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BRIEF REDBULL

Es la hoja de vida de RedBull
by

Luis Gómez

on 21 November 2012

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Transcript of BRIEF REDBULL

LA EMPRESA PRODUCTO ESTA CAMPAÑA PUNTOS CLAVES Start OBJETIVOS DE
MARKETING REDBULL "TE DA ALAS" HISTORIA En 1982 un austriaco llamado Dietrich Mateschitz descubrió en Tailandia una bebida local, Krating Daeng que ayudaba a evitar el jet lag producido por sus viajes de negocios entre este país y Alemania Entre 1984 y 1987 Mateschitz trabajó para adaptar esta bebida al mercado europeo. Finalmente en 1987 lanzó su versión de Krating Daeng en Europa bajo el nombre de Red Bull siendo una bebida carbonatada y menos dulce. Un total de 4631 millones de latas de Red Bull se han vendido en todo el mundo en 2011, lo que representa un incremento del 11,4% frente a 2010. Facturación de la empresa aumentó en un 12,4% a partir de EUR 3785 millones a 4253 millones de euros. SITUACIÓN ACTUAL La Empresa Red Bull tiene su base central de operaciones en Salzburgo, Austria, y desde allí exporta las 3.000 millones de unidades que produce, a más de 120 países alrededor del globo, consiguiendo una facturación anual de casi 2.600 millones de Euros. INSTALACIONES MISION "Estamos dedicados a la defensa de Red Bull, mientras que se mantiene la posición de liderazgo en la categoría de bebidas energéticas en ofrecer un servicio superior al cliente de una manera altamente eficiente y rentable. Creamos una cultura donde los empleados compartan las mejores prácticas dedicadas al coaching y desarrollo de nuestra organización, un empleador de elección ". OBJETIVOS Red Bull utiliza el acrónimo SMART para establecer objetivos de sus estrategias y planes. Los objetivos SMART: específicos, medibles, alcanzables, realistas y basados. ESPECIFICOS MEDIBLE ALCAZABLE REALISTA BASADOS FODA FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS POSTURA FRENTE A LA COMUNICACION PUBLICITARIA Red Bull utiliza una mezcla de medios para llegar a su público objetivo en el momento justo en el lugar correcto. Red Bull utiliza la televisión, radio, prensa, internet y patrocinios. En otras palabras, la compañía se centra en los medios de comunicación a través del cual llega a su mercado objetivo. Los jóvenes y el deporte son los dos símbolos que eligió Red Bull para crear su imagen y campañas de marketing. Debido a que en estos dos grandes universos se encuentran diferentes perfiles de consumidores, los asesores de marketing de la empresa sugirieron centrarse en los deportes extremos y en aquellos jóvenes que se identifican con el riesgo y los desafíos. ELEMENTO DE
COMUNICACIÓN CORPORATIVA LA MARCA A diferencia de otros competidores, Red Bull es reconocida como la bebida energética top-of-mind. Hoy en día, es también conocida como la bebida energética más vendida en el mercado. La esencia de la marca que hay detrás de sus actividades de promoción, como los miembros amistosos de Red Bull distribuir muestras gratuitas de sus bebidas. Conocimiento del consumidor y
los imperativos de marca Red Bull Energy Drink es un bebida energizante, joven, refrescante que mantiene el estado de vigilia, mejora el tiempo de reacción, aumenta la concentración y repone la taurina, que es un aminoácido esencial que produce el cuerpo de manera natural y se pierde bajo grandes situaciones de stress y desgaste físico. CARACTERITICAS TECNICAS TAURINA Aminoácido Función Producción GLUCURONOLACTONA Carbohidrato Función Producción CAFEINA VITAMINAS DEL
GRUPO B SACAROSA GLUCOSA PRECIO La bebida se encuentra en un rango de precio entre $8000 y $11000 dependiendo del sitio donde se realice la compra. Adicionalmente, se encuentra en el mercado una promoción Red Bull Energy Drink Pack X 24 Latas $250000 PACKAGING EL MERCADO Nuestra empresa tiene entre 70 y 90 % de participación en el mercado, aproximadamente en 120 países a nivel mundial. En un inicio el producto no fue aceptado de manera adecuada y genero perdidas millonarias. Durante 6 años fue vendido exclusivamente en Austria, siendo Estados Unidos el próximo cliente potencial. Siendo Red Bull un producto que inicia a posicionarse logra dominar los diferentes mercados del mundo. Mercado actual: Dentro del plan de Marketing el producto está dirigido especialmente a deportistas y jóvenes, usando estrategias como organización y realización de eventos urbanos que tiene como finalidad dar a conocer el producto. Mercado Potencial COMPETENCIA CONSUMIDORES Red Bull se dirige a sus clientes en función de la demografía de edad específica. Mercado objetivo de Red Bull en la actualidad está dirigido a adolescentes y adultos, con edades entre 15 a mediados de los años 30. Por otra parte, Red Bull se dirige clubbers, alcohólicos y personas que se someten a estrés al completar sus tareas. CICLON La bebida energizante está dirigida a hombres y mujeres de 16 a 35 años, que les gusta
la diversión, la rumba, pasarla bien, salir a fiestas y discotecas. Personas desinhibidas que
no temen expresarse, salen a bailar y les gusta la salsa, el merengue, el reggaeton y la
música electrónica. Practican deportes, les gusta la velocidad, la adrenalina y estar siempre
con energía pero sobre todo PASARLA BIEN!. CAMPAÑA Ciclón Energy Drink, viene haciendo uso de los siguientes medios: Radio: MODA, VIVA y
PLANETA; Online:Facebook, web local y Youtube; y Outdoors: Afiches: Colgantes, Poli
Pasacalles y Corta Tráfico. PARTICIPACIÓN EN
EL MERCADO La bebida energética es líder en el Caribe y Centroamérica con más del 50% de participación
en el mercado de energizantes. Y espera captar más del 20 % de ventas en su primer año de
ingreso en el mercado peruano. LA SITUACION Los jóvenes y el deporte son los dos símbolos que eligió Red Bull para crear su imagen y campañas de marketing. La idea resultó ser una buena combinación, ya que la gente joven se entusiasma siempre con los riesgos porque busca nuevas experiencias, lo que le da mayor seguridad. En la actualidad Red Bull cuenta con mucha información al respecto y siempre se preocupa de aclarar que la taurina no es una sustancia animal que provenga de los testículos de los toros, sino un ingrediente sintético que ayuda a acelerar la eliminación de las sustancias nocivas que se acumulan en el cuerpo debido al esfuerzo físico y el estrés. OBJETIVOS DE
COMUNICACION TARGET
GROUP AUDIENCIAS
SECUNDARIAS POSICIONAMIENTO DESEADO REASON
WHY PROPUESTAS PRINCIPAL BENEFICIO AL CONSUMIDOR OTROS BENEFICIOS AL CONSUMIDOR RESTRICCIONES ANTECEDENTES DE
COMUNICACIÓN Siendo red Bull una compañía en expansión se tienen 3 objetivos específicos que generalmente generan en el consumidor el “Top Mind” Nuestro carácter de marca pionera Nuestra visión
largoplacista La cercanía y oportunidades
de participación que ofrece al
consumidor ¿PARA QUE ESTAMOS HACIENDO PUBLICIDAD ? ¿QUE ESPERAMOS QUE SUCEDA? ¿COMO ESPERAMOS LOGRARLO? ¿QUE ESPERA EL
CLIENTE? ¿QUE SABEMOS? ¿QUE NOS FALTA SABER?
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