Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Plan de Negocio

No description
by

leopoldo vetterli

on 19 March 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Plan de Negocio

promoción PLAN DE EMPRESA Cuentas existentes con mayor penetración. Captación de nuevos clientes.

Presentación de nuevos servicios con la intención de captar nuevas operaciones y posicionarse como proveedor cualificado. 2012 El objetivo de este proyecto es de dotar a GP dentro de la estructura ya existente de su Departamento de Eventos, el desarrollo de un nuevo producto y un nuevo enfoque en la venta. Con todo esto se persigue un objetivo

“cambiar lo Bueno que ya se tiene a Mejor”
El producto que llamaremos “Eventos con Contenido” pretende conseguir un objetivo principal, el desmarcarse de la idea preconcebida por parte de los cliente de “una agencia de viajes” o eventos al uso, para posicionarnos como un Consultor y Partner estratégico para sus eventos. Dentro de este nuevo producto podemos mencionar algunos ejemplos, los cuales desarrollaremos mas delante. Eventos que acerque el cliente a la marca
Eventos que generen alto poder de convocatoria
Eventos (RSC) Responsabilidad Social Corporativa
Eventos con creatividad conceptual y comunicación
Eventos y nuevas tecnologías Este nuevo producto se pretende dotarlo de "Valor Añadido" e "Ideas Conceptúales" que sean el foco de la venta donde el precio final o el fee pase a un segundo plano. GESTIONAR LA LOGISTICA DE UN PROYECTO SUPONE UN 10% de GP LA CREATIVIDAD, MARCA, CONCEPTO “IS PRICELESS” Ante la situación actual y el intrusismo de agencias de comunicación, es importante potenciar la estructura ya existente y dotar a las propuestas de un servicio integral que comprenda, Comunicación y Creatividad.

El presentar proyectos donde “la idea” prevalezca sobre la localización o el precio final de la operación, podrá posicionar a GP como un asesor y Partner de sus clientes, pudiendo ofrecer ideas únicas con el consiguiente retorno, ya que las ideas no tienen precio ni se pueden cuantificar como el resto de servicios que integran la logística de un evento y que son fácilmente comparables frente a otras propuestas que pueda tener el cliente.

El desmarcarse del precio o el fee y potenciar “la idea” conseguirá elevar la rentabilidad de cada proyecto.

Para llevar a cabo esto, es necesario dedicación y una exhaustiva búsqueda de novedades con el fin de innovar y que nuestra propuesta sea diferente a todos las demás. Dentro de esas “Ideas” podemos señalar algunos ejemplos de eventos que pretenden conseguir objetivos diferentes según al sector al que pertenecen o se quiera enfocar la propuesta. Eventos que acerque el cliente a la marca:
Nutrir al evento en si, de experiencias, elementos que representen a la marca con el fin de fijar en el recuerdo de los asistentes el nombre de la empresa que los ha invitado.

Eventos que generen alto poder de convocatoria:
Búsqueda de espacios singulares, actividades atractivas y novedosas que garanticen el poder de convocatoria de los asistentes.

Eventos (RSC) Responsabilidad Social Corporativa:
El cliente consigue notoriedad, posicionamiento de su marca,diferenciación y destina parte de su presupuesto a la organización de su evento con un fin social. ELPRODUCTO OBJETIVOS CUENTAS EXISTENTES CON MAYOR PENETRACIO.
CAPTACION DE NUEVOS CLIENTES.
PRESENTACION DE NUEVOS SERVICIOS,
CAPTACION NUEVAS OPERACIONES,POSICIONAMIENTO COMO PROVEEDOR CUALIFICADO. Sector Farma Banca Privada / Sabadell
Empresas del sector Tecnología / EMC
Sector Seguros / Liberty Seguros
Sector Electrónica y Telecomunicaciones / Toshiba, Jazztel
Gas & Oil / Total
Cosmética y Belleza / Oriflame Nuevos clientes CLIENTES EXISTENTES Tipo de eventos:
Reuniones de Ciclo
Presentación de Producto
Lanzamiento de Producto. Dentro de algunos de los sectores de nueva captacíon anteriormente mencionados, cabe señalar alguna de sus particularidades que demandan de este tipo de producto. Organizan eventos periódicos que requieren de un alto poder de convocatoria en los cuales por lo general cuentan sus ultimas novedades y presentan sus nuevos productos financieros. Los asistentes son de un perfile de alto poder adquisitivo con poco tiempo por lo que la empresa organizadora requiere de un gacho lo suficientemente atractivo para generar un alto poder de convocatoria.

EJEMPLO: Espacios singulares, joyería de renombre en exclusiva, actividad con un maestro relojero que les enseña el desmontaje y montaje de una reloj. Se relaciona el evento con marcas de alta gama . Organizan eventos periódicamente a lo largo del año y requieren sitios y actividades originales que garanticen una convocatoria elevada para justificar su inversión en dichas acciones.

