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Fitness

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by

Ana Herrerias

on 16 May 2014

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Transcript of Fitness

Fitness
Planteamiento del problema y objetivo
Objetivo del marketing de Fitness
Brindar:
- El producto o servicio adecuado.
- En el momento oportuno.
- En el lugar correcto.
- Al precio conveniente para el cliente y el productor o prestador.
- En la magnitud pactada.
- Con la calidad requerida.
- Concepto



Focus Group
Análisis de factores identificando la influencia de los grupos sobre el comportamiento sobre la marca
Factores Culturales
- Representan al estereotipo de mujer que quiere bajar de peso y se empieza a preocupar por su salud, llevar una buena alimentación y hacer ejercicio.
- Fitness también esta vinculado con personas que les gusta comer cereales con fibra como la base de su alimentación

Problema
Problema:
- La creciente competencia en el mercado de los cereales ya que actualmente la mayoría de los cereales deben de contener ingredientes 100% naturales.
- La competencia es muy visible ya que existen cereales de distintas marcas los cuales son muy similares al cereal Fitness. Se ve reflejada en precios, beneficios y anuncios publicitarios del producto
Estadísticas de consumo del cereal Fitness en México
- En la venta de cereales con fibra compiten Kellogg's, Nestlé y hasta PepsiCo, además de pequeñas empresas manufactureras, por lo que en México el año pasado se elaboraron 54 mil 194 toneladas del producto.
- Según datos de Fitness los mexicanos solamente consumen dos kilogramos de cereal anualmente, mientras que según cifras de la industria en Estados Unidos, la cifra ronda los 4.5 kilogramos.
- Aunque Kellog's es la marca con mayor participación en el mercado con 44% en el mercado Nestle le sigue con el 18%.

Estadísticas de consumo del cereal Fitness en el mundo
- La demanda mundial por el desayuno estilo americano aumenta, y los fabricantes de cereales están luchando por ganar lugar en los mercados de países como China, India y Brasil, según lo reportado por Advertising Age en su más reciente edición.
- La competencia está compuesta en su mayoría por Kellogg's, PepsiCo y Cereal Partners Worldwide, una empresa conjunta entre General Mills y Nestlé.

Análisis comparativo con Estados Unidos
- De acuerdo con NPD, los cereales de maíz representan la mayor parte (78,5%) de todos los cereales para el desayuno, mientras que los cereales trigo representan el 21,5% restante.
- NPD informa que entre noviembre de 2001 y noviembre de 2010, el número de ocasiones de comer cereales pre-endulzados se redujo de 25% a 22%, mientras que el consumo de cereales de la familia aumentó de 41% a 44%. - El consumo de cereales naturales o con fibra se mantuvo constante en 11%.
- Como porcentaje del consumo total, los cereales de maíz aumentaron de 18% a 22% en el mismo período de tiempo.

Factores familiares
- Es una marca que su consumo no necesariamente tiene que heredarse de generación en generación.
- Son pocos hogares y generalmente de clase media y media-alta los que se preocupan por llevar una vida sana.
- Esos hogares es donde comer Fitness se transmite generación tras generación

Factores familiares
- También están los hogares donde de repente un miembro de la familia empieza a alimentarse sanamente
- Puede ser que el consumo del cereal se quede en solo esa persona o que los demás miembros de la familia lo empiecen a consumir también.

Factores sociales
- Esta muy de moda la tendencia de ser delgada y comer nutritivo.
- Por lo regular son las jóvenes las que mas se preocupan por su físico, por eso comen cereales ricos en fibra.
- La sociedad mexicana es muy prejuiciosa acerca del físico de las personas, entonces eso hace que cada vez mas jóvenes quieran estar delgadas y por eso empiezan una dieta a base de Fitness.


Líderes de opinión
Resumen Ejecutivo
Enculturación
- Las niñas de hoy crecen viendo a sus madres comer Fitness porque cuidan su salud o quieren bajar de peso.
- Cuando crecen siguen las costumbres de las madres y empiezan a comer lo mismo que su familia siempre ha consumido hasta que esos productos se vuelven parte indispensable de su vida.

Aculturación
- Mujeres que de repente quieren cambiar su estilo de vida y comienzan a comer Fitness y adoptar un estilo de vida mas saludable.
- Se empezarán a identificar cada vez mas con ese estilo de vida hasta que formen parte de la cultura totalmente.

Símbolos
- Fitness representa a la mujer saludable que le gusta comer bien, quiere estar delgada para verse bien y sentirse segura.

Rituales
1. Empezar el día desde temprano para poder ir a gimnasio, salir a correr o hacer ejercicio en casa
2. Desayunar cereal Fitness con leche deslactosada-light, un plato de fruta y té.
3. Alistarse para ir a trabajar y/o estudiar
4. Llegar a su trabajo o escuela

Compartiendo las culturas
- Fitness aparece por primera vez en el mercado en Itancourt, Francia en 1997.
- Esta marca nace fruto de la creciente preocupación por la salud y la nutrición de los consumidores.
- México fue un buen target para Fitness porque se adaptaron perfectamente bien a las necesidades del mercado mexicano.
- Fitness no tuvo que cambiar ningún ingrediente, ni publicidad, ni empaque para poder encajar en México.


Análisis de subculturas
- El nivel de segmentación de este producto es marketing de nichos ya que llega a un grupo de consumidores que buscan un mismo beneficio, es decir, con necesidades y deseos similares. En este caso, buscan un cereal saludable bajo en grasas para mujeres que quieren comer saludable.
Análisis de subculturas
- Este producto alimenticio esta dirigido a la generación Y porque al igual que el mercado universitario consumen productos de buena calidad, cuidan su salud y su apariencia, toman el cuidado de que están comiendo, interesados en el deporte y buscan estar a la moda.
Propuesta campaña
Tania Caminos Chaine
Luis Guiza Butrán
Ana Herrerías Ordóñez
María José Menache Díaz
Montserrat Resenos Gómez
Valeria Soria Galán
GRACIAS!
- Nestlé es líder en nutrición, salud y bienestar.
- Opera en los 5 continentes, en 86 países y con 276,000 empleados.
- 480 fabricas a nivel mundial.
- Comercializa sus productos en mas de 130 países.
- Es la compañía que mas invierte en investigación y desarrollo tecnológico.

Resumen ejecutivo
Misión
“Deleitar a las familias mexicanas con productos nutritivos que les brinden salud y bienestar durante toda su vida, ofreciendo precio/calidad superior y creando valor compartido”
 
Visión
“Ser reconocida como la empresa líder en nutrición, salud y bienestar, teniendo la confianza de los grupos de interés”

Creación del valor compartido
Nestlé busca ejercer responsabilidad social de una manera en la cual esta relacionada a las actividades de la empresa eligiendo actividades que estén relacionadas con su cadena de valor aprovechando la capacidad de generar beneficios a la sociedad y al entorno de forma sostenible generando ventajas competitivas para el negocio.
- Fitness es una línea de cereales de la marca Nestlé
- Cuenta con 4 diferentes productos
- Fitness va dirigido a mujeres entre 25 y 35 años que buscan estar sanas y en forma.
- Es uno de los productos estrella de Nestlé gracias a sus altas ventas.
- Fitness en el ciclo de vida del producto se encuentra en el de madurez.

Focus Group
- El método de investigación de mercados utilizado fue el Focus Group con un grupo de 5 mujeres entre 18 y 24 años de edad.
- Se comenzo con preguntas del cereal en general, las respuestas fueron enfocadas a los beneficios que se refieren a la salud.
- Posteriormente, se mostraron dos comerciales del cereal Fitness
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