Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

CASO AXE - UNILEVER

No description
by

fernando marquina arteaga

on 15 March 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of CASO AXE - UNILEVER

Canales y Estrategia de Distribución.
NEUTRON EN UNILEVER
Acciones de go-to-market en los paises mencionados que podrían maximizar el impacto local de Neutrón
PARAGUAY
CHILE
PERU
- Implementar una estrategia promocional en los canales minoristas, para
poder terminar el stock de axe
vigente.
- Tratar de obtener una posición central
en las góndolas de los retails modernos,
ya sea cediendo margen o impulsando la rotacion del producto mediante ofertas.
- Localizar el comportamiento del mercado objetivo a traves de los canales que interactuan directamente con ellos, como minoristas o retails.
Generar una ventaja competitiva en los bodyspray, comunicarla y posicionarla efecientemente para así contrarestar el crecimiento de los desodorantes en barra.
El TCM debe de obtener la
mejor localizacion de góndola
en el pdv. Con ello, el CM debe diseñar una estructura innovadora y espaciosa para aumentar el SOS y SOA.
A traves del AM, Generar alianzas estrategicas con el numero limitado de canales que tienen un mayor acercamiento al consumidor final.
- Influir, incentivar y desarrollar mejores relaciones en los canales minoristas tradicionales con el fin de obtener espacios privilegiados para la colocacion del axe compact.
- Hacer uso de lay out, flangers que faciliten el desarrollo de insights, afiches colgantes atractivos, stickers de pisos, entre otros
que motiven a la adquisicion del Axe Compact.
- Aprovechar el market share del producto para generar una preferencia por parte del minorista tradicional hacia la marca, desplazando a la marca Aval de ese tipo de canal.
Jóvenes de 17 a 25 años.
Nivel socioeconomico: B,C,D.
Socializacion
Cambio
Identificacion
Cuidado
Persona
l
Higiene
Alcanzar un maximo
poder de atraccion.
Mejor desarrollo de
seguridad a consecuencia
de la aceptacion
.
MERCADO OBJETIVO
NECESIDADES

IMPACTO EN IMAGEN
POR NUEVA PRESENTACION
DE GEL O SACHET
GEL
SACHET
IMPACTO
Axe ha posicionado su marca como un instrumento de atracción hacia el sexo opuesto. Esta idea genera una ventaja competitiva al momento de lanzar una extensión de línea, ya que se puede partir como base de esta para el buen posicionamiento de la nueva gama de productos.
Afectaría positivamente a la cobertura de consumo del producto, ya que segmentos con menos poder de compra podrían adquirirlo. Por otro lado, el precio promedio de este producto disminuiría el costo de oportunidad por parte del consumidor, por lo que se aumentaría la prueba ocasional del producto.
el hecho de crear productos distintos pero pertenecientes a una misma categoría (cuidado personal), facilita el uso de las promociones, en donde se puede aprovechar para el desarrollo de las ventas cruzadas
. PRINCIPALES
CANALES DE VENTA
SUPERMERCADOS - AUTOSERVICIO
CONSULTORA
FARMACIAS - BOTICAS
BODEGAS
MERCADO - PUESTOS
30%
22%
15%
8%
24%
Axe es la marca de desodorante antitranspirante para jóvenes que, mediante las diferentes fragancias, te brindará masculinidad y el mayor poder de conquista y seducción con las mujeres.
. CONCEPTO DE POSICIONAMIENTO
5. DIAGNOSTICOS
Después de considerar todos los puntos importantes en el FODA llegamos a la conclusión que Axe con la fuerte presencia que tiene en el mercado local masculino tiene un gran soporte para seguir adelante con sus estrategias a largo plazo, principalmente
tiene que seguir enfocándose en la innovación ya que el mercado de los jóvenes cambia con mayor rapidez .
Además de esto tienen que seguir realizando la buena comunicación y recordación del producto en este segmento, descubrir insights y consolidar su posición en todos los canales mayoristas y minoristas.
NIVEL DE PENETRACION DE NSE
El proyecto Neutrón se fundamenta en la filosofía del Trade marketing, la cual consiste en reconocer a un cliente en común para el fabricante como para el distribuidor.
Principales ventajas que pueden obtener con la estrategia win with customers:

