneficios de la RSE ambiental:

• Aumento del rendimiento económico y financiero

• Reducción de costos de producción a través de control de desechos y eficiencia en el uso de la energía, entre otros.

• Mejor calidad de productos y condiciones favorables en el proceso de manufacturación

• Estimula la innovación y la competitividad hacia la creación y diseño de nuevos productos, servicios y procesos ambientalmente conscientes.

• Aumenta la reputación Los beneficios de la RSE en el mercado:

• Protección y fortalecimiento de imagen, reputación y marca

• Diferenciación y distinción de marca en el mercado

• Atracción y retención de nuevos consumidores

• Fortalecimiento de la lealtad del consumidor hacia la marca del producto o servicio
Aumento de ventas

• Implementar métodos para comunicar -eficientemente- la misión corporativa de la empresa

• Mejor imagen ante los clientes, proveedores y accionistas

El hecho de que una empresa sea catalogada como responsable en el ámbito social puede favorecer su cotización y aportarle beneficios a la hora de solicitar un préstamo o cotizar en la bolsa.

• En Colombia se exigen a las empresas inscritas en la Bolsa tener y hacer público su "Código de Buen Gobierno

Rectitud de Intención

La empresa privada, tiene intereses privados, su principal Responsabilidad Social es sobrevivir, no dejar de existir.



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