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Copy of PROGRAMA INTERNACIONALIZACION DE SANTANDER

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SERGIO ANDRES MENDOZA PAREDES

on 25 January 2013

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Transcript of Copy of PROGRAMA INTERNACIONALIZACION DE SANTANDER

PROGRAMA DE INTERNACIONALIZACION
DE EMPRESAS
DE SANTANDER Preparación CONSOLIDACION Procesos de inteligencia de Mercados.
Amenazas y oportunidades de los TLC´s.
Alineación de la organización en sus procesos internos.
Estructuración del plan de negocios internacionales. Arranque Manejo de documentos y procesos aduaneros efectivos.
Diseño de estrategias efectivas de internacionalización de productos o servicios.
Implementación del plan de negocios internacionales.
Definición de estrategias de precio para el mercado internacional.
Diseño de la matriz de precio. Gestión Comercial Internacional
Entrenamiento de los equipos comerciales en negociación internacional
Investigaciones de Mercados
Ejecución de la estrategia de marca, comunicación y promoción. Internacionalización de por lo menos 50 Empresas Santandereanas en mercados diferentes a Venezuela y
Cadenas Productivas operando de forma adecuada. Una red de comercialización creada en varios paises del mundo dedicada a la oferta de los productos y servicios de las empresas de la región. Mejorar el posicionamiento competitivo de las empresas de la región aprovechando las oportunidades de los TLC vigentes y mitigando las amenazas. Que busca este Programa? A través de cuales actividades? Logrando los siguientes resultados: Frenar la tendencia decreciente de las exportaciones no tradicionales + Productividad
+Competitividad Asistencia técnica en innovación, productividad y comercialización. Y con el apoyo de? Conocimiento Gustavo Riveros Luis Felipe Salom Jorge Murillo Oscar Morales Consultor Experto en Internacionalización y Desarrollo Organizacional y en diseño de estrategias para competir para Pymes Pequeñas y Medianas Empresas Pymes en Colombia, con logros efectivos de resultados por mas de veintitrés (23) años.
Doctor en Dirección y Administración de Empresas en la Universidad San Pablo – CEU.
Especialista en Administración de la Universidad de los Andes (Colombia) Asesor de empresas del sector textil, seguros, banca, agroindustrial, petroquímico, agroquímico, construcción, consumo masivo, plásticos, empaques y envases, en:
Desarrollo e implementación de estrategia de segmentación, comercialización, distribución y logística y el rediseño de su Ruta al Mercado basado en un modelo de costo de servir.
Fue Vicepresidente de Logística de Bavaria (Grupo SAB Miller, S.A. en Colombia. 16 años de experiencia en Logística, Comercio Internacional y Negocios Internacionales.
Consultor de empresas como: Ash Trading C.A en Venezuela, Great Lakes Corp de USA, New Trading Internationational en Colombia, Ecopetrol y Fenalco Barranquilla.
Autor del libro "Exportar e Internacionalizarse" por 3R Editores Panamericana, 4a edición Septiembre, 2008. Y como resultado final: Financiero: Grado de
exportación
Básica SENSIBILIZACIÓN E INSCRIPCION DIAGNOSTICO EMPRESARIAL Selección y ubicación de empresas en: Grado de exportación intermedia Productos y servicios con Valor Agregado Grado de Internacionalización Empresas que han tenido experiencias de exportación a mercados externos, cercanos, de manera no continua . Empresas que tienen plan de internacionalización, han diseñado e implementado un plan de acción para la internacionalización y presentan un potencial competitivo superior al 60% de lo establecido en el diagnóstico Empresas que ya han realizado procesos de internacionalización exitosos y se encuentran en una situación donde les interesa asegurar la sostenibilidad futura de su proceso de internacionalización. Participación en el Programa de Innovación de la CCB
Estudios de penetración de mercados en los nichos especificos Experiencia en dirección gerencial, comercial y administrativa.
Manejo de canales de distribución y comercialización internacional.
Planeación logística de distribución física internacional.
Marketing internacional. 200 empresas participan en las diferentes fases del proyecto
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