EJEMPLO: Reunión en el hangar de un Aeródromo con un paseo en avioneta como actividad, entrega de diploma y comunicación addocc. Moderadores de la reunión a cargo de actores de teatro de improvisación. Sector con alto presupuesto para la organización de sus eventos, convenciones y viajes de incentivos para su red de venta. Este tipo de cliente requiere de destinos originales ya que han viajado mucho.

EJEMPLO: Comunicación para el evento, creación de Web de registro con datos útiles para el viaje, confección de guía de viaje personalizada con un diseño original, regalos relacionados con el destino, detalles todas las noches. SECTOR DE LA BANCA PRIVADA Empresas del sector tecnológico Sector Seguros 1st step PRESENTACION
PROPUESTA 3nd step Plan de Producción Recepción de Briefing 2st step brainsorming Asignación de tareas a los diferentes integrantes y departamentos involucrados para la propuestas (creativo, producción, informático, Dpto. Técnico) 4nd step Localización del evento, si procede. Generación de contenidos 5nd step Contrabriefing
Preparación de la propuesta 6nd step Equipo El equipo necesario para llevar acabo este planteamiento seria contando con el ya existente, detectando inquietudes y perfiles adecuados de las personas que se sumarían a este proyecto para la elaboración de propuestas.

También contando con la estructura de la propia empresa como puede ser la Empresa de Marketing con la que cuenta MT Global uniendo sinergias.

Los perfiles y personas necesarias que no este ya dentro de la organización se podrían suplir con externos freelance.

Serian necesarias negociaciones previas para acordar las condiciones económicas y procesos de trabajar. Creativo

Producción

Dpto. Informático

Proveedores

Equipo operaciones Presentación corporativa
Creación de una nueva presentación corporativa utilizando las nuevas tecnologías con un soporte moderno y visual que refleje las capacidades y servicios que pretendemos vender.
Anexo con dichos servicios en todas las propuestas presentadas a clientes aun si no lo requieren para también dar a conocer este servicio. WEB
Dotar a este soporte en el apartado de eventos, casos de estudio, fotos, vídeos.
Capacidades de la empresa: logística, creatividad, producción, gestión de espacio, gestión de delegados,
Ampliar la oferta en este campo con diferentes tipos de eventos, con diferentes objetivos y publico al que nos dirigimos.
Testimonios de clientes.
Logotipos de empresas clientes. Merchandising
Una manzana con el logo de la empresa grabada “Te haremos soñar”
Elementos que reflejen la originalidad de la empresa. Internet:
Inserción en portales del sector Eventoplus como agencia de incentivos para el mercado local e Internacional.
Rastreo de vistas a la Web de MT Global Ferias y Eventos del Sector:
Asistencia e Invitación a clientes para aprovechar y reunirse con receptivo o visitar destinos posibles para sus próximos eventos.
Presentación de candidatura para los premios Eventoplus.
Asistencia a Evento Days. Telemarketing

A cargo del responsable comercial del proyecto o empresa externa.
Captación continua de nuevos clientes. ASPECTOS económicos
Inversión inicial necesaria: Contando con la estructura ya existente no seria necesario en un principio de nuevas incorporaciones o inversiones en personal. A determinar recursos internos.
Se podrán valorar los acuerdos ya existentes con los proveedores, con el fin de solicitar tareas extras.
Si la empresa ya cuenta con un proveedor informático que realice ya tareas en este campo, se podría pedir que haga proyectos para nuevas propuestas con la condición de cobrar estos trabajos si finalmente se confirman. Rentabilidad: Alta rentabilidad de este tipo de proyectos con comunicación, de un 20 - 23% de GP. Volumen de negocio Potencial 1.500.000 € - 2.000.000€ Clientes Potenciales

Liberty Seguros, Genesi, Rigal, Pelayo, ING National Nederlanden, EMC, Microsoft, CISCO, MSD Merck Sharp & Dhome, Mundipharma, EISA Farmaceutical, Jazztel, Total, Grupo Auto Unión, Toshiba, Flex, Orange, SKODA, Chanel,Oriflame, Yanbal. 2012 2014 NOVIEMBRE DICIEMBRE Análisis de clientes existentes con potencial para la contratación de este nuevo servicios.

Visita de clientes existes presentándoles la nueva área de la compañía, para los eventos ya confirmados para 2013.

Elaboración nueva presentación corporativa.

CAPTACION NUEVOS CLIENTES

Presentación oficial de la compañía.

Visita de las oficinas de MT Global.

Campaña eventos Empresa Navidad

Revisión planning de eventos 2013-2014

Campaña de Navidad, visitas a clientes. Organización del equipo Técnico

Acuerdos de colaboracíon con proveedores

Gestión comercial de captación

Restructuración información Página Web ENERO 2013 Plan de Acción 2012-2013 Campaña Navidad
Invitación Cabalgata de Reyes terraza Htl Occidental Campaña de Verano JUNIO NOVIEMBRE Captación

Mejora en los procesos / Ofering GRACIAS PROCESOS
Full transcript