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DESARROLLA TU ESTRATEGIA PARA DIFERENCIARTE DE LA COMPETENCIA (INFO)

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by

Carlos Vicente Caballero

on 20 March 2013

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Transcript of DESARROLLA TU ESTRATEGIA PARA DIFERENCIARTE DE LA COMPETENCIA (INFO)

DESARROLLA TU ESTRATEGIA PARA DIFERENCIARTE DE LA COMPETENCIA Nuevos paradigmas. Nuevos modelos de negocio Claves para definir la estrategia de tu proyecto ¿Como vas a diferenciarte? El futuro de un
precio radical Corporaciones
Vs
Emprendedores Bienvenidos a la era colaborativa ¿Vas a crear un empresa del siglo XXI? Vende "experiencias" La innovación continua como filosofía en un mundo cambiante Las tres coordenadas
de la estrategia ¿Cual es tu sector? ¿Es el sector rentable? El triangulo estratégico Áreas de Resultado Clave bebidas
energéticas bebidas refrescos bebidas no
alcohólicas + VISION - PRECISIÓN Diferenciación Costes Segmentación Kenichi Omahe SECTOR MERCADO INTERNO Satisfacer las
necesidades de
los clientes Mejor que los
competidores Con los recursos
y capacidades de
tu empresa El enfoque de la
estrategia desde
las capacidades ¿Cuáles son las ARC de tu empresa? Factores Clave de Éxito Factores Mínimos de Éxito ¿En qué tienes que ser muy bueno? Define el SM al que te diriges Por si acaso, pasa los objetivos que te planteas por el filtro del DAFO.... Desarrollado por: Estrategia de los océanos azules ¿Como vas a innovar en tu sector? "Innovación en valor" Aportar valor al cliente reduciendo costes AUMENTAR LO QUE ES IMPORTANTE PARA MI CLIENTE Y ESTA POCO SATISFECHO ELIMINAR LO QUE ES MUY POCO IMPORTANTE PARA MI CLIENTE REDUCIR LO QUE ES POCO IMPORTANTE PARA MI CLIENTE Y ESTA SOBRE-SATISFECHO CREAR PARA ABORDAR TAREAS, ETAPAS O RESULTADOS IMPORTANTES PARA MI CLIENTE QUE NO ESTÁN SATISFECHOS ¿Cómo? •¿Tienes definida a la COMPETENCIA que se encuentra en tu SECTOR? Reflexiones sobre la realidad de mi empresa •¿Conocemos nuestras CAPACIDADES/MOTIVACIONES para poder "reenfocar" la ESTRATEGIA de la empresa? •¿Sabemos a qué no le dan tanto valor? FACTORES MÍNIMOS DE ÉXITO. •¿Sabemos que es lo realmente importante para nuestros clientes? FACTORES CLAVE DE ÉXITO. •¿Tenemos claro cuál es el SEGMENTO DE MERCADO al que nos dirigimos? Tu modelo de negocio en CANVAS ¿Cómo mejorar tu modelo de negocio? Carlos V. Caballero
Fundador y Socio Director de Motivia @caballero_68 carlos.vicentecaballero carlos.caballero@universomotivia.com Muchas gracias ....
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