a) Tanto fabricante como distribuidor tendrán una visión global de indicadores principales de gestión de distribución

b) Ambas partes tienen información del consumidor que les permitirá realizar planear un plan en conjunto de marketing para estimular la demanda.
CONTRIBUCION DE PROYECTO NEUTRON EN E. "WIN WITH CUSTOMERS"
La innovación está alineada al estilo de vida (comportamiento, gustos, percepciones, forma de pensar) de los consumidores. El diseño del empaque le permite entrar al proceso de preparación de seducción: la persona al alistarse, activa el aerosol girando el desodorante lo cual le dará el impulso y confianza que necesita.
INNOVACION COMO ASPECTO CLAVE
. TIPO DE
DISTRIBUCION
Distribucion indirecta e intensiva.
4c
Estrategias basadas en tendencia de compra impulsiva y lanzamiento de una campaña que incentive la compra
En puntos de venta tradicional realizar un trabajo de activación con sampling del producto de forma continua, también asignar al vendedor de zona la tarea de verificar la colocación y visibilidad del producto.

En puntos de venta moderna colocar señaletica del producto que sirvan de guía para atraer a los clientes hacia el producto.

Poner en marcha una campaña que genere nuevos usuarios y consolide a los usuarios esporádicos a través de la propuesta de a cambio de coleccionar los envases del producto los clientes tengan la oportunidad de participar en una escuela o curso de seducción conducida por expertos.
VISIBILIDAD
Y
ROTACION
En los puntos de ventas minoristas tradicionales, se tiene que influir en el orden de colocacion. Se puede utilizar otros productos /rexona) como ganchos para focalizar la atencion del consumidor.
DIAGRAMA DEL ARBOL
PLANOGRAMA PLAZA VEA
DISEÑO DE GONDOLA PLAZA VEA
ROL DE AXE EN LA CATEGORIA DE LOS SERVICIOS
El papel que Axe juega dentro de los autoservicios es de producto ancla, por
ello se ubica en la parte central, al costado de rexona.
Ademas, tiene uno
de los mayores niveles de rotación y cede un aceptable márgen de ganancia a los supermercados.
Se puede observar la posición privilegiada de los productos de Unilever.
El
IOP
de Axe se encuentra dentro del rango, por ello, se debe mantener vigente

la posicion dentro de la góndola.
2.
3
Desarrollar una relacion causa -efecto del desodrante en relacion al poder de conquista del sexo opuesto
INSIGHTS
1
Fuente: Ipsos Apoyo.
2
Fuente: IPSOS APOYO.
3
6
. MAPA DE
POSICIONAMIENTO
Tipo de coordinación entre las estructuras globales y locales de marketing en una empresa de productos de consumo.
IMPORTANCIA
En el 2007, para axe este enfoque era importante, pues buscaban incrementar el habito de uso de desodorantes entre los usuarios esporádicos y sumar nuevos usuarios que se verían atraídos por la nueva propuesta, por lo tanto, la prioridad de Axe era explotar nuevas áreas geográficas y de consumo emergentes y, para lograr este objetivo, debían entender las necesidades de cada cliente, entender su cultura y responder de acuerdo a lo que ellos buscan.
1
El mercado actual de consumo masivo exige tres ventajas de diferenciación: diversificación de productos, precios razonables e innovación y para que las empresas globales respondan a las necesidades de cada cliente, deben enfocarse en las realidades y culturas específicas de cada país.

Para que se logre tener un tipo de coordinación estrecha y objetiva entre una estructura global y una local se debe tomar en cuenta lo siguiente:

-Aspectos políticos

-Aspectos culturales: Entender las diferentes culturas, costumbres dentro de cada país

-La competencia: Analizar a los actuales y potenciales competidores

-Nivel de desarrollo del país y cómo está creciendo.
PUNTUACIONES PONDERADAS
4.1
EFI
4.2
PUNTUACIONES PONDERADAS
EFE
7
8
9
10
11
12.1
12.2
12.3
La conclusión generada se ve interpretada en la distribución del espacio de la góndola. Por ello, en la categoría de desodorates masculinos, se tiende a ordenar segun la presentación, sea Body spray, barra o roll-on.
Full transcript