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Plan Estrategico de Marketing Ajegroup - Undac

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by

Reynol Marcelo

on 18 October 2015

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Transcript of Plan Estrategico de Marketing Ajegroup - Undac

AJEGROUP
Análisis Interno: La Empresa
Fundada en
1988
por la familia Añaños, en plena crisis.
La historia de la familia Añaños es una de las más impresionantes del país.
Todo comenzó en Ayacucho (
el departamento más afectado
por la violencia terrorista en los ochentas). Al principio comercializaban gaseosas en botellas de cerveza, todo era muy artesanal; debido a los saqueos constantes a los camiones repartidores,
Ayacucho quedaba aislado comercialmente.
Es así como la familia junta sus ahorros para lograr un crédito por 30 000 dólares, gracias a ello compraron maquinaria e insumos y asi fabricarían su
producto emblemático. Kola Real.
Internacionalización
Expansión de AJE a las principales ciudades del Perú
• 1991: Huancayo
• 1993: Bagua
• 1994: Sullana
• 1997: Lima.

Inicio de la expansión internacional
• 1999: Venezuela.
• 2000: Ecuador.
• 2002: México, el de mayor consumo mundial de gaseosas.
• 2004: Costa Rica.
• 2005: Guatemala, Nicaragua, Honduras.
• 2006: Tailandia, El Salvador, Bélgica, España, República Dominicana.
• 2007: Colombia e instalación de planta cervecera en el Perú.
• 2009: Panamá
• 2010: Indonesia, Vietnam, India.
• 2011: Brasil
• 2014: Nigeria y Egipto

Plaza
Big, Pulp, Cielo, Cifrut, Sporade, Cool Tea
Venezuela
United States
Big
Big, Pulp, Volt
México
Honduras
Big, Pulp, Cielo, Cifrut, Volt
Big, Pulp, Cielo, Cifrut, Volt
Guatemala
El Salvador
Big, Pulp, Cielo, Cifrut, Volt
Big, Pulp, Cielo, Cifrut, Volt
Nicaragua
Big, Pulp, Cielo, Cifrut, Volt
Panamá
Big, Pulp, Cielo, Cifrut, Volt
Costa rica
Colombia
Big, Pulp, Cielo, Cifrut, Sporade, Volt
Ecuador
Big, Pulp, Cielo, Cifrut, Sporade, Cool Tea
Perú
Big, Pulp, Cielo, Cifrut, Sporade, Volt, Kr.
•Bolivia
Big, Pulp, Cielo, Cifrut, Sporade
.

Brasil
Big, Pulp, Cielo, Cifrut, Sporade.
España
Big, Pulp, Cielo, Cifrut, Sporade
.
India
Big, Cielo, Cifrut
Tailandia
Big, Cielo, Cifrut, Cool Tea
Nigeria
Big
Egitpo
Big
Análisis del Entorno
Fortalezas:
- Precios competitivos.
- Productos bien posicionados.
- Alianzas con pequeños comercializadores.

Debilidades:
- Nivel del consumidor es menor.
- Imitación de sabores.
- Dificultad de llegar a los estratos de A y B
Mas de 15000 trabajadores podemos indicar como directivos o apoderados a las siguientes personas:
VICE-PRESIDENTE: Gonzalo Vegaso
APODERADO: Checa Nombera Marco Antonio
APODERADO: Fonseca Palacios Percy Washington
APODERADO: Carrión Hurtado Rita Nazaret
APODERAD: Beltrán Añaños Guillermo Efigenio
APODERAD: Cachay Vargas Pedro Pelagio
GERENTE DE MARKETING – Sr. Hugo Chang
FOROS DE PARTICIPACION – INTEGRANTES
El comité Ejecutivo se encuentra a cargo de:
Director Ejecutivo y/o Gerente General – Sr. Álvaro Añaños Jeri

Establecimiento de Objetivos
Corto Plazo
Mediano Plazo
Estrategias de Posicionamiento en el Mercado
Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa.

La bebida del precio justo y no como la más barata

Control
CONCLUSIONES
“AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIÓN”
DOCENTE:

Econ. HERRERA PINEDA, Percy

INTEGRANTES:
• FERRUZO BALDEÓN, Frida
• MARCELO TRINIDAD, Raúl
• VALERIO PALOMINO, Edith

ECONOMÍA
CURSO:

MARKETING

TEMA:
PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING - AJEGROUP

Largo Plazo
Historia
INTRODUCCIÓN
La Familia Añaños formó una empresa que inicialmente era muy pequeña para transformarse en una empresa familiar internacional con éxito reconocido. Ello sólo nos muestra cómo con muy poco se puede hacer mucho, como dice uno de los hermanos:
“Lo importante es plantearse un reto y trabajar duro para lograrlo”.

En el presente trabajo analizaremos esta empresa para encontrar algunas de las claves de su éxito.

METODOLOGÍA
Análisis Interno
Análisis del Entorno
Análisis de Brecha
Determinación de Objetivos
Elaboración y Selección
de Estrategias
Ventas y Marketing
Control
Misión:
Ser la
mejor alternativa de productos elaborados
a través de una cultura de servicio y crecimiento
que busca la excelencia.

Visión:
Ser la marca de
bebidas de mayor preferencia para el consumidor
a través de una organización ligera, eficiente, sólida, comprometida y productiva

Valores:
-Soñador - Integridad - Disciplina - Emprendedor

Estructura Organizacional
Macroentorno
Microentorno
Cultural
Demográfico
Económico
Clientes
Competidores
Proveedores
Rivalidad
Análisis de Brecha
Oportunidades:
- Aceptación de diferentes tipos de población.
- Mercados externos.
- Nuevas presentaciones de marcas

Amenazas:
- Ingreso de nuevas bebidas.
- Incremento en los costos de producción.
- La guerra de precios.
Posicionarse en la mente del consumidor

Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa
Extender la cuota del mercado mundial
Marketing Mix
PRODUCTO
7 marcas globales
- Producto bien posicionados en los segmentos C, D y E.
- Apunten las presentaciones al segmento escolar.
- Crea nuevos productos.
- Amplio portafolio de productos.
Precio
- "La bebida del precio justo"
- Incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
Promoción
Innovación en promociones y acciones del Marketing
Ventas y Marketing
Reforzar el posicionamiento de las marcas Ajegroup
SUGERENCIAS
Marcelo Trinidad, Raúl
Marcelo Trinidad, Raúl
Marcelo Trinidad, Raúl
Marcelo Trinidad, Raúl
Marcelo Trinidad, Raúl
Marcelo Trinidad, Raúl
Marcelo Trinidad, Raúl
Marcelo Trinidad, Raúl
Marcelo Trinidad, Raúl
Marcelo Trinidad, Raúl
Marcelo Trinidad, Raul
Marcelo Trinidad, Raúl
Marcelo Trinidad, Raúl
Marcelo Trinidad, Raúl
Ferruzo Baldeón, Frida
Ferruzo Baldeón, Frida
Ferruzo Baldeón, Frida
Ferruzo Baldeón, Frida
Ferruzo Baldeón, Frida
Valerio Palomino, Edith
Valerio Palomino, Edith
Valerio Palomino, Edith
Valerio Palomino, Edith
Valerio Palomino, Edith
Valerio Palomino, Edith
Valerio Palomino, Edith
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