Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Présentation Projet TC - Épreuve E6

No description
by

Quentin Bourdonnay

on 24 September 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Présentation Projet TC - Épreuve E6

L'Entreprise BTS Technico-Commercial option Bois
Epreuve E6 La Lettonie &
l'Implantation d'EHI Présentation
du Projet Technico-Commercial Constructeur de Maison Bois
Situé en Lettonie

Créée en 2006





L'Offre EHI = Mur extérieur & intérieur, toiture (Préfabrication et montage)

Cible = Constructeur, Promoteur,
Prescripteur (Architecte)... Lettonie :
Capitale : RIGA
Population : 2,2 Millions
Salaire minimum : 120 LVL (256€)
Salaire moyen : 445 LVL (632€)

EHI - Riga : 70km RIGA . . Ligatne Direction (2) Commerciaux (2) Ingénieurs
Estimation (3) Ingénieurs
Dessin (3) Comptabilité
Secrétariat (2) Fabrication (30) Assemblage (30) Agris Ruks
France - Norvège Tatjana Cvetkova
France - Suisse Laura Dembovska
Gestion de projet Quentin Bourdonnay
Stagiaire Unité Commerciale 20% 65% 5% 7% 3% Les Produits L'Ossature Bois Le Madrier (Massif, Lamellé collé) L'Environnement de la Maison Bois Le marché général de la Maison à Ossature Bois (M.O.B) Constructions de M.O.B en forte expansion depuis 2000
7 000 Maisons construites en 1999
15 000 en 2008
30 000 en 2015 (cf Institut Xerfi) Les raisons Sensibilité aux causes environnementales
Réglementation thermique favorable à la MOB
Diminution du coût de production par l'industrialisation La Problématique du Projet TC Choix de la Problématique Forces Faiblesses -Savoir-faire (Exportation en Norvège), expérience (20 ans)
-Prix très concurrentiel (environ -25% par rapport au marché)
-Qualité des produits (matériaux haut de gamme)
-Rapidité du processus et fabrication en intérieur
-Flexibilité de fabrication (Bureau d'étude interne) -Pas de showroom/expo en dehors du siège
-Pas de francophone
-Distance par rapport aux lieux de chantiers
-L'image de la Lettonie Opportunités -Augmentation de la demande sur le marché français
-Nouvelles lois sur les performances thermiques (RT 2012-2020…)
-Réglementation favorable au développement de la MOB
(augmentation du % d'utilisation du bois dans la maison) Menaces -Les idées reçues négatives sur la maison bois
-Des projets à budget plus élevés que celle de la maison traditionnelle
-Contre exemples de MOB avec de nombreux défauts de conception
qui assure une mauvaise publicité Diagnostic interne Diagnostic externe L'Organisation Récapitulatif SWOT Diagnostic Interne FORCES
Expérience en Norvège
Rapidité du processus FAIBLESSES
Mauvaise image de la Lettonie
Communication difficile avec
les clients francophones Diagnostic Externe OPPORTUNITES
Réglementation favorable
au développement de la MOB
Produit à très bonne performance
thermique MENACES
Les idées reçues négatives de la MOB
Contre-exemples de construction
de MOB Plan d'action 1-Compréhension du marché français et analyse de la concurrence
2-Création d’OAV
3-Réalisation d’une base de données prospect et Prospection
4-Réalisation estimation
5-Proposition de dossier
6-Visite de clientèle
7-Vente de projet
8-Résultats Budget 1-Compréhension du marché français 4-Réalisation estimation 3-Création d’une BDD prospect et Prospection 2-Création d’OAV 8-Résultat 5-Proposition de dossier et suivi du client 6-Visite de clientèle 7-Vente de projet a- Brochure commerciale (AIDA - Attention, Intérêt, Désir, Action)
b- Présentation de l'entreprise
c- Carte de visite
d- Plan de découverte
e- Argumentaire CAP/SONCAS
f- Traitement des objections a- BDD sur fichier Excel
b- Clients prospectés et intéressés sur logiciel GRC ZOHO a- Réception des informations techniques
b- Remplissage de la pré-estimation pour les estimateurs - Vente d'un projet
- 5 échanges sérieux en cours (discussions sur des projets concrets)
- Proposition d'emploi de la part de l'entreprise


Aujourd'hui, l'entreprise s'est développée en France en Loire-Atlantique et en Haute-Savoie, majoritairement auprès d'architectes. a- Négociation et signature d'un contrat pour la mise en place d'un partenariat a- Rencontre des clients pour une présentation physique + échange sur les estimations réalisées a- Réception de l'estimation (faite avec le logiciel Tame)
b- Création d'un dossier pour le client b- Etude de la concurrence des entreprises françaises et des pays de l'est a- Documentations spécialisés Coût prévisionnel : 15 100€ Taux de marque : 35%

-> CA prévisionnel (seuil de rentabilité) : 15 100/0,35 = 43 142,85€ Développer l'entreprise sur le marché français en se concentrant dans les régions à fort potentiel et en prospectant les Constructeurs non réalisateurs & Architecte - Maître d'oeuvre L'entreprise souhaite se développer en France, c'est pourquoi la suite de l'analyse sera concentrée sur cette région. Budjet réél / final Entonoir de prospection
Full transcript