Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Подготовка к деловым переговорам

No description
by

Dasha Havryuta

on 11 April 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Подготовка к деловым переговорам

Содержательный аспект подготовки к деловым переговорам
По сравнению с деловой беседой подготовка к переговорам более сложный и более ответственный процесс
Формирование общего подхода, основных целей и задач
Формирование предложений и их аргументация
Подготовка к деловым переговорам
Непонимание интересов партнера часто приводит к срыву процесса переговоров
Подготовительная работа в целом подразделяется на два основных направления
Решение организационных вопросов
Формирование содержательной части переговоров
Анализ проблемы и диагностику ситуации следует считать ключевым элементом всего подготовительного этапа. В процессе подготовки к переговорам необходимо выявить интересы участников переговоров, причем не только собственные, но и партнеров по переговорам.
Она включает в себя следующие этапы
Выявление области взаимных интересов
Установление рабочих отношений с партнером
Решение организационных вопросов (повестка дня, место и время встречи)
Нахождение общего подхода и подготовка переговорной позиции, в том числе формулировка вариантов решения и предложений по обсуждаемым вопросам
Различие этих двух направлений весьма условно.Характер предстоящих переговоров влияет на организационные моменты
Анализ проблемы и диагностика ситуации
Определение переговорной позиции, возможных вариантов решения проблемы и согласования интересов
Full transcript