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ambrosoli

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by

Ursula Pereira

on 13 May 2014

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Transcript of ambrosoli

Consumidores
Plaza o distribucion
Fruna de Ambrosoli se distribuye principalmente dentro de la ciudad de Lima.
Un medio de distribución frecuente son los vendedores ambulantes que constituyen parte de la PEA informal.
Encontrados en supermercados como Metro, Wong, Tottus y Plaza Vea, pero se exponen con ciertos cambio de presentación.
La fruna se ha hecho conocida como un producto básicamente distribuido por los vendedores ambulantes lo que supone algunos problemas como: no saber cual es su procedencia, dudar de su legitimidad y sobretodo, pasar por alto su presencia.
Una buena campaña publicitaria y una estrategia efectiva de marketing permitirá que el producto se posicione en la mente del consumidor. Esto ayudará a que el producto se distribuya en mayor cantidad a los diferentes canales.

competencia
Historia
Producto
La empresa D’Onofrio era conocida por ser la distribuidora principal de este producto; sin embargo, Ambrosoli adquirió la franquicia. No obstante, es importante saber que han implementado algunas reformas que incluyen nuevas presentaciones como fruna tropical (los paquetes originales creados por D’Onofrio), frunas Bob Esponja y Trifruna.

Misión


Crecer en promedio 3 puntos porcentuales por sobre el PIB, superando el 13,5% de EBIT sobre ventas.
(empresa Carozzi, dueños de Ambrosoli)

Descripción del producto
Son caramelos masticables con sabor a frutas que se agrupan en paquetes pequeños con 6 pastillas por unidad.
4 Presentaciones:
6 pastillas por empaque
8 pastillas por empaque (25%)
Trifruna
Bob esponja
Sabores: Pera, piña, menta, limón, fresa, manzana, naranja y frambuesa.

Competencia directa
Arcor
:
Producto:
Frutales
Características competitivas: sabor, precio, cantidad por unidad (100 unidades a un precio de 7.90 S/.) y sensación Gustativa

Visión

Rubro de golosinas
Público objetivo: niños
En Lima = 965 mil niños entre 7 y 12 años

Ipsos 2013
Competencia indirecta
Starburst:

Toffies con sabores tropicales
Características Competitivas: sabor, producto muy similar en tamaño y forma, vendida en locales minoristas (grifos).
Oportunidades competitivas para Fruna: precio sumamente elevado de Starburst para solo 12 unidades, crear un empaque de 12 unidades para desplazar a Starburst.

Adams:
Producto: chiclets
Características Competitivas: Canales de distribución similares (bodegas, ambulantes, supermercados), precio (s/.0.10 - s/.1.20) y empaque (diferentes tamaños).
Otros productos con mismo canal de distribución y precios similares (s/.0.30 - s/.1.20)

Tres tipos de competencia

directa
indirecta
competencia dentro
de Ambrosoli
Mentos
Características Competitivas: aabor, mayor participación de mercado en canales intermediarios como grifos.
Oportunidades: Fruna puede tener a favor su precio considerablemente inferior a Mentos.

Competencia dentro
de Ambrosoli
Ambrosoli: Frugele, Arbolito, Mentitas y Full

Buscamos ser la compañía de consumo masivo más respetada y valorada de Latinoamérica.
FODA

Fortalezas
- Contar con una amplia gama de productos, básicamente golosinas.
- Buena calidad de producto.
- Cuenta con prestigio y trayectoria. Además, está bien posicionada en el mercado como marca.
- Expansión trasnacional.
- Desarrollo de buenas estrategias comerciales.
- Buenos canales de distribución

Debilidades
-Poca adaptabilidad a nuevos mercados, es decir, de otros países.
- La innovación se da entre periodos muy largos lo que causa un alejamiento de los consumidores hacia el producto.

oportunidades
- Expansión del producto a nivel nacional.
- Crecimiento del poder adquisitivo en el Perú.
- Alianzas estratégicas


amenazas
- Competencia directa
- Alto costo de la mano de obra.
- Restricciones gubernamentales y culturales de otros países.


Ventajas
Disponibilidad en varios establecimientos con diferentes precios de acuerdo a unidad o empaque.
Tiene diversidad de opciones
La compra es por impulso
Producto estandarizado
Falta de innovación
Falta de promoción


Precio
Empaque de varias frunas de una unidad: 6.93 soles
Tiendas: por unidad S/ 0,50ctvs
Ambulantes: 3 unidades por 1 Nuevo Sol
Rango de precios por unidad aprox: S/. 0,30 – S/. 0,50
Desventajas
Fruna tropical y Fruna Bob Esponja
Precio: S/. 0,70
Paquete de 70 unidades: S/. 5,60
Trifruna
Publicidad y
promoción
D’Onofrio: preferencia sección helados. Hace ya maás de una década no se lanza ninguna publicidad con el propósito de incentivar a las personas a que consuman frunas.
“Frunacatoinga, toinga, toinga”, contoó con alrededor de 3 a 4 comerciales diferentes pero bajo el mismo criterio. Incluyeron a su campaña el refrán de D’Onofrio “más cerca de ti”, lo que ocasionó una relación inmediata con la marca y por ende un registro de su buena calidad.
Actualidad: frunas como producto Ambrosoli. Lanzaron una única campaña en el 2007 con un imagen ya no tan antigua y en la cual se mostraba un producto casi idéntico al lanzado por D’Onofrio. Además, trató de seguir con la línea de una fruna dirigida básicamente al sector infantil pero con una diferencia: ahora se introducia al mercado un chupete que en el interior tenia fruna.
Se debe dar a conocer a las personas que las frunas Ambrosoli ya no son mas de la marca D’Onofrio y sobre todo, se le debe recordar a ese sector al cual nos queremos dirigir que nuestro producto aun sigue en el mercado y esta esperando a que lo consuman.

Tradición Ambrosoli inició en los Alpes italianos donde Giovanni Battista Ambrosoli instaló colmenares a gran escala. Se transformó en un importante productor de miel de abejas.
Agregó a la planta de miel una fábrica de caramelos.
El hijo mayor de Giovanni Battista, Costantino Ambrosoli Valli, junto con su familia llegan a Latinoamérica, donde instala una planta envasadora de miel de abejas y una fábrica de caramelos a fin de poder elaborar productos a base de la miel característicos de Ambrosoli en Europa.
Logró rápido posicionamiento en el mercado.
La línea de caramelos se fue extendiendo a diferentes tipos de formas, sabores y presentaciones. Posteriormente, adquiere franquicia de frunas D'Onofrio.
Se constituye Ambrosoli Perú S.A.
En el año 2001, AMBROSOLI PERÚ es adquirida por Molitalia S.A. Con planta propia de caramelos, gomitas, marshmallows, chupetes y toffees.

63%

19%

13%
75% llevan
lonchera
88% recibe propina
77% en golosinas

90% asiste a
fiestas

89% sale al parque
a divertirse
18% realiza
deportes
75% prefiere
ver TV
24% prefiere
escuchar
radio
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