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Adolph Coors

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by

Camilo Godinez

on 2 November 2012

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Transcript of Adolph Coors

1873 1933 90,000 barriles 1975, Coors en 11 Estados 1978 Nacimiento del frio 5 Fuerzas de Porter Amenaza de entrada de
nuevos competidores Alta inversión inicial en tecnología
materia prima, distribución y
mercadeo. Poder de proveedores Producen sus propias botellas
Poseen la fabrica de latas mas grande en el mundo.
Producen y procesan sus propios granos
Construyen sus propios equipos para la producción de cerveza. Contratos de exclusividad con distribuidores. Seleccionando a aquellos en los que
COORS seria su principal marca. Poder de compradores Amenaza de productos
sustitutos Rivalidad entre competidores Economia de escala
Integración vertical de sus unidades productivas
Control sobre abastecimientos de materias primas para empaque del
producto. Ventajas competitivas
sostenibles Ventajas de tamaño
Experiencia lograda en mas de 100 años en la producción de cerveza.
Permite lograr negociaciones exitosas con sus distribuidores mayoristas y minoristas.
Control sobre su
red de distribución Efectos de la experiencia "Unas actividades esta previsto contribuyan al éxito de otras".
Eliminar dependencia de proveedores externos.
Reducción de costos de producción (energía)
Innovación en tecnología. (evita fuga de información) Economías de ámbito
Contratos a largo plazo con granjeros para la producción de cebadas y maltas.
Mercados
Rápido y mejor acceso a nuevos mercados. Recibían solicitudes para ser nuevos distribuidores… Ventajas de acceso Valor Agregado “Servicio y calidad: frescura y refrigeración” Durante 3 Décadas vendieron
su marca de primera Banquet “Es la mejor compañía Privada de Estados Unidos. Pagaría cualquier cantidad por esas acciones” Adolph Insistian en tenerla en sus filmaciones
Publicidad más recordada por los consumidores.

Aumentaba promociones Aumentaba de las cervezas… “Por favor no compre nuestra cerveza” Estudiantes universitarios fuera de los estados pagaban sobreprecio por suministro de contrabando. Gerald Ford, Presidente EUA 1974 - 1977 11 “Desde el punto de vista de materias primas (agrícolas), Coors es… la cerveza más cara que se hace en Estados Unidos”. Suministros Posicionamiento Coors
(1941 – 1975) Idaho California Nevada Arizona Utah Kansas Iklahoma Texas Nuevo México Wyoming Colorado Coors Company, en 1985, cubría la extensión de los 44 Estados Transportaba el 74% de la Cerveza en Ferrocarril refrigerados y el resto en camiones 1985 – 569 Mayoristas Independientes
5 Propiedad de la Empresa En los años 70 era tan rentable que más de 2/3 de los mayoristas no manejaban ninguna otra marca. Tenían que invertir de 500 mil a 2 millones de Dólares para desarrollo del Mercado Absorbe el Costo de Embarque de la Cerveza
Asume indirectamente Costo de traslado de la 1983 – Coors establece centros de distribución en mercados distantes (Sacramento, Baltimore, Memphis y Greenville, Carolina del Sur) 1985 - 2,400km 1997 - 1,280km Escogía a mayoristas más débiles para posicionarse como marca principal. Incrementa Distancia Media de Embarque SEGUNDA Extensión Nacional Tuvo Dos Consecuencias Importantes PRIMERA Historia de Teoría de Juegos En 1944 publicaron el Libro “La teoría del comportamiento de juegos”.

Importancia de la Teoría de los juegos para estudiar las relaciones Humanas. Oskar Morgenstern
(1902 - 1976) Dilema del prisionero Ampliación del territorio en 1976: dos o tres nuevos estados cada año.

En 1983 – 1985: ocho estados cada año. A finales de 1985 estaban en 44 estados. Consecuencias:
Distancia media de 1,280 Km. en 1977 a 2,400 Km. en 1985.
Decisión: Nuevos centros de distribución en mercados distantes. Reducción de costos de distribución.

Desarrollar nuevos mayoristas.
Decisión: Selección de mayoristas más débiles dispuestos a tener a Coors como marca principal.

Dar más importancia a la experiencia previa de los solicitantes Coors Ligth,
La bala de plata,
se lanzó en 1978 Nueva generación de la familia, Bill y Joe Coors (cuarta generación) enfocadas en invertir más fondos en marketing.

Nichos con penetración limitada, tales como Afroamericanos y latinos.

Nuevas marcas. Golden Lager,
se lanzó en 1983 Irish Red,
se lanzó en 1981 Herman Joseph´s,
se lanzó en 1980 Nuevas Marcas En agosto de 1985 se confirmó construcción de nueva cervecería en el estado de Virginia.

Primera fase: Costo de USD 95 millones, con capacidad de 2.4 millones de barriles al año.

Segunda fase: Costo de USD 500 a 600 millones, nueva capacidad de 10 millones de barriles al año. Nueva decisión Cadena de valor Ventajas competitivas Cebada:



Cepas patentadas de cebada Moravia.



Enlatado:

69% vs 57%



Pionera en latas de dos piezas de Aluminio, fabrica



Primera planta de reciclaje Ingredientes superiores

Envases de diferentes onzas

Etiqueta termoindicador Integración:

Cebada
Abastecida por sus 2000 granjeros.
(Contrato a largo plazo)

Arroz
Propias instalaciones de procesamiento de arroz.

Cereales
Instalación propia abastecía 1/3 de sus requerimientos.

Agua

Montañas Rocallosas.
60 manantiales, propiedad de la empresa.

Fabrica de Latas propias, llego a ser la más grande del mundo.

Fabricación de sus propias etiquetas

Adquisicion de fabricas de vidrios

Maquinas fabricadas por ellos mismos Publicidad diferenciada.



Producto segmentado por tipo de consumidor.



Envases y empaque



Alianzas con exclusividad Politica frescura: embarque de la cerveza refrigeradas



Expansion 8 estados al ano



Distribucion con mayoristas débiles



Absorción de costo de distribución por Coors Tecnología Producción Diseño del producto Marketing Distribución Alianzas con mayoristas pactando exclusividad, crea barrera de entrada a tus competidores y aumenta la cobertura en branding.
La integración vertical disminuye el riesgo empresarial de sufrir externalidades que afecten el precio.
Ajustar tu producto por segmento de cliente, aumenta tu captación de nuevos clientes.
La diferenciación en marketing y publicidad, permite el posicionamiento de tu marca
La innovación de producto, brinda valor agregado al producto aumentando la disposición a pagar. Conclusiones Gracias!!
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