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Trap Ease America

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by

Ariana Tavera Vargas

on 10 October 2013

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Transcript of Trap Ease America

“If a man [can]……make a better mouse
trap than his neighbor …the world will make a beaten path to his door”
Ralph Waldo Emerson
Trap Ease America
Never see or touch a dead
mouse again!
Marketing-Mix (Actual)
Es una empresa que ofrece la solución para acabar con roedores (ratones), de una forma más eficiente que la competencia.
Beneficios:
Higiénico
Seguro
Fácil de usar
Entre otras ventajas.
,
Simplemente... ¡La mejor trampa para ratones!
Ganó el premio al mejor nuevo producto otorgado po National Hardware Show, venciendo a más de 300 productos!
Artículos, presencia en shows, conferencias.
Toda esta atención al producto incrementó las expectativa de la demanda!
Segmentación del Mercado
Posicionamiento de Mercado
Targeting del mercado
MRKTNG en el Desarrollo de la Planificación Estratégica
Proceso de selección de consumidores objetivos (Target)
Demográfica: hombres y mujeres mayores de 16 años. Amas de casa, dueños de fabricas de prod. alimenticios, propietarios de negocios de comida, jubilados, agricultores, etc.
Aplicando un marketing mix para los consumidores del segmento demográfico.
"Traps mice easily!!"
Es superior?
Deseo del gato: El ratón (dato obvio)
Concentrarse en la filosofía del marketing detectando necesidades deseos, problemas, demanda
Misión
Geográfica: sur de EEUU, densidad urbana\rural, tropical calido
Conductuales: Ocasión habitual que buscan efectividad, rapidez, limpieza, con estatus de lealtad fuerte, entusiastas al comprar el producto.
"Never see or touch a death mouse again"
Sin embargo...
La cantidad real demandada, del producto ni siquiera se acercó a la esperada...
No lograron que los compradores sean clientes frecuentes.
Resultado?
Inversores infelices.
Costos altos y rendimiento bajo.
Maybe this just wasn't a once-in-a-lifetime opportunity...
Precio
Producto
Plaza
Promoción
Alto y poco competitivo en comparación de las trampas convencionales
No soluciona el problema de plagas al 100%
Concepto ambiguo
Logística mal estructurada.
Trasporte ineficiente.
Diponibilidad del producto (no bien ubicada)
Canales limitados y baja cobertura.
Agentes de venta, sólo Martha House
Fuerza de venta escasa.
Medios inadecuados para la promoción del producto.
No lograron llegar al mercado objetivo.
¿Por qué?
En general...
No se realizó un estudio de mercado adecuado
Faltó la identificación del problema, deseo, necesidad o demanda del consumidor.
Target muy limitado.
Fallas en el planteamiento de la misión.
¡No se logró el posicionamiento esperado! El producto se promovió como una novedad, y no así como una solución.
SOLUCIONES...
Mice Market
Problema: Hambre
Necesidad: Bocadillo del día
Now what?
Brindar la mejor alternativa para eliminar los problemas de roedores perjudiciales en los ambientados por el ser humano de una manera eficaz, higiénica y fácil satisfaciendo las necesidades y valores del consumidor.
Entrado a un marketing intermedio: diferenciado o concentrado.
Es diferente?
Es distinto?
Es rentable?
Es costeable?
Es exclusiva? (los clientes pueden copiarlo)
La diferencia es comunicable?
Opciones de Reingeniería de Marketing
CONCLUSIONES
Es necesario reestructurar la estrategia de marketing.
Precio: Ver el precio como una consecuencia del mejor manejo del Marketing-Mix y no como razón de ser, evaluar la relación entre beneficio y al valor del producto.
MATRIZ DE EXPANSIÓN DE MERCADO
Ver el precio como una consecuencia del mejor manejo del Marketing-Mix .
Consideramos que la solución sería no solamente enfocarse en el producto sino también en el Marketing-Mix como conjunto y como parte dé.
Mejores canales de distribución.
Implementar fuerzas de ventas y más agentes de ventas directos para buscar medios de publicidad específica para llegar a mercados objetivos.
Precio:
Producto:
Plaza:
Recabar información acerca de las preferencias de los usuarios para mejorar la disponibilidad del producto.
Promoción:
New Marketing Mix
Para luego...
Mala identificación de la misión, deseos, necesidades y problemas del cliente.
Incorrecta segmentación de mercado
Determinación del consumidor objetivo deficiente.
Respuesta negativa hacia el producto.
Marketing Mix ambiguo.
Cliente Insatisfecho
GRACIAS POR SU ATENCIÓN!
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