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Marketing Pasta Dental - Colgate

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by

Gustavo García Jiménez

on 14 February 2014

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Transcript of Marketing Pasta Dental - Colgate

Análisis del Producto
Pasta Dental COLGATE

Posicionamiento
Mapa Perceptual
Posicionamiento
Matriz ANSOFF
Dato Interesante
La elección de las 3 marcas en la categoría “pastas dentales”, se basó en un estudio realizado en el año 2011, por la empresa Ipsos APOYO Opinión y Mercado S.A . Los resultados respecto a las marcas de crema dental más usadas fueron:
Macro Ambiente
SEGMENTACIÓN
DE MARCAS
Posicionamiento - Dento
Posicionamiento - Kolynos
F. DEMOGRÁFICO
F. ECONÓMICO
F. SOCIO CULTURAL
F. POLÍTICO
Pasta Dental
Pasta Dental:
Kolynos es un producto brasilero creado para la higiene bucal en 1908.
Fue una marca muy popular en los años treinta y cuarenta, y su posicionamiento sigue siendo fuerte en América Latina.
DENTO, la denominada crema dental “Peruana por los 4 Costados”.
Fabricada por Intradevco Industrial S.A., quien tiene presencia en el mercado peruano desde el año 1998.
Su principal atractivo es ser un producto peruano, a bajo precio y de calidad comparable con la de los competidores.
Es la principal marca de pasta de dientes.
Producida~por Colgate-Palmolive.
Presente en 22 países, y es líder mundial en productos de cuidado oral (enjuagues, pasta dental, cepillos de dientes).
Posicionamiento - Colgate
Seguridad de los Almacenes
Ambientes Amplios
Pasadizos Libres
Cajas Precintadas
CCTV
Sistema Contra Incendio
Controles internos
PREVENCIÓN
LA CLAVE DEL EXITO
Productos Sustitutos
Enjuagues Bucales
Hilo Dental
Bicarbonato de Sodio y Sal
Incluye:
Traslado inicial - Gratuito
Inventario inicial - Sin costo hasta el registro 94,126
No hay costo de retiro definitivo
Servicio por ítems ejecutado
La pasta de dientes es uno de los productos que le dan más dinamismo al mercado del cuidado bucal. La frecuencia con que se presentan versiones cada vez más novedosas, así como la creciente conciencia de los peruanos sobre la importancia que tiene la higiene bucal, ha determinado que muestre una clara tendencia al crecimiento.
Goma de Mascar
Alimentos Crudos
La marca más buscada en internet en relación a pastas dentales es liderada por Colgate, seguida de Dento y finalmente Kolynos. Estas dos últimas tienen una baja, por no decir nula presencia en las redes sociales o blog informativos.
“La marca #1 recomendada por Odontólogos”

Propuesta de Valor - Colgate
La línea Colgate, es una de las que más costo tiene y la que más beneficios nos ofrece en cuidado bucal (dientes, encías, blanqueamiento).
“La crema dental Peruana con Calidad Internacional”
Propuesta de Valor - Dento
La crema dental “Dento” apuesta por un producto de calidad a bajo costo. Su actual eslogan afirma que, es una crema dental de fabricación peruana con calidad internacional
Propuesta de Valor - Kolynos
Kolynos se mantiene en el mercado para competir con Dento, al ofrecer un producto de las mismas características que Dento al mismo precio
Esta pasta dental fue una de las más vendidas en la época de los 70’s en el Perú, sin embargo, después de ser adquirida por la firma antes mencionada, está paso a ser un recuerdo.
Mercado - Producto
Producto
Marketing Mix
Se clasifica como un bien de consumo.
También se considera un producto de conveniencia.
Clasificación:
Dimensión:
Ciclo de Vida:
Decisiones Estratégicas
- Atributo: - Calidad - Servicio de Apoyo: - WEB
- Características - Call Center
- Envasado: - Recipiente - Marca: - Marca del fabricante
- Empaque - Marca del producto
- Embalaje - Estrategia de Marca: (extensión de línea)
- Etiquetado: - Estrategia de Marca: (extensión de marca)
- Estilo y Diseño: (Apariencia) - Estrategia de Marca: (multimarcas)
- Forma - Estrategia de Marca: (marca nueva)
- Diseño
- Textura
- Cantidad
Colgate Total 12 Clean Mint está en el ciclo de vida de madurez porque lleva más de 10 años en el mercado. Tiene un posicionamiento de marca muy alto.
Precio
El precio de la pasta dental Colgate Total Clean Mint se encuentra por encima del promedio del mercado, de las cuales las más comercializadas son las presentaciones de 50 ml a S/. 4.19 y 75 ml a S/.7.66 nuevos soles, incluido IGV.
Colgate define su precio considerando lo siguiente:
- Factores:

- Enfoques para su determinacion:
Plaza
La marca Colgate cuenta con una distribución intensiva de sus productos. Busca llegar al mayor número posible de puntos de venta con la más alta exposición del producto. La distribución se realiza mediante el canal distribución tradicional y un sistema híbrido, tal como se muestra:
Canales de Distribución:
La marca Colgate maneja un sistema híbrido, largo y corto. Se da en supermercados, mercados locales, bodegas, pequeños negocios, etc.
Promoción
Decisiones Estratégicas
- Análisis de las necesidades de servicio: - Mecanismos de compra posible
- Surtido
- Objetivo y Restricciones : - ¿Cuantas responsabilidades delego?
- ¿Qué ayudo adicional brindo?
- Identificación y Evaluación de Alternativas: - Distribución Intensiva (productos uso masivo)
- Distribución Selectiva (dirigido a ciertos segmentos)
- Selección, Motivación y Evaluación: Producto de necesidad básica para el cuidado bucal, se encuentra en estado de madurez, sin embargo, es necesario fomentar el uso de las nuevas versiones derivadas del producto elemental.
Logística y Distribución.-
Colgate maneja las siguientes funciones logísticas:
- Almacenamiento
- Control de Inventarios
- Transporte
- Administración de Información logística

Extensión de Línea
Colgate Total 12
Extensión de Marca
Multimarcas
Marca Nueva
Promoción: ¿Que sale en todos los comerciales de COLGATE siempre? pues que es la crema dental recomendada por los odontólogos y es verdad! ¿Cómo lo logran?
Publicidad: Cualquier medio pagado de presentación y promoción.
Retailers
Exterior
BTL (Activaciones - Flashmob)
Promoción de Ventas
Relaciones Públicas
Publidonaciones
Ventas Personales
Marketing Directo
E-Marketing
Resumen
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