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Valencia

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by

mariam guerni

on 19 March 2016

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Transcript of Valencia

Analyse du Marketing Mix
Étude Quantitative
Conclusion
Analyse de l'environnement interne et externe d'AJP
Sommaire
Étude quantitative
Définition du problème
Collecte d'information
Analyse des résultats
Synthèse générale
Les 5 Forces de Porter
Introduction
La société AJP
Conclusion
Analyse de l'environnement interne et externe d'AJP
Analyse des 5 Forces de M.Porter
Analyse PESTEL
Analyse SWOT
L'analyse du Marketing mix d'AJP ( les 4P)
Politique de produit
Politique de communication
Politique de distribution
Politique de prix
PESTEL
Politique
Le Maroc est un pays politiquement stable
Économique
Social
Technologique
Écologique
Légal
L'intensité concurrentielle du secteur
Les nouveaux entrants
Les produits de substitution
Le pouvoir de négociation des clients
Le pouvoir de négociation des fournisseurs
Le Maroc est un pays avec une forte attractivité économique vu ses indicateurs, ainsi que sa politique fiscale
Le secteur du jus de fruits industriels est quelque peu délicat en raison de sa forte corrélation avec le secteur agricole
La consommation moyenne des marocains en jus de fruits industriels est très à la traine par rapport aux autres pays de la zone MENA avec ces 4litres par habitant et par an
cette consommation est fortement saisonnière, connaissant un pique au mois de Ramadan qui représente 40% des ventes annuelles.
Le développement de la technologie aseptique permettant de conserver les propriétés initiales des produits
les qualités nutritionnelles
les qualités organoleptiques :Propriété des fruits à exercer une action sur les organes des sens (odeur, goût)
Prise de conscience croissante surtout chez les jeunes
La disponibilité du Tetrapak qui permet de concilier entre la protection du produit et le respect de l'environnement
La loi est désormais plus stricte en termes d’appellation, elle impose des conditions pour l’utilisation de termes tels que :
"Pur, "Frais" ou "100% fruits".
Elle impose aussi à toutes les étapes de la production des règles d’hygiène strictes.
Et finalement le choix du fournisseur doit être fait en tenant compte du niveau et traces de polluants dans les fruits et légumes.
SWOT
Politique de Produit
Politique de communication
Politique de Distribution
Politique de Prix
Coca Cola (et ses marques Miami et Miami Pulpy) qui revendique 19% de parts de marché
AJP (Valencia) qui grignote un point en se hissant à 15%
MFP (Al Boustane) qui fait du surplace à 13%
Copag (Nectary et Mon jus) qui gagne un point , à 11% (mais reste solide sur le segment des 200 ml en étant leader à 32% de parts de marché)
L’espagnol Juver (produits importés) qui préserve ses 7%.
L'eau aromatisée
Aquarius
Les Sodas
Les jus de fruits naturels
Opportunités et menaces
Forces et Faiblesses
Les Forces
Capacité d’innovation
Qualité, taux de satisfaction sur les produits de Valencia
Compétitivité
Avoir d’importante part de marché 
L’image de marque 
Les Faiblesses
Le pouvoir de négociation du fournisseur
Les opportunités
Les Menaces
La politique produit recouvre tous les aspects et toutes les caractéristiques intrinsèques au service ou au bien vendu :
La politique de gamme de Valencia
La gamme de jus Valencia a été conçue en fonction des habitudes gustatives du consommateur marocain.
Avec sa diversification de gamme on cite :
Valencia nectar
Valencia Essentielle
Valencia 100% Naturel
Innovation : Valencia au Lait
Les critères de la gamme
Les différents produits répondent à des usages différents : ils offrent les mêmes fonctions d'usage d'une façon différente. Une gamme se compose de plusieurs lignes de produits. Dans notre cas, Valencia propose une gamme de produits « JUS », cette gamme est composée de plusieurs colonnes :
La largeur
La Profondeur
Une ligne de produits qui comporte le plus souvent plusieurs modèles  afin de s’adapter aux besoins des consommateurs.
Le Packaging
L'emballage
Le Conditionnement
Un grand impact sur la rentabilité et les parts de marché
La politique de l’ajustement des prix afin de créer la concurrence
Les produits d’AJP sont les moins chers
Prix des jus 1L arome orange depuis le site www.epicerie.ma
Prix des Jus 20cl
Comment une différence aussi minime entre les différents produits peut-elle être déterminante dans le choix du consommateur ?
Le produit n’est pas seulement convoité par le consommateur direct
La rationalité du consommateur
Valencia mises sur plusieurs supports pour sa politique de communication, elle a donc opté pour une communication 360 :
Above The Line
Below The Line
Through The Line
La Télévision
La présence de Valencia sur le support télévisé suit la saisonnalité de la consommation des jus de fruits.
Les spots télé de Valencia visent principalement à mettre l'accent sur le rapport qualité/prix du jus ainsi que son aspect naturel et nutritionnel
L'affichage urbain
L’année 2015 a fait l’exception où la marque a opté pour une publicité principalement via l’affichage urbain
Le Sponsoring
Valencia est le nouveau sponsor officiel de l’équipe de football de Meknès : Le CODM
Participation à des foires et salons internationaux
Elle se fait via le site internet :
www.agrojus.com
Les missions d'AJP
Les Valeurs
Mode d'administration : Internet
L’échantillon choisit englobe une population de 130 personnes vivant dans le milieu urbain, et qui ont répondu en toute sincérité.
Logiciel utilisé : Sphinx
Les jus de fruits industriels
La Gamme Valencia
L'aspect Naturel de Valencia
Fiche signalétique
Expansion de l’activité
L’aspect écologique
Circuits de distribution conventionnels
Profil de la force de vente : Délocalisée du site de production
Distribution à l’international
Marché fortement concurrentiel
Le Tetrapak
AGRO JUICE PROCESSING
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